万达经营模式运营管理.ppt

万达经营模式,第7小组成员:徐燕、乐静、雷义兰 张翔玉、唐舸、董伟,万达集团简介：,国际万达，百年企业。大连万达集团创立于1988年，已形成商业地产、五星酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大支柱产业。企业资产1400亿元，年销售额800亿元，年纳税95亿元。计划到2012年，企业资产2000亿元，年销售额1200亿元，年纳税200亿元，成为世界级的企业。,万达模式的优点：,第一个就是合理规划招商的业态。万达广场有一个特点，就是次主力店和主力店的比重比较大，一般都占50%以上，百货、电影城、超市、卡拉OK、电子游戏等等，餐饮类的比重也比较大。而且在这些主力店当中，万达广场在招商方面也特别注重一个问题，就是非零售比重。大量的业态同质化都是服装类、珠宝类，这些同质化很高，这样就不能体现一站式服务特点。虽然一开始给的租金高，但是可能2-3年才能火，即使招商进来以后，成长性也比较低。一开始规划招商的时候，放的比较多的是非零售比重，现在强调的是文化、娱乐、餐饮。,第二方面，万达的商业运营当中非常强调让商家赚钱，“我们当时提出一个口号，取消利润考核指标，只考核三项，王健林提出了三句话，商业管理公司就是安全、服务、品质。”,第三点，就是要不断地提升和调整，再好的企业，再好的规划，再好的招商业态，在中国十几亿人的国度，区域文化差异这么大的地方，是不可能做到百战百胜的，要想持续反应，就是要有吃苦耐劳的的精神，要不断对开业的店进行调整。,万达模式可否复制到其他行业？,在中国这么大的市场当中，回顾过去八年多的发展，万达在区域购物中心当中，无论是从覆盖的城市的规模，还有项目的数量，乃至于覆盖城市的广泛程度，全国东南西北中，任何地方几乎都有它的足迹，它的这种广泛的实践积累出的经验，客观的从市场的角度来评估，对于区域购物中心项目值得充分的借鉴。对于社会购物中心和一些更大型的超区域的郊区购物中心，大家可以借鉴但是需要结合市场结合产品来做进一步的修正和优化。,生产运作系统模型图,万达的管理结构图：,万达广场商业模式分析：,万达地产的商业模式精髓“现金流滚资产”的模式，享受房地产开发和资产溢价双重利润。受益于环节衔接的精巧，以及对早前失败经验的总结，目前万达的模式已经走上了一条“通路”。 第一代产品 单体商业一层散售 资金链条偏紧 第二代产品 只租不售 资金链条最紧时期 第三代产品 住宅、写字楼、商铺销售（部分商铺自持） 资金链良好,订单模式与商业模式的配合：,联合发展,平均租金,先租后建,技术对接,订单商业地产,也叫共同选址。即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务,也叫共同设计。首先由战略合作伙伴提出需求，再由万达作出方案来认证，双方正式签订一个具有法律效力的确认书，然后要合作伙伴马上打一笔保证金,讲全国城市分成三等租金。不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益,招商在前，建设在后，或者叫“做对程序”，一方面招商绝非招一个主力店的问题。另一方面可