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房地产营销课程设计,金民房地产项目营销策划书,QQ:1959118 E-mail；1959118qq,com,策划提纲,一、曹路三校区域发展潜力分析,上海市政府有关发展规划 浦东新区政府有关发展规划 金桥出口加工区有关发展规划 曹路镇政府有关发展规划 概括归纳 特别是从中勾勒出项目地块周遍未来发展,二、 项目环境调研,1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质 2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）,5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）,三、项目SWOT分析,项目优势 项目劣势 项目机会 项目威胁 项目发展策略 四个方面的内容安排不当 四个方面的内容比较表面肤浅、甚至不够正确 基本没有考虑未来发展,四、项目周边典型住宅项目概况,曹路区域房地产市场总体供求现状 住宅小区数量 住宅小区现状 小区情况简介 当时价位 当前价位,五、项目竞争对手调查分析,1、 项目概况 2、 规划格局 3、 建筑风格 4、 户型特点 5、 装修特点 6、 样板房特点分析 7、 景观绿化特点分析 8、 社区配套设施,9、 目标客户分析 10、营销策略分析 11、价格策略分析 12、广告策略分析 13、售楼部布置分析 14、开发商情况调查 15、物业管理情况分析,六、项目周边居民情况分析,曹路区域商品住宅客户构成 谁购买了这里的房子？ 买家为什么要买这里的房子？ 谁还打算在这里买房子？,七、 目标客户分析,你打算把房子买给谁？ 1、客户状况： 2、购买动机： 3、购买倾向 4、经济状况： 5、家庭结构： 6、个人状况,八、项目定位,项目功能属性 土地使用性质 房屋基本属性 规划设计 平面布置 户型设计 配套设施 建筑与结构设计 建筑造型 主体结构,九、产品规划设计,1小区的规划布局和空间组织 2小区的容积率 3小区道路系统布局 4小区公共配套布局安排 5小区建筑风格的形式及运用示意 6小区建筑外立面色彩的确定及示意 7小区的户型比例的搭配关系 8小区经典户型的功能判断及面积划分 9小区环境绿化概念原则 10小区环艺小品主题风格确定及示意 11、小区物业管理安排,十、价格策略,定价目标 定价方法 需求导向 定价策略 营销过程定价策略 内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整 .价格变化市场反映及控制 .项目价格,销售额配比表,十一、渠道策略,售楼中心策划 售楼处设计 售楼人员安排,十二、项目促销整合,广告 广告总体策略 广告的阶段性划分 广告主题 广告创意表现 广告效果监控,评估,修正 营业推广 人员推销 公共关系,销售阶段: 内部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期 扫尾清盘期,格式要求,上传文件名格式：F080711xx_xxx 全部使用宋体字体； 标题用三