经典小米手机的营销策略.ppt

小米公司背景信息,小米公司,小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。,小米公司三大业务,米聊,米聊，小米出品的 一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的 手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的 米聊联系人进行实时的 信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。,MIUI,MIUI是小米公司深度定制的 一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。,小米手机,小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的 一款高性能智能手机。,小米手机外形是直板全触屏； CPU采用高通1.5GHz双核的 处理器； 屏幕为分辨率480x854的 夏普4寸液晶屏； 采用专为iPhone供货的 台湾TPK生产的 电容式触摸组。,小米网络营销分析,目标市场分析,习惯网络购物和从网络获取信息的 人群,对价格敏感的 中等收入人群,网络推广,产品定位,销售渠道,在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。,营销策略,口碑营销,事件营销,雷布斯效应,微博营销,社区及论坛,口碑营销,在用户越来越多的 关心智能手机性价比的 背景下，小米手机以其优越的 配置和低廉的 价格不断的 制造话题，吸引人们的 注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的 影响力。 小米手机口碑的 形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的 口碑营销非常的 奏效，它为小米手机后期的 在线销售打下了基础。,事件营销,工程机先发,售卖工程机,工程机就是半成品 这也拿来卖?,售卖工程机是小米的 一大创新，在前期做足了手机硬件优势的 宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的 价格售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的 眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的 小米公司获得了米粉使用完工程机后的 许多建议和意见，进而为手机进行相关的 改进。,炒作质量门,上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的 小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的 回应，以及承诺进行质量的 改进和售后的 建设，逐渐平息了这场质量门风波。 虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的 舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的 信心，反而又扩大了“小米”的 知名度。,小米是“偷”来的 ？,近来，小米手机是偷来的 这一传闻一直出现，如果小米手机的 一些创意真的 是偷来的 ，估计大家的 热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的 ，会给小米手机加分。 对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的 口水战，这样小米 又出现在网民的 视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的 色彩，这又何尝不是一次漂亮的 营销！,雷布斯效应,雷军的 影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的 这款产品身上。当这位中国互联网的 顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的 光环成功的 将媒体的 注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！,微博营销,利用新的 信息传播工具微博，宣传小米手机。,以微博为载体拉近和用户的 距离，提升用户的 粘性!,社区及论坛,通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的 信息，举办各类活动，从而提升用户的 粘性，培养大批的 小米手机忠实用户。,饥饿营销,小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的 饥饿营销！,小米发售机工程机时，没有资格参与活动的 米粉们憋足了劲等待着9月5号的 预定。而且规定9月5号需要500积分的 米粉才有资格预定。 宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的 人都闹翻了天。,越难以得到的 就是越珍贵的 ！,小米手机的 营销策略也非常酷似苹果的 公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。,“奇迹”，相信的 人有多少？,数