渠道sellout团队培训大会-JerryTeng.ppt

Jerry Teng (邓企敦),Business | Sale-out Trend Q109 to Q313,Q313 PRODUCT sale in MIX forecast,HD7870/HD7850: 提升高端份额 HD7770/HD7750: 攻占网吧和渠道抢食NV 650 HD6570: 继续扩大份额 HD6450: 必须攻击 NV610,Business | Q3 2013 | Product Roadmap,Sapphire：三季度销量需提升20%,产品重点: HD7900/HD7870 HD7850/HD7770/HD7750 需要CSR的帮忙和关注的: 帮助蓝宝开发AP2客户；和蓝宝区域销售共同对AP2客户进行培训； 关注蓝宝HD7000系列供货状况，如区域有持续性缺货现象，及时通报； 关注蓝宝钻石店面进展状况； 针对HD7800/HD7900可在区域和蓝宝共同开展促销活动； 邀请蓝宝参加AMD的区域培训会；,Dataland ：三季度销量需提升40% 产品重点: HD7900/HD7870 HD7850/HD7770/HD7750 需要CSR的帮忙和关注的： 和迪兰省代以及区域业务制定AP2开发计划，并提出相关实施方案； 引导AVISO区域业务加强对迪兰关注； 介绍网吧SI给迪兰； 关注迪兰HD7000系列供货状况，如区域有持续性缺货现象，及时通报； 关注迪兰钻石店面进展状况； 建议按月和Aviso区域销售开业务会议，讨论当月迪兰客户应达成目标以及相应方案；,ASUS: Candy客户中的“战斗机”，成长潜力最大,产品重点: HD7970/HD7870/HD7850/HD7770 7-8月：HD7850/HD7770 8-9月：HD7870/HD7850/HD7770 需要GSR的帮忙和关注的: Push猎鹰客户合理完成数字 关注ASUS在渠道及网吧的program 极力促成HD7700系列在网吧的成交量 加强与ASUS 区域PM日常的沟通，有问题请CSM在加以反馈 在区域上请重点关注华东、东北,MSI: Candy客户中的“高端先锋兵” 产品重点: HD7950/HD7870/HD7850/HD7750 需要GSR的帮忙和关注的: Push猎鹰客户合理完成数字 关注MSI在渠道中HD7750的出货流速 极力促成HD7700系列在网吧的成交量 加强与MSI 区域PM日常的沟通,请CSM加以反馈 MSI的渠道不是最强，需要能多加强沟通,Colorfire：充分挥发其“数字机器”的战斗力,镭风今年将努力提升A卡份额、并完成一个“大数字”，中低端产品是其冲量的绝对主力！ 产品重点: HD6570、HD6450、HD5450冲量 HD7770/HD7750 提升 参与HD7850 渠道礼包活动 需要GSR的帮忙和关注的: 落实与区域达成的配合计划，确保资源得到落实、使用 推动中低端产品达成要求的销售目标，并监督其实销进度和售价的变化，应该略低于N卡同等规格产品售价 ； 推动镭风的网吧产品销量提升,Maxsun：“最具成长力的”通路品牌 A卡产品结构与镭风处于同一档次、且日趋丰富，过去一年和2013年上半年都呈现出稳步成长的态势，其总部与AMD方向一致、积极推进A卡销售！各区域能力不均，请加以扶持！ 产品重点: 提升HD7770、HD7750 的实销， 巩固HD5450、HD6450、HD6570的销量 需要GSR的帮忙和关注的: 基础相对弱，请各区辅以“营养”、加速其成长； 帮助提升HD7770/HD7750 的网吧成交机会 HD5450、HD6450、HD6570已经有一定的销售基础，所有投入请以“奖励”形式主，提升渠道销售热情，加快产品流速，避免价格战 需要留意其A卡与N卡同规格产品的价格竞争力； 不用特意去推进其在网络体系的销售，以免与其他A卡发生恶性价格竞争，除非受到来自NV的竞争,盈通 ：AMD最忠诚的通路合作伙伴，盈通的成功才是AMD真正的成功,产品重点: 提升HD7850/HD7770/HD7750销量 确保HD6570/HD5450的基本数量 需要CSR的帮忙和关注的: 介绍网吧SI，重点城市：西安、沈阳、广州； 在渠道利用区域资源和盈通配合HD7850/HD7770的促销活动； 重点关注盈通HD6570/HD5450销售进度，有异常及时沟通； 建议第三季度和盈通在华东、华北、华南区域定期开业务会议，沟通当月销售计划，有问题及时在会议上提出，和盈通争取做到无缝连接；,HIS: Candy客户的“小baby”, 请帮忙扶持，一步一个脚印地稳扎稳打,产品重点: HD7900/HD7870 HD7850/HD7770/HD7750 HD5450 需要GSR的帮忙和关注的 关注猎鹰客户所需要的市场曝光及产品培训 促进HD7700系列在渠道的销售 留意HIS的网吧单,XFX：产品没问题，请重点关注其销售政策和渠道,产品重点: HD7870HD7850/HD7770/HD7750 需要CSR的帮忙和关注的 帮助XFX在区域抢夺NV的主要代理，例如影驰代理、索泰代理； XFX在全国有17家重点代理，请CSR帮助XFX对这17家主要客户制定不同的销售政策以及