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企业招商系统建设八步曲,云课堂课件【第30期】,主讲导师： 孙博伍,孙老师圣诞寄语,互联网时代是个不确定的时代，但我们总会一不小心就陷入确定思维的盲区貌似迫切的用户需求，貌似靠谱的商业模式，貌似可行的商业计划. .结果却是大相径庭，大量时间、金钱、机会被浪费。这种“火箭发射式”的创业办法已经过时，一场“用科学的方法进行创新”的精益创业运动正在兴起,2016,先推荐两本书：,一个国家的伤痛与希望（原名：石述思说中国2）,本书语言犀利而不激进 思想深刻而不哗众取宠，有高度现实意义，是一本书能真正反映当下中国社会真实现状的佳作 决定一个国家经济质量的是技术 社会质量的是制度 文化质量是信仰 中国社会面对经济增速放缓、社会矛盾迭积的局面：国家对内要落实各项保障政策，对外要与其他国家展开各种博弈；民营企业步履维艰，面临着融资、信誉、技术等多重危机；个人理财难寻出路，低迷股市不敢轻入，投资房产政策受限，银行储蓄不断贬值。当下中国社会各阶层的财富现状，为我们敲响了警钟。,必然作者：凯文凯利,人类的生活无时无刻不在改变，在当下，能最快、最激烈地促进这些改变的，就是科技。而这些改变，哪些是必然发生的，哪些又在我们预料之外？举例来说，互联网全球化是必然的，但选择哪种网络不是必然的；四轮汽车出现是必然的，但SUV不是必然的；移动电话的发明是必然的，但iPhone不是必然的 被称作网络文化“游侠”的凯文?凯利，在本书中总结了自己几十年来对于科技的观察和分析，精彩地评说当下科技发展的必然趋势，不仅令极客们为之疯狂，也为科技产业的发展提供了极富前瞻性的视野和指导。 必然全书谈论的几大趋势，其实可以大致分为两类，第一类是技术上的变革，有知化，追踪，重混，过滤。第二类是观念和生活方式上的变革，有使用，共享，屏读，提问，互动。 所谓知化就是智能化的一切，绝大部分的事物都安装了智能部分，可能是一个芯片也可能是某种传感器，更强大的但并没有独立意识的人工智能帮助人类更好的生活 所谓追踪指的收集数据的技术， 重混是一个方向，这要求把信息当做材料一样进行各种的加工，在未来，一条朋友发送给你的信息可能混合了一个他亲自用软件修改过的电影片段，一首诗，一首修改过的音乐 过滤的技术，面对无穷无尽的信息，一个人的生命是有限的，如何选取你需要的信息，如何挡住垃圾和你不需要的信息这是将会是一种必须,本期分享内容,如何做好招商客户群体筛选？,如何快速的导入招商系统，加大意向客户池？,如何梳理企业招商系统？,1.总部占分公司的股份百分这六十， 而又占分公司的分红占比注一些， 是怎么理解这个说法呢? 2.如何快速的导入招商系统，加大 意向客户池？ 3.关于招商体系梳理？ 4.渠道类型？ 5.快销品招商模式？ 6.团队成员架构怎么搭配？ 7.薪酬制度怎样设计？ 8.怎样设计招商话术？ 9.招商现场怎么管理？ 10.如何做好招商客户群体筛选？,针对小桐整理的客户提问，我们整理概括，确定了本期云课堂的主题内容：,目录,盘点,定位,策略,形成方案,运营,成交,演说,服务,2015中国人为什么买单淘宝大数据解读中国消费趋势,健康,智能,个性,传统,年轻,通过对淘宝20112015全网数据分析，发现中国人消费呈五大趋势,盘点,一、盘点,1.过去的情况 2.现在的打算 3.未来的计划,4盘点模式 速度更快，效果更好 5盘点产品 需求到追求的转变 6.盘点团队 专业的人做专业的事,一、盘点,二、定位,1.人的定位 2.职场定位 3.企业定位 4.产品定位,快速的导入招商系统,人的定位,富人,穷人,1.在乎时间 2.不喜欢抱怨 3.喜欢逛高档商场,1.在乎钱 2.喜欢抱怨 3.喜欢逛批发市场,职场定位,快速的导入招商系统,企业定位,社会印象,客户印象,你的终极目标、终极愿景,客户的评价,行业印象,行业的地位,快速的导入招商系统,企业定位,员工印象,卖什么,客户买什么,就是未来,我们到底是卖什么的,1.带来好处 2.创造价值 3.解决问题,产品定位,没有坚守就没有办法持续,三、策略分行业招商,服务业,代理业,1.建立标准 2.复制扩张 3.旗舰店（样板店）,1.增值服务 2.边际效益 3.做大别人植入自己,三、策略分行业招商,如何梳理企业招商系统,三、策略分行业招商,切割,组合,产业链的切割或价值链的切割,1.个性化需求 2.行业第一 3.新卖点 4.更好的竞争,细分,好的商业模式+核心竞争力=利润,工业品,如何梳理企业招商系统,三、策略分行业招商,跨界,唯一,第一,1.异业联盟 2.产业链的组合 3.增值服务的延伸,1.持续的传播 2.植入独特卖点 3.顾客喜欢唯一,为了顾客我们都要成为第一永远的追求和目标,工业品,四、形成方案,如何梳理企业招商系统,1.经过推演的,2.执行的标准,3.方案就是最高指挥权,四、形成方案,如何梳理企业招商系统,4.方案可以杜绝一切借口,5.所有执行者通过之后签字确认,6.制定方案遵循四个字群策群力,五、运营,如何梳理企业招商系统,1.运营产生利润、营销产生营业额,2.运营体系的完善,3.萧何（运营）,4.韩信（营销团队）,5.张良（市场部策划）,五、运营,如何梳理企业招商系统,4.方案可以杜绝一切借口,5.所有执行者通过之后签字确认,6.制定方案遵循四个字群策群力,六、成交,如何梳理企