首届中国连锁企业峰会资料第二部分培训点评网.ppt

利成俊,1994年 毕业于安徽师范大学体育教育系 1997年 任三株集团浙江省片区经理 2000年 应邀加盟天伦集团公司； 2002年 任公司国际市场部销售主管； 2003年 任公司营销中心欧洲市场部部长（主管欧洲最大连 锁销售LIDL企业业务）； 2004年 任公司国际市场部总监（主管国际市场业务规划、 国际市场业务拓展）； 2009年 加盟浙江富美家健康科技有限公司，成）； 2006年 任公司总经理（主管产品体系建设、企业品牌为公 司股东； 2010年 任浙江富美家健康科技有限公司总经理,中国连锁企业创新营销,浙江富美家健康科技有限公司 总经理,利成俊,中国连锁的多元化发展格局,零售,超级市场,生产商,餐饮,大型百货店,超级商店连锁零售,专业商店连锁,超级市场连锁零售,各行各业,中小企业的联合,酒店,中国连锁企业的显著特征,组织多元化 经营专业化 市场网络化 管理标准化 设备现代化,发展优势,规模优势,效益优势,中国连锁企业决策者面临的重大课题,终端形象标准化,商业模式系统化,发展战略长期化,连锁经营的战略体系,人才培育教育体系,商品化经营体系,标准化门店组装体系,物流配送体系,组织管理体系,创新营销基础产品体系架构,专业的研发、技术、制造及品质管控能力。 产品融入国际同行业先进技术及设计理念，并保持持续创新 按摩保健器械，健身器材、家用医疗器械组合，家庭全程健康管家定位。 系列化产品，细分市场及不同消费群体定位。,创新营销本质门槛与门锁设置,创新营销本质门槛与门锁设置,产品研发及创新能力 品质、成本控制及规模生产能力 行业独有产品体系,三道门槛：将绝大部分同行业拒之门外,创新营销本质门槛与门锁设置,运营模式独特性 终端内训体系的独特性,二把门锁：让同行业需要时间打开,创新营销理念深度战略同盟,总部将赢利模式无限地复制，成功复制，长久复制； 复制越简单,标准化程度越高，成功率越高； 但必须是创新差异化的复制。,连锁加盟:,创新营销理念深度战略同盟,品牌输出 自主经营 全面规划 指导经营 盈亏共同 合作经营 零风险投资 委托经营 价值投资 保利经营,多种合作模式:,创新营销未来-创造顾客价值,树立顾客服务理念 创造顾客价值,富美家希望在各行业领导者共同带领下共同致力于中国连锁业的发展，将中国连锁事业做的更大更强 ！,谢谢,4000-591-159,张涛,安踏（中国）有限公司副总裁 曾任联想集团公关外联部经理、副总经理，大连万达集团，总裁办副主任、商业地产研究部总经理等职务 ，张先生熟悉金融投资控股型企业、高科技企业、商业地产领域等多个行业的运作管理，拥有丰富的企业管理经验。多年来专注于企业战略、品牌策略、整合营销、公共关系、项目管理等专业领域，在品牌管理、公共关系、企业战略研究、管理咨询等领域积累了丰富实战经验。曾在财经、中国企业家、21世纪经济报道、经济观察报等媒体发表管理专栏文章数十篇,新经济形势下的安踏之道,2011年11月5日 北京,4000-591-159,目录,新经济形势下的安踏之道,第一部分,新经济形势下的机遇与挑战,第二部分,国家层面：“大国崛起”下的时代商机,机遇：GDP高速腾飞，中国成为第二经济大国 VS 挑战：地域保护打破，全球化竞争逐步升温,欧美人均体育消费300-500美元。而中国有13亿人口，达到2010年人均GDP4,382美元的人口约有5亿人，中国人均体育消费如果能达到欧美的一半，那么中国体育市场将迎来巨大发展空间。,图：中国体育用品市场按销售收益计算的市场规模 单位：亿元,行业层面：“后奥运时代”中的市场前景,机遇：中国体育用品市场容量持续增长 挑战：民族品牌与国际品牌同台对垒,图：中国体育用品市场主要企业,企业层面：激烈商战中的模式转型,“连而不锁”困局&新商务模式兴起,机遇,挑战,“连锁优势” 支撑企业品牌扩张,集体采购压低成本,技术优势实现共享,管理理念全球交流,品牌积淀支撑快速扩张,消费者层面：互联网生活中的消费新习惯,CAGR:47.36%,网络购物金额 （单位：亿元）,机遇+挑战：网络购物日渐成为消费者的消费新习惯 -网络购物规模持续快速增长，网络购物占社会消费品零售总额比重由2008年1.2%预估到2014年上升到7.8%; -网络购物市场用户规模持续快速增长，由2008年8000万预估到2014年上升到34800万人。,400-951-159,新经济形势带来新的机遇和挑战 一场新形态的营销战役已经打响 连锁企业该如何破道？,读懂中国特色才能紧跟国家发展,上有政策才能下有对策：从“十二五规划”到新体育法，只有精准把握国家政策要求及发展方向，才能成为时代发展的弄潮儿。,体育十二五规划要求：创建一批充满活力的体育产业基地，培育一批有竞争力的体育骨干企业，打造一批有中国特色和国际影响力的体育产品品牌，增强我国体育产业的整体实力，建立具有中国特色的体育产业体系,打造独特理念才能占领行业高位,不是每个人都天生荣耀，不是每个人都能像运动员一样为国争光，但人生如赛场，只要努力拼搏，在实现梦想的道路上永不止步，一样可以书写辉煌的人生乐章！,从兜售商品到兜售生活理念 从提供服务到提供价值观,Keep Moving,内部资源 （产业链）,外部资源,供应,生产,渠道,销售,政府资源,行业资源,媒体资源,将内外部资源进行优化整合，从企业自身的实际情况出发，合理分配产业链，借助外界优势，制定更优的发展路线，才能提升核心竞争力,整合优化资源才能提升企业竞争力,目录,新经济形势下的安踏之道,第一部分,新经济形势下的机遇与挑战,第二