渠道设计及与代理商选择.ppt_第1页
渠道设计及与代理商选择.ppt_第2页
渠道设计及与代理商选择.ppt_第3页
渠道设计及与代理商选择.ppt_第4页
渠道设计及与代理商选择.ppt_第5页
已阅读5页,还剩14页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

中人药业何泉泉,代理商的选择与管理,二00五年四月,中人药业何泉泉,产品=市场,?,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择 代理商的寻找与考察 代理商的沟通与谈判 对代理商的服务与管理,内容提示,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择,渠道的形式 渠道的选择,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择-渠道的形式,中人药业何泉泉,渠道的设计与选择-渠道的选择,产品对渠道选择的影响 适合我们的渠道 直接销售 单层次扁平渠道形式,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察,代理商的寻找途径 代理商的选择标准 代理商的考察,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察-代理商的寻找途径,传统形式的招商途径 报刊杂志 药交会 电子商务时代带来的新途径 网上信息发布 短信招商 现有市场网络的渗透和扩展,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察-代理商的选择标准,经销商的经营理念和思路 经销商的网络实力 经销商的信誉度 经销商的销售实力 经销商的地理位置 经销商的社会公关能力 经销商代理其他相关产品的现状,中人药业何泉泉,代理商的寻找与考察-代理商的考察,基本情况: 名称、地址、电话、传真、邮编;负责 人、接洽人的联系方式、年龄 经营情况: 主要经营产品(同类产品)的销量、价格、区域; 销售设施;同行评价;对公司产品的了解程度及经销态度 财务状况: 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务 个人情况: 学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产 员工状况 : 人数及基本面貌,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判,植入剂的产品优势 植入剂的独特性和新颖性 中人氟安产品的特点 中人氟安区域植入化疗的优势 市场调研及推广计划 代理政策的谈判,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-植入剂的产品优势,早、中期病人的手术中给药,有利于及时杀死残存癌细胞,提高病人无瘤生存期和五年存活率 中、晚期病人的局部和全身化疗,达到增加疗效、减轻全身性毒副反应的综合目标 姑息期病人的局部和全身化疗,达到减缓主要症状,延长生命的综合目标 抗肿瘤新药,国内外独家产品,专利保护超十年,缓释植入剂型,填补手术空白,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-植入剂的独特性和新颖性,独特的缓释技术: 15天以上(体内有效药物浓度维持21天左右) 全新的给药途径: 不通过胃肠、血液给药,术中直接向瘤床、微转移灶或可疑亚临床部位给药,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-中人氟安产品的特点,治疗强度高 给药区域可达52.53ug/g 作用时间长 有效药物浓度作用长达21天左右 渗透半径大 半径在5-10cm(淋巴结内可达20cm) 毒副反应小 大大降低了全身组织对药物的暴露,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-中人氟安区域化疗的优势,安全性:对患者术后免疫恢复无影响 及时性:最佳时机(第一时间) 有效性:治疗强度(AUC)高(淋巴结、腹膜等) 时效性:有效作用时间可达21天左右 方便性:术中直观,多点多部位植入化疗,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-市场调研及推广计划,配合代理商进行市场调研 共同制订市场推广计划,中人药业何泉泉,代理商的沟通与谈判-代理政策的谈判,按不同区域进院扣率的差异,按X%-X%之间的不同扣率发货 保留代理商无力覆盖区域的招商权,按不同区域的市场容量,要求代理商交纳不同额度的市场保证金和首批提货款 对代理商提供必要的学术和技术支持,中人药业何泉泉,对代理商的服务与管理,学术氛围的营造与支持 资讯的收集和信息反馈 产品的流向及库存 货款的回笼及退换货 其它服务与管理,中人药业何泉泉,谢谢!,http:/www.s

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论