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提 问 式 销售 -疾病话术精选,王 艳 霞,生命 会给你任何所需要 的东西， 只要 你不断地要求， 只要 你在要的时候说得清楚。,大病医疗需求话术,1、张小姐，请问您，是否有到医院探病的经验？（有啊） 2、您会不会觉得病人很辛苦？（会啊） 3、张小姐，如果有一天我们必须卧病在床，有谁会在旁 边照顾您呢？ 4、您姐妹可以吗？（恐怕不会） 5、您的弟弟呢？-父亲呢？-母亲呢？（应该是母亲） 6、那您母亲应该很慈祥。她今年多大岁数？（53岁） 7、如果由她照顾您，她的身体能承担得了吗？您忍心吗？ （那也没办法呀！） 8、家里一旦有人住院，这家庭往往会同时发生三个问题： 庞大的医疗费用、病人收入中断、病人家属之一必须 放下现有的工作。您说是这样吗？ 9、张小姐，假设有一天这件事情发生在我们的身上，您 有什么方法可以解决这个难题？到时，您希望有一个 24小时全天免费的特别护士来照顾您吗？除此之外， 她还可以帮您结请所有医疗费用，甚至包括工作收入 的损失，这样好不好？ 10、张小姐，您一天可以存10元吗？,陈先生，如果您今天向老板请假一个月，老板会给您薪水吗？（会啊！如果理由正当的话。） 如果是请假三个月还会有工资吗？（那大概要下岗了。） 陈先生，您想，在什么情况下才有可能被迫请假三个月？（生病吧？） 如果有一天我们必须请假住院，请问有谁可以提供住院期间的收入？您太太可以吗？（没办法。） 那还有谁？（我想没有了。） 陈先生，那家人的生活费怎么办？房屋贷款怎么办？小孩的教育费、创业金、婚嫁金怎么办？ 除此之外，万一得的是慢性病，例如：中风、癌症或者不幸发生意外成为植物人，一住就是几个月甚至更长，有人能够24小时照顾吗？有足够的医疗费用吗？ 陈先生，现代人吃的好、运动少，有没有人年龄还不到40岁就中风、得了心脏病？（有啊！） 假设有一天让我们碰上了这种您不愿、我也不愿的事，到时怎么办呢？ 陈先生，您一天可以存20元吗？,大病医疗需求精华话术,1、疾病不可怕，可怕的是疾病所带来的庞大的医疗费用。 若不幸发生重大疾病，我们希望接受什么样的医疗照 顾？如果希望一切都是最好的，那么是到时候再想办 法，还是现在开始就由保险公司替我们想办法？ 2、如果您能肯定地告诉我三件事情，您就可以不用买保 险：一是一生绝对不会生病；二是当生病时绝对不用 家人照顾；三是当家人不愿意照顾时，绝对可以自己 安排。如果上面三件事都是肯定的，我就可以肯定地 告诉您-您可以不用买保险。 3、支出了保险费，等于卸下无钱看病的风险。节省了保 险费，却留下了风险。而这些风险是您的家人所必须 面对的。 4、人生的不同阶段要负起不同的责任。只要您一投保， 保险就会分秒不离地保护您，让您无后顾之忧。 5、没有新衣服，旧的凑合着穿；没有花园别墅，普通房 子也可以住；没有进口车，开二手车无所谓。可是， 如果没有医药费那就没救了！我们可以不要其他的享 受，但不能没有最起码的医药费。,在决定勇敢面对病魔之前，我们必须先面对家人所承受的财务负担。生病已经够可怜的，还要让家人一起陪着受苦，在忍受病魔折磨之余还让家人饱偿断炊之苦。 生活中最可怕的不是通货膨胀，也不是存款利率的降低，而是身体失去健康。一旦失去健康，将再也没有能力，必须仰赖别人的照顾，而且还需要钱来支付庞大的医疗费。关键的问题是，我们准备了多少钱来照顾自己。 不要看现在平安无事，其实正经历着最大的赌博。赌赢了没事，可以活的很久，而且有足够的钱支付家庭生活费。可是，如果有一天赌输了，谁来承担这笔赌债？老婆、孩子？有了保险，我们就可以安心了。 每次经过车祸现场或从医院探病回来，我们都会感触人是那么脆弱，人生充满变数。这