如何做天猫、淘宝市场调查和行业分析.pptx

孙子兵法谋攻篇说道，知彼知已者，百战不,殆;不知彼而知已，一胜一负;不知彼，不知已， 每战必殆。,商场如战场，在这里想借用这句话来概括本,文的主旨：做到知彼知已，你方可能百战不殆。,那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”?这 个问题，如果我们不是电商，是传统的“实商”， 那这不是一个简单的问题，需要投入很多有人力、 物力、钱力才能充分解决。很幸运的是，我们是 电商，这个问题，也就不难求解了!为什么我可,睁开眼睛梦想就会成真没有什么可以，为你分担苦闷,以很轻易的下这样的定论呢?在这里我可以先简 单说下我的理由：一方面，由电商及电子商务的 优势决定，你有没思考过这样一个问题：电子商 务(线上)相比线下的核心优势在哪里?是资金， 是品牌，是人才，是供应链?我认为都不是(相反，,这些都是电商的短板)，其实应该是数据可挖掘 性和营销的可精准性;另一方面，得益于大数据、 数据挖掘与数据分析的发展，各种工具的出现也 帮助我们更快地挖掘数据中隐含的信息，接下来， 我们使用量子恒道和 IBBD 数据雷达，为店铺和,睁开眼睛梦想就会成真没有什么可以，为你分担苦闷,行业把把脉。,由于本人是做主机业务的，几年下来店铺规 模也到了 5 钻这个级别（店铺我就不说了），在 这里就以自家经营的淘宝店做为分析案例，经营 其他行业或类目的朋友，也可以借用这种分析思,路进行分析，以提高你的运营效率。,现在竞争比较激烈，从量子上看，流量不断,下降，我想一方面和自己的竞争对手增多有关， 另一方面，自己的产品竞争力也在下降，所以我 要做的第一件事，是对行业有个大致的认识。,睁开眼睛梦想就会成真没有什么可以，为你分担苦闷,:.,量子恒道,数据雷达:.,行业中买家最接受的是多少？,淘宝就是个大卖场，你希望直接获取自然搜,索流量，完全是守株待兔的心理，必须主动出击， 但是我们小卖家哪有资本去玩付费推广，目前只 能依靠，希望顾客在按照搜索的时候可以看到我 的宝贝，这就涉及到一个问题，我可以做到的最,睁开眼睛梦想就会成真没有什么可以，为你分担苦闷,低，最高应该是多少？,下图是数据雷达分析的结果，根据我的宝贝 特点，在上，可以分成三个段，低价段（40 块以 下），中价段（40-90）和高价段（90 以上），在 各段中可以看到买家比较容易接受的，例如低价,段有 13 块以下的，应该属于垃圾虚机，用 2、3 个月就费的那种（不用鄙视，照样有人在用）， 中价段在 50 块左右比较容易被接受，高价段在 100 左右。我的宝贝属于中价段，再稍微做些优 惠，可以定在 40-48 左右。,睁开眼睛梦想就会成真没有什么可以，为你分担苦闷,我应该什么时候上架？,设置好了，下一步就考虑什么时间上架。,上架时间一帮人吹的天花乱坠，简单讲就一 句话，人流什么时候集中，什么时候就上架。这,和菜市场卖菜、步行街搞促销道理是完全一样的。 所以我需要先看下什么时间买家最集中。,系统分析的结果是：高峰交易时段 为:11:00-12:0016:00-17:0018:00-19:00，此时 段是宝贝上下架的黄金时段，在此时间段要确保,睁开眼睛梦想就会成真没有什么可以，为你分担苦闷,有人能及时响应买家们的旺旺。ok 简单了，