集美雀巢果悠茶策.ppt

集美雀巢果悠茶策划,组名：EASY 组员：陈 微 吴 榕 队名解释：希望我们能够从容地面对和完成每一件事。,目 录,一、任务目标 二、产品分析 三、市场分析 四、市场细分 五、营销组合 六、促销组合 七、预算及风险,一、任务目标,消除购买阻碍 强化个性品牌 促进市场优化 扩大果汁市场,二、产品分析,雀巢果悠茶 特加清甜爽滑的椰果粒+果味的清香+茶的醇香 1.喝前摇摇滚滚 2.欣赏椰果粒跳舞 3.尽享果汁味,三、市场分析,果汁饮料市场现状及发展前景 我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。,从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。,1. 品牌众多，竞争激烈 2诸侯纷争，王者未出 3市场开拓尚未完成，上升空间较大 4. 消费者,5Swot分析 S品牌知名度高，品名美誉度较好。 W产品种类趋于多样。 O中国水质越来越差，中国人压力越来越大，所以瓶装水和茶饮料前景看好。 T竞争对手多，且实力都不弱，卡夫的咖啡很不错，农夫山泉的水很清，可口可乐，康师傅，统一等等。,四、市场细分,雀巢果悠茶主要针对年轻人 抓住他们的消费心理和品牌效应来开拓市场，打开市场空挡。 人们都为它的口味所征服，正象有的消费者所言：“我并不想喝下满瓶子的纤维，我所要的是只是美丽和健康”。,也就是说，在消费者眼中，并非只有100纯果汁才代表健康， 他们中有很多在保证健康的同时 还想从饮料中得到更多的东西。 所以，健康和美丽并不冲突,五、营销组合,在各大超市设立货架 积极做推广活动，使雀巢果悠茶深入人心 定价参考同等产品，调查消费者的心理价 借助雀巢的其他产品帮助果悠茶的推广。,六、促销组合,广告宣传 雀巢果悠茶 唤醒椰果粒 由你来出招,1校园品尝会,A、无偿附赠 以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用 以“免费样品”为主。,额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。,2.惠赠SP 买赠，即购买获赠。 只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。 最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。,3.换赠， 即购买补偿获赠。 只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。 如花一点钱以旧换新，再加1元送产品，再花10块钱买另一个等。,4.退赠， 即购买达标退利获赠。 只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。,它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。 如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。,5. 减价竞争， 即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。 减价竞争与现价折扣不同。,现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。 减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。,6. 竞赛SP “竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。,7. 活动SP “活动SP”指的