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文档简介

如何树立正确的销售心态,一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律,如何树立正确的销售心态,你眼中的销售是？,表达沟通能力,专业知识,人际交往能力,销售技巧,心理承受能力,自我调节能力,察言观色能力,心理学知识,做好销售所能得到的？,工作能力的提升,社会阅历和人脉的提升,个人收入的提升,销售是“人”生存的基本技能 人生无处不销售 要成功，就必须先过销售关！,我们要过销售关！,我们身边的/定律,2/8定律,20%的人正面思考者 80%的人负面思考者 20%的人做事业 80%的人做事情 20%的人在问题中找答案 80%的人 在答案中找问题 20%的人放眼长远 80%的人在乎眼前 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿做简单的事情,80%的财富是由20%的人创造的， 而80%的社会财富也是由20%的关键人掌握的！,我们身边的/定律,前途。 钱途。,为什么要做好销售？,为什么是互联网销售？,为什么是互联网销售？,为什么是互联网销售？,为什么是互联网销售？,一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律,如何树立正确的销售心态,勇 气,速 度,目标与顶尖销售的关系,激 情,超 越,目标与顶尖销售的关系,顶尖销售与普通销售的区别 企图心 加倍努力，跟第一名学习 马上行动，坚持到底,目标与顶尖销售的关系,企图心！企图心！企图心！ 要？想要？一定要？ 不想当将军的士兵不是好士兵 明确的目标和计划 成功明确目标的不断实现 达成目标最简单的方法是？,目标与顶尖销售的关系,加倍努力，跟第一名学习 不断地跟成功者在一起 。 每个人都需要自我激励 同时也需要他人激励和环境激励。 空杯的心态,目标与顶尖销售的关系,马上行动 坚持到底,目标与顶尖销售的关系,一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律,如何树立正确的销售心态,清晰还是模糊？长期还是短期？,哈佛的调查,制定目标的技巧,25 年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,制定目标的技巧,目标达成率与期望强度,制定目标的技巧,一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律,如何树立正确的销售心态,销售人员成长过程中的四阶段,
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