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文档简介

“瑞迪感恩回馈” 瑞迪比亚迪感恩之旅活动推广方案,进入金秋十月,车辆使用高峰,瑞迪比亚迪特别推出感恩回馈广大客户的促销活动,目的为了更好的传达瑞迪品牌信念,提升比亚迪瑞迪店a1网系列在扬州市场的影响力及市场份额。,活动构想,1,媒体推广,2,现场促销及换购,3,量本利分析,4,5,6,活动期间sa提成方案,10月未回厂客户营销方案,活动 构想,感恩之旅活动启动仪式,活动时间:2011年10月10日-30日 活动地点:国际汽车城内 目标受众:比亚迪全系车型(可酌情延伸其他品牌) 活动内容:每日到店前三名免费做漆一面(前后机盖和 车顶除外),钣金修复额外收取费用,活动启 动当日挑选5名重点抱怨客户免费送一次常规 保养,主要负责人介绍促销活动并宣布活动开始 媒体信息发布,流程设计,邀请:比亚迪忠诚5名客户体验,报社,电台,电视台汽车相关栏目记者见证。,在整个感恩活动期间,前来比亚迪瑞迪店保养维修客户均可参加换购活动,维修满一定消费金额免费安装精品,付费做漆免费赠送点漆笔,现场促销,1、f3车主维修消费满350赠送价值128元门碗一副 2、f6车主维修消费满450赠送价值168门碗一副 3、钣喷做漆免费赠送点漆笔一支 (注:钣喷赠送不包括免费做漆的客户),点漆笔,f3门碗,f6门碗,维修用户在享受礼品馈赠的同时,还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动限制上午9:00-10:00和下午15:00-16:00,具体奖品: 2名:四轮定位免费一次 2名:赠送竹炭包,“恒久服务,以旧换新”回馈老客户活动,本着忠诚服务,答谢f3老客户的原则,在整个促销活动期间,每天光顾瑞迪客户可以在活动期间以500元超低价换购cd机,扬州晚报 市内主流平面媒体,辐射全地区,所以在平面媒体进行广告宣传时,首选扬州晚报,并且投放时间选择在周日,消费者都处在休息当中,能对于报纸的信息有着更为多的时间进行阅读,从而无意中增加了广告阅读率,并且选择汽车版块,经济实惠,从而真正的做到传播更加的到位和准确。,媒体 推广,配文介绍 扬州瑞迪感恩回馈,凡在10月光临瑞迪广大新老用户均有机会得到精美礼品一份,到店前三名免费喷漆一个面!活动详情请致,扬州交通台、 扬州交通台,是针对有车一族的锁定频率103.5mhz,频道编排新颖,活力,覆盖效果强,深受目标受众的广大欢迎和热爱,广告编排和窗口机动性强。对于比亚迪的广告推广,主要策略是5秒品牌提示+15秒的促销活动信息宣传结合,每天17个频次穿插播出,并考虑目标受众不至于产生收听疲劳,特在排期上采用收听点集中跳播形式。方便记忆和广告效果的真正到达。,电台广告配音(15秒) 比亚迪瑞迪店感恩之旅,10月金秋激情促销,每天预约前三名免费送您做漆一个面,更有机会获得精美奖品一份,您还等什么?电,量本分析表,预计回厂分析: 预计活动期间可正常回厂300台,预计总客单价330/台,活动期间可厂值收益99000(不包含正常回厂保养维修客户),预计投入14710成本(不包括广宣成本),活动精品折扣,活动精品折扣,活动精品折扣,活动精品折扣,10月未回厂客户营销方案,f3、f6 10个月未回厂名单,注:以上优惠名单作长期政策,活动期间sa提成方案,活动方案:1、预约目标完成50%(含50%)一下扣50元。 预约目标达到50%以上100%以下奖50元。 完成任务奖100元,超1台奖5元。 2、回厂台次目标低于100台扣50元。 完成奖100元。 超1台奖5元。 3、朱卫青:任务产值完成目标奖100元。 低于3.5万罚50元。 葛俊祥:任务产值完成目标

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