管理经济学2(企业理论).ppt

,主 讲 ：蒋 文 华,企业制度理论 国有企业改革,管理经济学,-企业理论与国企改革,87157935,企业制度理论,1、什么是企业？,企,人+止,劳方,利,利,资方,企图,天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往,人止于利,物质利益与非物质利益 眼前利益与长远利益,企业只有一项真正的资源人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。 彼特杜拉克,企业“三人”观 顾客； 员工； 股东。,人,卜,人,“人”为首，去“人”则止,企业制度理论,业,1、什么是企业？,事业,经营决策（Marketing）做什么以及如何去做？ 生产活动（Producing）所有贯彻经营决策的活动，即根据经营决策把投入转换为产出的所有活动。,利生于业,利在何处，利从何来？,经营Do right thing！ 生产Do thing right！,谁更重要？,作为商人要赚钱，那是天经地义的；正大集团要赚钱，也是天经地义的。问题的关键不在于赚不赚钱，而在于向谁赚钱！正大集团从不向其利益相关者赚取任何一分钱，正大集团是向“空气”赚钱。,谢国民的经营观,空气里面飘得都是钱。有的人根本看不到钱；有的人虽然看得到钱但从来抓不住钱；有的人随手抓来都是钱，但他从来不全部放进自已的腰包，而是将它分给所有的利益相关者，等到最后分不出去的那一点才放进自已的口装，心安理得。,谢国民的经营观,企业是一种人们为获取更大利益通过分工协作联结而成的经济组织。,由于个人之间的差异，使得通过“企业“这样一种组织形式进行分工合作是有利可图的。共同协作可以创造出一种比“单干“更高的生产率，从而增加每个人的收益。,经营能力 个人财富 风险态度（中性、厌恶、偏好）,2、个人间的差异与分工合作（112）,企业制度理论,企业不同与其它经济组织并不在于其“法人”的角色定位，也不在于其“赢利性”的要求，而在于其特殊的制度安排（治理结构）！,企业制度理论,企业制度理论,3、企业面临的两个问题 激励问题,由于不确定性（无法对合作的总收益进行准确预期）和团队生产（TeamProduction，每个成员的投入或对整体收益的贡献难以准确度量），使得难以完全依每个成员对整体收益的贡献获得报酬。因而，不论按什么方式分配收益，都会使成员产生偷懒动机（偷懒的收益独享，损失共担）。由此产生激励问题：如何使企业成员有努力工作的积极性而不是选择偷懒？,企业制度理论,3、企业面临的两个问题 经营者选择问题,对于企业的生存与发展而言，让真正有经营才能的人占据经营者岗位是至关重要的。然而，个人的经营能力往往难以被有效观测。在人们争做经营者时（说谎），如何保证最有经营才能的人而不是无能之辈占据经营者岗位？,企业制度理论,4、企业内部的制度安排,企业内部的制度安排是为解决企业面临的两个问题而建立的一种游戏规则，主要包括激励机制和经营者选择机制。,企业制度理论,1、激励机制,为减少团队生产中的偷懒行为，应选择让部分成员从事监督其他成员的工作（监工）。 由于监工的工作仍是团队生产的一部分，因而监工本身存在偷懒动机。,如何防止监工偷懒？,企业制度理论,企业制度理论,1、激励机制,调动监工的工作积极性的最有效手段是让监工拥有剩余索取权（residual claims，即其他成员拥有相对固定的收入，而监工拥有剩余的收入部分）。,谁来当监工？,权力的核心是：剩余索取权（控制权）,企业制度理论,1、激励机制,月光下的工人,树荫下的工人,谁来当监工？,企业制度理论,1、激励机制,由于经营活动相对于生产活动更难被监督（即监督成本更高），让经营者当监工可以减少总的监督费用。,经营者,生产者,企业制度理论,1、激励机制,一种让经营者拥有剩余索取权并负责监督生产者的制度安排（游戏规则），能使经营者不仅获得了自我积极性（努力经营），而且获得了监督生产者的积极性（努力监督），在经营决策对企业成败起着关键作用（一种错误的经营政策比正确决策下工人生产出劣质产品更可能导致企业破产），且经营活动最难监督的条件下，这不失为一种相对有效的激励机制。,谁来当经营者？,企业制度理论,2、经营者选择机制,对于企业的生存与发展而言，让真正有经营才能的人占据经营者岗位是至关重要的，甚至比建立有效的激励机制还要重要。,企业制度理论,当一个人可以选择当经营者还是当工人时，他要在两种职业的期望收益之间进行比较。 当经营者的期望收益依赖于他个人的经营能力，经营能力越高，当经营者的期望收益就越高，个人就越愿意选择当经营者。,企业制度理论,A：生产者（年收入：3万元） 经营者（年收入：10万元50） （年收入：-10万元50）,B：生产者（年收入：3万元） 经营者（年收入：20万元50） （年收入：-10万元50）,C：生产者（年收入：3万元） 经营者（年收入：10万元50） （年收入：-10万元50）,企业制度理论,在有限责任（即个人消费不可能为负）的条件下，一个人的个人财富越少，当经营者的期望收益就越大，个人就越愿意选择当经营者。比如说，对于一个一无所有的穷光蛋来说，当经营者赚了钱是自己的，赔了钱是别人的，所以他最有积极性碰碰自己当“经营者“的运气，而对一个足够富有的人来讲，他当经营者很大程度上是要“自负盈亏“的，所以，只有当他的经营能力确实很高，才会选择当经营者。,企业制度理论,穷人比富人更有积极性谎报自己的经营才能，或者说，富人比穷人更老实-至少在报告自己的经营能力方面是如此。当两者都宣称自己有经营才能时，富人更值得被信任,企业制度理论,在个人财富存在差异的条件下，富人更容易被选择为经营者。个人财富是个人经营才能的担保品。从更广泛的意义上看，个人财富是信用的基础，财富与信用之间存在正反馈。,企业制度理论,5、竞争性市场经济中的均衡结果,高,低,多,少,个人财富,经营才能,salary,wage,bonus,profit,企业家才能的“价格”,工资与奖金的不同,企业的价值如何衡量？利润收入成本！ 为什么是出钱的人选经理，而不是出力的人选经理？（选经理与选总统的不同） 经理对谁负责？听谁的？（万科捐款） 员工对谁负责？听谁的？,企业制度理论,企业制度理论,老板：与时俱进定目标 经理：围绕目标找方法 员工：依据方法见行动,判断力，选行业，选人,执行力,学习力，创造力,不同企业制度的竞争： 1、劳工导向（劳动法） 2、国家导向（税收制度、环保制度） 3、管理者导向（股权激励制度） 4、消费者导向（消法） 5、股东导向（如何保护小股东的利益）,企业制度理论,从企业理论看国企改革,1、国有企业的主要问题 缺乏有效的激励机制（“劣币驱逐良币”） 缺乏有效的经营者选择机制,从企业理论看国企改革,由于国有企业的经营者由政府主管部门和组织部门任命，而不是由真正承担风险的资产所有者从竞争的经营者市场上选择，从而不能保证让真正具有经营才能的人占据经营者岗位。各级政府代表国家行使国有资产所有权、负责挑选经营者，实质上又不承担企业经营失败所带来的损失（损失最终总是转嫁到全国人民身上），这就带来权力和责任的不对称，政府（官员）的权力实际上是一种“廉价投票权“，其后果必然是，无能之辈可以通过贿赂政府官员（或凭借与政府官员的特殊关系）而取得企业经营者职位，真正具有企业经营才能的人反而可能处于不利的竞争地位。,从企业理论看国企改革,创利500万,创利1000万,2、国有企业中的兼并问题,企业收益的划分,货币形态的收益 货币收益 由企业所有者剩余索取者占有 非货币形态的收益控制权收益由拥有控制权的人直接占有,从企业理论看国企改革,国有企业中的兼并问题,国有企业中的产权安排,控制权收益由经理（官员）占有，货币收益归全体人民所有 经理即使对货币收益拥有事实上的部分占有权，也只能通过控制权来实现，失去控制权意味着失去一切。 控制权是无法有偿转让的（控制权损失的不可补偿性） “全体人民”没有行为能力，难以用“赎买”的方式贿赂经理和官员（“金降落伞”，gold parachute）,从企业理论看国企改革,东北某小学正在进行一场考试，其中一道试题为：“请写出中国五大名山。”一学生挥笔写下“泰山、黄山、庐山、峨眉山”之后，略加思考，又写下了“红塔山”三个字。 在玉溪卷烟厂至今还流传着这样一个顺口溜：“东方红，太阳升，玉溪出了个红塔山，它为人民谋幸福，它是玉溪的大救星。” 这个顺口溜的背后是由一连串经济数字所作的注解：1979年，玉溪卷烟厂固定资产1065.65万元，生产设备全部是三四十年代的水平，淹没在云南省数千家小烟厂中，默默无闻，苦度生计。90年代初，玉溪卷烟厂年创利税相当于400多个农业县的财政收入总和，达200亿元以上，稳坐中国烟草业第一把交椅，并跃升为世界第五大烟草企业；“红塔山”无形资产1997年达到了353亿元，在中国位居榜首。难怪某中央领导在视察玉溪卷烟厂时说：“这不是卷烟厂，这简直就是印钞厂。”,山高人为峰,云南省高级人民法院对原玉溪红塔集团董事长、总裁褚时健巨额财产来源不明案进行一审公开宣判，被告人褚时健被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。法庭经审理确认，1995年6月至7月间，褚时健、罗以军、乔发科三人利用职务之便，共同私分公款3551多万美元。此外，被告人褚时健对其巨额财产明显超过合法收入部分，共计人民币403万元、港币62万元不能说明合法来源。 据介绍，褚时健将一个濒临倒闭的小厂发展成为举世闻名的大集团，给国家上交利税个亿，而年褚时健所有工资待遇只有万元。相当于给国家创造万元的利税，他却只有元钱的回报。这种巨大的落差造成他心理失衡，结果在晚年沦为经济罪犯。,据办案人员分析，褚时健违纪违法行为集中发生在1 9 9 5 年，也就是上级决定考虑让其退休、准备调整企业领导班子之后的一段时间。褚时健后来这样讲述他当时的心态：“1 9 9 5 年7 月份，罗以军、乔发科、盛大勇、刘瑞麟我们私分30 0 多万美元那次，当时新的总裁要来接任我，但没有明确谁来接替。我想，新的总裁来接任我之后，我就得把签字权交出去了，我也苦了一辈子，不能就这样交签字权。我得为自己的将来想想，不能白苦。所以我决定私分了3 0 0 多万美元，还对罗以军说，够了，这辈子都吃不完了。”,出生年月：1950年9月 1974.11975.11呼和浩特市农林局工科科员 1975.121979.12呼和浩特市国营畜禽场副书记、副场长 1980.11982.12呼和浩特市奶牛公司招待所所长 1983.11993.5呼和浩特市回民奶食品厂厂长 1993.5至今内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长，党委书记兼CEO。 2001年度全国乳品行业优秀企业家 2002年度当选为中共十六大代表 2003年度中国创业企业家 2004年12月19日因涉嫌经济犯罪被自治区人民检察院刑事拘留。,郑俊怀：被3分钟终结的22年 一夜之间面目全非,在伊利任职的20多年中，他率先在企业内部实行了经营承包责任制：在劳动、人事、分配三项制度方面进行改革；1993年组织完成了股份制改造，使原来固定资产40多万元、年利税不足5万元的呼市回民奶食品厂发展成为全国大型乳业集团。与股份制改组前相比，净资产总额增长了118倍，销售收入增长了79倍，利润和税金分别增长了69倍和135倍。1996年伊利股票上市，成为全国乳品行业第一家上市公司，伊利股票凭借良好的经营业绩，入选上海证券交易所“30”指数样板股；“伊利股份”还连续五年被中国证券报和上海亚商咨询公司评选为“中证*亚商中国最具发展潜力上市公司50强”之一。,郑俊怀：被3分钟终结的22年 一夜之间面目全非,2004年12月17日下午3时，内蒙古高级检察院执法人员将伊利集团的高层管理人员迅速召集起来开了一个会，会开得很短，只有5分钟左右，检察院简单介绍了一下来意，“一些高管涉及严重的经济问题，相关人员集中时间、集中地点把问题说清楚”。随后点名，从伊利集团带走了多名高管人员，包括董事长郑俊怀、董秘兼财务负责人张显著和证券代表李永平以及党委副书记杨贵等。此外，当天正在北京出差的总裁潘刚也接到一个电话，他第二天紧急赶回呼市，旋即被检察院叫去“谈话”。副董事长杨桂琴本来要去印度考察，临走之时被带回也被拘。 从17日下午到20日，伊利的十几名高管陆陆续续接受调查，多数人员返回。而董事长郑俊怀等五名高管被拘留在包头市看守所。,郑俊怀：被3分钟终结的22年 一夜之间面目全非,2004年12月11日，坐在“中国企业领袖年会”的贵宾室里，伊利董事长郑俊怀抬头看到了正步入贵宾室的蒙牛集团董事长牛根生，两个人都十分意外。双方对视的一刹那，令人印象深刻。随后牛根生从门口走到郑俊怀座位旁，郑起身，在两人短暂地握手寒暄后，郑坐回原位，牛则转过身走到相反的方向坐下。中国企业家记者正好拍下了双方握手的瞬间。,2005年12月31日，包头市中级人民法院的审判庭座无虚席，被羁押了1年多的郑俊怀等5名伊利高管，等来了一审判决。 包头中院认为，被告人郑俊怀作为国家机关委派到伊利公司从事公务的人员，利用担任伊利公司董事长、总裁的职务之便，伙同其他被告人杨桂琴等4人，由郑俊怀个人决定将巨额公款挪用给华世商贸公司，购买股票，牟取个人利益。依照刑法第384条第一款、第25条第一款等规定，包头中院以挪用公款罪判处郑俊怀有期徒刑6年，5名被告人挪用公款所购买股票的非法所得部分依法予以追缴。,若干推论,国有企业之间增进效率的兼并难以进行 国有企业之间降低效率的兼并频频出现（“拉郎配”） 国有企业更容易被非国有企业兼并,休克鱼,从企业制度理论看国企改革,3、国有企业中的权力斗争（power struggle）,国有企业中的“内耗”-“窝里斗”、“一个和三个”“丑陋的中国人”；有中国人的地方，东西就便宜。,从企业制度理论看国企改革,从现代企业理论看中国国有企业改革,从两种收益到两种努力,货币收益和控制权收益 生产性努力和非生产性努力 （权力投资-争权夺利）,争夺控制权收益是经理们的主要目标,若干推论,国有企业中的经理更不愿退休（老人政治） 国有企业中的经理更愿意任人唯亲，而不是任人唯贤 年龄大的成员与年龄小的成员相比，谁更热衷于权力斗争？,从企业制度理论看国企改革,4、国有企业的改制问题,改制的动力：地方政府 政府收益 政府收益=税收+利润分成=1R+2+ 和负相关 产品市场竞争生产成本竞争-经理努力水平竞争-大小的竞争（制度竞争）,从企业制度理论看国企改革,当市场竞争超过某一临界水平时，=0将是地方政府的最佳选择 与此同时，1和2的比例越高，该临界值越小。 管辖范围越小，竞争越有效，地方政府改制的积极性越高,政府收益=税收+利润分成=1R+2+,从企业制度理论看国企改革,美国财富杂志公布了全球500家最大公司最新排名，美国零售商沃尔玛公司连续第3年名列榜首。沃尔玛财政年度（截至年月日）的销售额为亿美元。到年月，沃尔玛在美国的店铺数是家，在美国以外的店铺数是家 。年感恩节期间，沃尔玛日销售额为亿美元，年销售额超过个国家的之和；是美国个州的最大雇主，雇员数目超过了美国军队的人数；如果用沃尔玛每年因失窃而损失的大约亿美元成立一家公司，那么这家公司可以在财富全球强中名列第位。,沃尔玛,沃尔玛的创始人山姆沃尔顿曾说过：“我们的老板只有一个，那就是我们的顾客。是他付给我们每月的薪水，只有他有权解雇上至董事长的每一个人。道理很简单，只要他改变一下购物习惯，换到别家商店买东西就是了。”沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：“第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一条。”,“顾客永远是对的”,比满意更满意的原则沃尔玛人的工作，就是通过不断改进服务，给予顾客更好的服务。用李斯格特的话来说，就是我们以友善、热情对待顾客，就像在家中招待客人一样，让他们感觉到我们无时无刻不在关心他们的需要。,沃尔玛,日落原则沃尔玛的所有员工，在收到顾客的电话、需求的当天日落之前，对这些电话、需求必须作出满意的答复。用李斯格特的话来说，就是今天事情今天做，日清日结，决不延误。想其所想、急其所急。,沃尔玛,三米微笑原则沃尔玛的所有新员工，必须这样宣誓：“我保证：对三米之内的顾客露出笑脸，直视顾客的双眼，热情与顾客打招呼。”合格的“微笑服务”，就是微笑到露出八颗牙齿。用李斯格特的话来说，就是让我们成为最友善的员工！向每一位光临我们商场的顾客，奉献我们的微笑和帮助。（心中无数、手中无术）,沃尔玛,无条件退款原则如果顾客没有收据微笑，退货或退款；如果顾客拿不准沃尔玛是否出售过这样的商品微笑，退货或退款；如果顾客所购商品超过一个月微笑，退货或退款；如果顾客怀疑商品曾被不恰当地使用过微笑，退货或退款。用李斯格特的话来说，就是重新夺回一个顾客所耗费的成本，比保持现有顾客要多5倍。因此，我们宁可要回一件不满意的商品，而不愿失去一个不满意的顾客。,沃尔玛,利润分红计划加入集团一年以上且在一年内至少工作1000小时的员工，均有资格参与利润分红，每年的红利相当于员工年薪的5.6； 购买股票计划雇员购股计划的内容就是让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15%的价格购买股票，现在，沃尔玛已有80%以上的员工借助这两个计划拥有了沃尔玛公司的股票。公司股票上市20年来股价涨了20倍； 员工折扣规定员工、员工配偶及其被赡养人，在沃尔玛连锁店购物时，多种商品可打折10； 员工培训计划1975年创办的培训部，如今仍一如既往地为每位员工提供寓教于乐的全方位培训。,“动之以情、晓之以利”,美国的罗森帕斯旅行管理公司总裁罗森帕斯经过二十多年的实践认为：员工也是上帝。他认为，企业服务的滑坡，首先是出错率增大，这意味着员工不愉快，接着是员工抱怨，最后才是顾客抱怨。只有做到员工至上，员工才会把顾客放到第一位。豪尔.罗森柏斯领导着罗森柏斯，在25年的时间里，年销售收入从2000万美元上升到62亿美元，拥有5300多名员工，近1000家分支机构，分布在全美50个州以及6大洲的53个国家，利润率一直保持在同行业的平均水平之上。,“员工第一、顾客第二”,1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。几个月过去后，无人应标。后来，一个犹太人看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件就签了字。 纽约许多运输公司对此人的愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约对垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。正当大家等着看笑话时，这名犹太人开始组织工人对废料进行分类。然后把废铜熔化，铸造成小自由女神像；把木头等加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙；甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，这堆废料变成了350万美元的现金！,自由女神像的垃圾,“哪里有市场，哪里就有温州人，哪里没有市场，哪里就会出现温州人”（到非洲推销皮鞋）,温州人,江南 春：男，34岁 财 富：23.17亿元人民币 排 名：2005年福布斯富豪榜第58位 公司名称：分众传媒 主要产业：商业楼宇视频广告,财富故事：江南春与分众传媒,1973年3月出生于上海。 1991年，18岁的江南春因为作文竞赛的成功被保送进华东师范大学中文系就读。 1992年的时候，偶尔涉猎学校舞场的诗人江南春渐渐感到别人的冷落。“你告诉人家你是诗人时，人家马上就对你很冷淡了。下次要是再请跟人家跳舞，基本上就没有人跟你跳了。” 1993年时，江南春当时所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万元，而江南春一个人就贡献了150万元，这不得不让人佩服他过人的个人能力。 1994年7月，江南春和香港的永怡集团的几个伙伴合资，注册成立了永怡传播公司，江南春自任总经理。自从成立了公司以后，仅有21岁尚在读大三就有50万存款的江南春言行举止俨然是一个老练成熟的老板。,江南春与分众传媒,2000年，江南春抓住了一个意想不到的新契机-互联网，这也为永怡传播带来了一个质的飞跃。“2000年永怡的营业额破亿元，主要依靠的就是互联网。” 因为当年同时代理了7个知名网站的广告。 随着互联网经济泡沫的破灭，2001年春节刚刚过完，那些曾经给江南春送来大把钞票的网络霸主们似乎在突然之间就消失了。如其来的变故，让江南春立刻感到手足无措。为了维持住公司，江南春不得不四处奔走，寻找客户。 为了找到新的产业模式，2002年大年初一开始，创业10年的江南春还是第一次给自己放了7天假，一个人 “闭门思过”。,江南春与分众传媒,他给自己进军新的产业模式定下了四条原则： 第一，它一定是利用高新技术使媒体的表现力获得巨大突破； 第二，它一定是一种更细分的分众型的媒体，它能打动一个特定的受众群，而这个受众群恰好是某些商品或者某些品牌的领先消费品或重点消费品，也就是目标受众明确； 第三，它一定可以利用特别的时间和空间，从而创造一个全新的广告市场； 第四，它要具有一定的强制性。,江南春与分众传媒,有一天，江南春去上海徐家汇太平洋百货办事，就在等电梯的一刹那，他发现了一个很多人都会发现但没有认真探就的现象-由于电梯很慢，电梯口等电梯的人很多，这些人都在很好奇地看电梯门上的什么东西。一开始等电梯的时候他也没有怎么注意，等他前面的一拨人走进电梯后，他才看到明白电梯的两扇门上张贴有舒淇代言的广告。等电梯人的一句话提醒了江南春，“如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到无聊了，效果也会比招贴画好很多。”江南春一下子被自己的创意吸引了，“我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，我想大多数人还是会关注广告的。”与此同时，江南春想到了有学者提出的“无聊经济”的概念，凭借自己多年的广告从业经验，江南春很快发现了践行“无聊经济”的经营模式：在城市各大写字楼里建立LCD-TV平台，卖广告段位给广告主播放。,江南春与分众传媒,2002年10月，江南春申请到上海第一张“商业楼宇液晶屏发放许可证”后，第一批300多台液晶电视装进了上海最高档的50栋写字楼。 与此同时，相关的广告销售也同步进行，招商银行、轩尼诗洋酒成了这一新型户外广告传媒的第一批客户。 2002年底，江南春就拿到2003年1、2月的200多万元广告订单。初战告捷后，江南春开始了全上海乃至全国性的跑马圈地。 2003年5月的一天，日本软库投资银行（简称“软银”）中国区首席代表余蔚突然敲响了江南春办公室的门。3个小时的交谈之后，江南春获得了软银数目不小的投资。软银希望投入更多，但被江南春婉拒了。因为江南春想保留控股权，不愿意变成求人的打工仔。,江南春与分众传媒,一年之后的2004年4月，江南春引进第二轮投资，成功引进鼎晖国际等6家投资机构的1250万美元投资；同年11月，高盛等三家机构再次向分众投入3300万美元的巨资。 2005年7月13日，江南春在美国纳斯达克敲响了开市之钟，分众传媒正式登陆美国纳斯达克证券市场。 2006年1月8日，分众传媒宣布以9400万美元现金、2.31亿美元股票共3.25亿美元的代价取得聚众传媒100的股权。聚众传媒CEO虞峰以持有分众传媒20%的股份加入分众传媒董事会。,江南春与分众传媒,麦当劳是靠什么赚钱的？ 许多人理所当然地认为，作为一个快餐连锁店的麦当劳靠出售汉堡包和薯条赚钱。,财富故事：麦当劳,麦当劳公司的支柱其实并不是汉堡包，更不是薯条，竟然是与之毫不相干的房地产。 如果麦当劳不是有一套以房地产赚钱的本领，很可能就不会有今天的发展。,财富故事：麦当劳,当年麦当劳在扩展业务时，坚持不出卖地区连锁权，只卖个别连锁权，以确保连锁店的品质，但遇到的最大问题就是个别加盟者多半都缺乏资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，更无能力争取贷款。为此，麦当劳不得不成立了一个连锁房地产公司，负责寻找适合的开店地点，向地主租赁土地和房屋。连锁房地产公司以20年的合约向地主租得土地、店面以后，再将店面租给连锁店主，在其中赚取差价。麦当劳至少可以在房地产上赚取40%的利润。麦当劳还要求，当餐厅生意达到一定水准以后，各店必须缴纳一定的营业百分比，作为增值租金。这百分比由初始的5%逐年增加。,财富故事：麦当劳,自从麦当劳开始实施这种租约制度以后，便要求加盟者首先支付一定的保证金，其中一半在15年之后归还，另一半在20年期满后归还。这使得麦当劳马上就有了可周转的现金。 随着时间的推移，麦当劳还通过买下土地自建连锁店的方式扩大其连锁房地产业务。麦当劳一般以10年分期付款的方式来购买土地，再以连锁房地产公司的名义租给加盟者，并使用加盟者交纳的保证金作为土地购置的首期款。 自从麦当劳自行购买地产以来，连锁房地产公司最大的任务就不在于寻找地主，而在于找到更多愿意贷款的银行了。,财富故事：麦当劳,在麦当劳9300家店面中间，有60%是属于麦当劳的，其他40%则是由总部向地主承租的。这使得麦当劳成为全美价值最高的零售房地产公司。 麦当劳的收入中，约有1/3来自直营店，其他全部来自加盟店，而这一部分收入的90%来自房租。 开发房地产的战略不仅为麦当劳带来了利润，更重要的是由于控制了房地产权，总公司才能要求加盟店按照其规则行事。 在加盟者成功地实现高营业额之前，麦当劳只收取很低的基本租金。当营运状况上升到相当的数量时，租金才由基本费转换为按营业额的百分比计算。,财富故事：麦当劳,2000年，高中毕业的上海女孩达贝妮考进了上海交通大学。从小习惯了一个人住，大学宿舍里的磕磕碰碰，让达贝妮产生了一个想法：向学校申请，搬到外面去住。 达贝妮通过网络在学校附近找到了一个的房子，因为地处比较偏僻的闵行区，50平方米的房子总价才12万块钱，达贝妮需要付4万块钱的首付款。 达贝妮又花了两个月的时间把买来的房子进行了一番精心的装修，达贝妮又把装修好的房子放到了网上，准备进行一番展示和炫耀，可是，这一展示不要紧，有人找上门来了。出价25万。,财富故事：破解“达贝妮密码”：26岁漂亮女生财富之路,三个月后，达贝妮把第二套房子又卖了，这两套房子让达贝妮在不到半年的时间里地赚到了30多万。 有一次，达贝妮花170万卖下了个花园洋房，开始装修，这一番装修可是不简单，达贝妮又花了80万。最后卖出去的价格是850万，一套房子就让达贝妮赚到了600万。 到了2003年，达贝妮却做了一个出人意料的决定：卖掉手里所有的房子。 总共赚了？,财富故事：破解“达贝妮密码”：26岁漂亮女生财富之路,后来，达贝妮拿出了2000万，开始通过互联网炒英国的股指期货。3个月后，翻了一番。 后来，达贝妮产生了一个想法：要把自己赚来的钱全部投入一个实体，做成一件事，向所有人证明自己的实力。 Pcpie视频 全国最大的视频门户。Pcpie利用其强大的搜索能力结合数据挖掘，打造了一个视频整合平台，并按照用户使用习惯进行兴趣提取，推荐个性化的视频信息，使得受众更精准，广告主更为青睐。Pcpie与分众传媒的模式很像，分众整合大楼，Pcpie则是通过视频搜索技术整合视频网站。,财富故事：破解“达贝妮密码”：26岁漂亮女生财富之路,对于美国人丹尼斯霍朋来说，1980年是极其倒霉的一年：丢了工作，口袋里没钱，老婆还闹着要和他离婚。他的处境似乎非常悲惨，直到有一天，这个前加利福尼亚的汽车销售员脑子里面有了一个绝妙的主意，这个主意彻底改变了他的命运。 “一天，正当我无聊地望着窗外的时候，忽然注意到了天上的月亮，”霍朋说道，“当时我就对自己说：那就是我的不动产了。”,“卖月亮”,霍朋于是马上和当地政府的所有权登记处联系，告诉那里的管理员他想注册并拥有月球表面所有的土地，此外还包括太阳系里除地球之外的所有行星以及它们的卫星。 “头3个回答都是什么？！你是不是疯了？”霍朋回忆道，“但是后来我遇到另一个管理员，他只说了一句：真见鬼！给我10美元的手续费吧。然后我们就签署了有关文件。”,霍朋成了太阳系的惟一合法地主。他说他的权利是