保温瓶销售部工作总结.docx_第1页
保温瓶销售部工作总结.docx_第2页
保温瓶销售部工作总结.docx_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

保温瓶销售部工作总结万象更新辞旧岁，在新年的钟声即将响起，保温瓶销售部走过了20*年，这个最不平凡的一年：年初开始，保温瓶原材料价格就一路飞涨，在两个月时间内从2万2/吨飚升至高峰的2万9/吨，其涨幅之大为近二十年之最。面对高成本的巨大压力，保温瓶事业部在总公司的正确领导、帮助和关怀下及生产部各车间、班组的共同努力进取，辛勤工作、全力协助下，顶住恶劣的市场环境，使得各方面工作仍然取得了一定成绩：一、1、（1）从接单情况看：截止12月25日，所接定单总金额达2800万元，基本完成公司所分配的3000万销售任务；（2）销售渠道：今年开发的客户：9家贸易型公司，如：台湾地区台展集团、狮子心、香港地区长兴集团、宝富美公司等，生产厂家7家，如：顺德区咖啡机产销量第三的亿利电器公司等，至今止，顺德范围内咖啡机产销量排名1、2、3名的厂家所需要的不锈钢咖啡壶都为我部生产。其中贸易型客户有1家已成功开始合作，正式下单，生产厂家有两家已经在我司开发了模具，并有1家已正式下定单开始合作。不断发展的销售渠道，为明年的销售任务打下坚实的基础；（3）客户投诉问题解决：今年接到客户投诉26起，处理投诉问题达100%，均能使客户满意，巩固了与客户之间的感情。2、针对今年销售量的下降，最重要的一点是由于原材料的飚升导致产品成本大幅度上涨，我部相对应提高了产品的价格，从而影响到客户的销量。另外，欧洲对产品的检验加大范围m提高了产品进入的要求，也是影响销量的原因之一。从行业发展来看，不锈钢保温瓶作为一种耐用、安全、新颖的保温容器仍然是受到广大消费者的欢迎，在作为咖啡机配件会越来越成为主流。该产品具有相当技术含量的五金件，仍然为大多数咖啡机厂商不为熟知，所以该产品还是具有相当的潜力。3、今年欧洲对进入欧盟的产品实行rosh法令，我司对该法令实施是做得相当有预见性的。从得到消息到完成认证仅用了两个星期的时间，比客户要求完成认证时间提前。当客户需要我部提供该认证后方能继续合作的时候，我部都能第一时间提供出证书，积极配合客户，保证合作的畅顺运行。我部门能做到这一点，是平时与客户紧密联系分不开的，经过与客户的沟通，了解到客户采购产品后所销往的目的地，产品进入该地区需要何种检测，我部都会提前取得该地区的“通行证”，使产品销售到世界各地都畅通无阻，从而增强了我部门产品的国际竞争力。二、1、在新的一年，我部门将继续巩固老客户：多与老客户沟通，了解需要，进一步完善双方合作的流程，增强双方的合作情谊和信心。2、开发客户以小家电生产厂家为主，把oem做大，开发客户的地区主要以深圳、东莞、南番顺地区为主，该地区都主要以外资企业为多，其中不乏具有一定规模的小家电制造企业，具有相当潜力的客户群。3、针对以上地区的潜在客户群，我部主要通过公司的影响力、勤跑勤动、老客户介绍、展会收集、网上挖掘来开发，明年计划开发3到5家新客户，新客户定单量争取达到5万只不锈钢保温瓶。面对即将到来的20*年，保温瓶团体，一定会充分发挥
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论