保险公司营业区筹建工作报告.ppt

打造一支具有长期竞争优势的营销服务部,XX分公司（筹）XX营业区筹建工作报告,前言 按照公司“高效规范”组建原则，我们致力于组建一个在XX市场上具有长期竞争优势的营销服务部，经过二个月的紧张有序的筹建工作，在分公司总经理室和营销部的具体指导下，营销服务部已如期按质、按量的完成了前期的筹备工作。 现把我们的工作状况对各位领导汇报如下：,我们的筹备过程大致分为四个阶段,第一阶段,第二阶段,第三阶段,组建区内勤团队,（06.10.25-06.11.18）,（06.11.18.-06.12.9）,（06.12.9.-06.12.23）,招聘主任,招聘经理,招聘新人,第四阶段,（06.10.14-06.10.25）,现我们分四个部分对各位领导做一个汇报,汇报我们的筹建目标 汇报我们的筹建成果 提出我们目前的问题 一季度规划,筹建目标,打造一支具有长期竞争优势的营业区,开业前9个营业部， 63个业务主任， 开业总人力288人 1月份标保30万,筹备成果,营业区筹备组经过2个月的艰苦努力，我们取得了我们应当取得的成果，现分别报告如下：,筹备成果一,以最快的速度组建了营业区内勤管理团队 区经理、总监、两个训练专员以及综合内勤全部快速到位，区经理和总监都有长达11年的丰富团队管理经验，两位训练专员一位具有10年的产品培训经验，一位具有六年的代理人培训经验，综合内勤也有7年的行政内勤管理经验。,筹备成果二,制定了全区内外勤高度统一的营业区文化 营业区是军队我们一起锻炼成长 营业区是学校我们共同学习进步 营业区是家庭我们和谐创造未来,筹备成果三,理顺了以区经理为首的紧密团 结、分工合作的有效管理团队 区经理管事，总监管人，组训追踪人力和业绩发展，专职讲师负责培训追踪和入司追踪，综合内勤负责办理入司手续和出勤。 我们全体内勤定位非常准确：在经营思想上高度统一在区经理周围，对公司负责。在业务发展上，全力以赴协助总监，服务于全区的各位外勤人员。结成了一股不可撼动的团结力量。,筹备成果四,迅速向同业传播了XX的优势 在极短的时间内，全体筹备人员通过高强度高质量的工作，加班加点，依托基本法和产品优势面试了一大批优秀同业人才，散发了数千份宣传资料，打了数万个电话，在同业中形成了良好的品牌，变被动的筹备状况为主动的筹备状况，为下一步引进主管形成了有利的局面。,筹备成果五,选定了比较合适的营业部经理架构 我们引进的营业部经理全部都有保险从业经验，均为同行业的主管，有较丰富的组织发展和管理团队的经验。我们在引进经理时，特别注重人品的把关，刻意注重他的学习能力，基本上以大专学历为主。在性别结构上以男性为主，六个男性经理，2个女性经理。在年龄结构层次上，中青年结合，平均年龄33岁，最大的男性经理40岁，最小的女性经理20岁。目前这二个营业部的总人力都已超过20人。 总共面试通过了10名营业部经理，其中有7名参加了首期营业部经理培训，二名参加了主任培训班，经过一段时间的工作考验，最终正式定级了8名营业部经理。,筹备成果六,招聘了一批优秀的业务主任 我们在招聘主管时，绝大多数是有从业经验的人，各家公司的都有，其中以来自于平安的为主，只有极少数没有保险从业经验。性别上以女性居多，年龄结构上老中青相结合，绝大部分都在25到40岁之间。 面试通过了68名业务主任，绝大部分学历在大专以上，以女性居多。共有49人参加了业务主任培训班，其中第一期28人，第二期21人。现已入司39名业务主任，还有16名业务主任正在办理入司中，合计目前共留存了55名业务主任，脱落了13名业务主任，其中有7名是我们经过一段时间的观察后主动淘汰的，其他6名大多是因为其原公司的强力阻扰而无法到位。,筹备成果七,面试通过了186名新业务员，共160名增员对象参加了二期创业说明会，共有132名新人参加了岗前培训。,目前发展中的问题,由于经验欠缺，导致快速发展过程中出现了一些比较突出的问题 1、二期新人班都有超出我们预想的脱落 2、高级主任没有发挥其应有的作用 3、少数经理架构不稳,目前发展中的问题,二期新人班都有超出我们预想的脱落 我们分析出的原因和解决办法 1、部经理把关不严，急于求进，推荐人与新人沟通没到位 2、培训班纪律不严，插班生是主要的脱落源 3、怀疑有同行业的间谍 4、年龄偏小者过多 解决方案：严格面试选择流程，要求部经理加强面试把关，优秀者由组训面试把关，统一参训和请假纪律，区讲师加强跟班力度。,目前发展中的问题,高级主任没有发挥其应有的作用 解决办法：总监、区经理直接追踪高级主任，新引进的高级主任要进一步加大选择的力度,目前发展中的问题,少数经理架构不稳 原因：主管持续创业激情有下降的迹象且增员理念还较欠缺，急于冒进的思想比较突出。 解决办法：坚持以区经理为主再次统一创业的理念，全体组训协助并督促他们继续大力引进业务主任，完善架构。,一季度发展规划,紧抓二条线 人力发展线 业绩线,一季度发展规划,人力发展线分三个层面 对现有部经理：协助他们继续大力引进主任，完善架构 对现有业务主任：利用红色之旅激励方案，鼓励大力快速发展人力，争取40人入围红色之旅 对有证有从业经验的新人：通过大力宣导基本法的利益，激励晋升，争取至少10人晋升为业务主任，带动人力的增长。,一季度发展规划,业绩增长线 一月份开门红业绩40万，紧抓四个业绩增长点 推出有竞争优势3000元产品组合，利用基本法的底薪来提升活动率和件均产能争取1月份活动率在70%以上，2月份活动率60%，三月份活动率70%。 利用分公司开门红激励方案来爆发业绩，争取50%的人拿到激励方案 本区大部分来至于平安，利用万能的产品优势形成稳定的持续的业绩平台，1月份万能保费20万，2月