《经典心理效应》PPT课件.ppt

经典心理效应,杨婉 考核,1、课程考核分为两个部分，平时成绩占60%，期末考核为40%。平时成绩与期末考试的总分均为100分。 2、平时成绩的考察分为三个部分课堂考勤、课堂表现、作业完成质量。课堂考勤占平时成绩的15%，缺勤一次扣5分；课堂表现酌情扣分，占平时成绩的 20%；课堂作业共有三次每次作业占平时成绩的75%。,第一章 经典心理效应,一、暗示效应 二、蝴蝶效应 三、狄德罗效应 四、安慰剂效应 五、二十一天效应,一、暗示效应,1、什么是暗示效应 用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念,2、现实生活中与暗示效应有关的例子 望梅止渴 小品卖拐 发生在叶圣陶先生身上的暗示效应 3、关于暗示效应的著名实验（谢里夫） 4、与催眠原理的关系 暗示效应的运用,偶遇价格,688 88 88 88 88 688 200 88 688 88 其他商品的价格会对消费者的支付意愿产生影响？,5、暗示效应的分类（从信息源分） 他人引起 自己引起 情景引起,6、暗示效应产生的原因 与一个人的年龄、性别有关 与被暗示者的心理特点有关 与暗示本身是否具有特异性有关 与暗示者的权威有关 与受暗示者的疲劳程度、期望程度、健康程度相关 与暗示者的地位、权力有关。,7、暗示效应对我们的启示 在日常生活中，一定要认真对待各种暗 示，如语言、行为、表情、动作等暗示： 自己 他人 自己 他人 自己 自己 暗示效应带给我们的影响是巨大的，我们要多用积极的暗示。 还好学会运用反暗示,二、蝴蝶效应 _一个铁钉与一个帝国的灭亡,西方民谣： 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤 了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。,1、什么是蝴蝶效应 在混沌心理学中，人们把因忽视微不足道的小小因素而引发不可想象的巨大而复杂变化的现象，称为蝴蝶效应。,2、理论基础： 一只蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在美国德克萨斯引起一场龙卷风。,核心理念： 事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。 例子 非典 思考（中国的哪些哲言体现了蝴蝶效应）,3、产生原因 蝴蝶开始是一个微不足道的，因此有机会 会暗暗“滋长” 一点点累积效应的结果 4、启示 1.着眼全局，防微杜渐； 2.明白细节决定成败； 3.捕捉到对生命有意义的“蝴蝶”,三、狄德罗效应,1、什么是狄德罗效应 “狄德罗效应”，或“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。 经济学上于此相应的效应：鸟笼效应,狄德罗效应的消费体现（搭配） 功能组合 系统组合 格调组合 如何摆脱狄德罗效应 苏格拉底的处理方式 狄德罗效应的启示 对于那些非必需的东西尽量不要。 做人要知足，知足才会常；,四、安慰剂效应,1、定义 所谓“安慰剂效应”，指的是在不让病人知情的情况下服用完全没有药效的假药，但病人却得到了和真药一样甚至更好的效果。,安慰剂：是指既无药效又无毒副作用的中兴物质构成，外形似药的制制。 2、安慰剂效应的心理实验 听磁带测验 有关末梢神经痛的研究,3、产生原因 一是医生的权威影响 二是病人对安慰剂的期待作用 三是医生的暗示作用 四是具有安慰剂的反应者人格特点的病人 五与疾病类型有关 4、启示 心诚则灵 辩证的对待安慰剂效应,五、二十一天效应,1、定义 在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。,2、习惯是怎样形成的 根据我国成功学专家易发久研究，习惯的形成大致分为三个阶段： 第一阶段 1-7天左右。此阶段表现为“刻意，不自然”，需要十分刻意地提醒自己。 第二阶段 7-21天左右。此阶段表现为“刻意，自然”，但还需要意识控制。 第三阶段 21-90天左右，此阶段表现为“不经意，自然”，无需意识控制。,3、21天效应的产生原因 一是旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的干扰。 二是理念与习惯的形成需要一个过程。 三是新理念、新习惯的形成需要不断地重复，即使简单的不断重复也是十分有效的。,4、启示： 首先，我们要知道习惯、理念具有巨大的作用。 我们自己要相信理念、习惯是可以改变的是可以形成的。 第三，在改变我们的理念、习惯时，一定要遵循 21 天效应的规律，不能盲干。,六、标签效应 随口说出的绰号，危险！,人们一旦被一种名词名称贴上标签后，他的行为就会不自觉的与所贴标签内容相一致的现象，称为标签效应。,克劳特的实验,捐款 慈善的 没有加以标签的 不捐 不慈善的 罗森汉恩实验和“标签效应”,启示,尽量使用积极的标签 注意，不经思虑随口说出来的绰号危险 心理访谈我被贴上了“傻”标签,“皮格马利翁效应”,皮格马利翁是希腊神话里的一位雕刻家，他爱上了自己雕塑的一个少女像。爱神阿佛洛狄忒见他感情真挚，就给雕像以生命，使两人结为夫妇。,对尚未作出成绩的人给予信任和期待，是把“成绩信任”这一通常的模式变为“信任成绩”模式。观实生活中，有多多少少普通的人由于偶然受到信任和期待的激励而迈上成功之路，又有多多少少一时误入歧途的人因受到信任和期待的激励而重返正道!在人际交往中，在社会角色扮演中，可以说，信任和期待就象一线曙光，它会迎来满天光明。 这种由信任、关心、激励基因构成的期待心理所引起的人的思想与行为方面，诸如安慰剂作用的变化与反应，被社会心理学家称之为“皮格马利翁效应”。,课堂里的皮格马利翁,两位教育研究工作者的一项实验。研究者向一所小学提供了一份名单，说那是从一项测验里发现的天才学生，只不过“迟熟”罢了。其实，这些学生完全是从该校学生名单里随便点出来的。 然而有趣的是，学年结束时，这些学生的成绩果然比其他学生高出许多。研究者解释，这是因为教师期待某个学生是天才，这种期待心理会对那个学生发生影响，使他对自己“一定会成为出类拔萃的学生”这种愿望的实现，产生心理上的安慰和激励作用。后来这种现象引起了广泛注意，最终被社会心理学家罗森塔尔命名为：“皮格马利翁效应”,我们也应当恰如其分地对自身给予积极的肯定，经常注意到自己所取得的成绩，学会对自己的能力给予某种奖赏。,当个体在某项活动中达到自定的标准而给自己以报酬(如满意的评价)时，便是自我奖赏。自我奖赏是自我内化的一种方式。因为这是对自我的思想和行为以“积极性刺激”的过程，也就是给予“积极肯定”的过程。 如果一个人从事某项工作自以为是“无聊的，令人厌烦的”，一般说来，他会感到不协调，因为对“这项工作很无聊”的认知与他正在从事这项工作是不协调的。 在这种情况下，他自我奖赏一番，给自己的心理施加积极性刺激认为这项工作在科学上是有用的，或者对别人是有帮助的，或者认识到自己在这项工作中已取得一定成绩，等等于是就会减少这种不协调，得来有利于自我角色扮演的“安慰剂”作用和“皮格马利翁效应”。,从安慰剂的作用到“皮格马利翁效应”,美国哈佛大学一位专家的研究表明，适当地运用积极的肯定，使之与一些特定的动作相关联，就能提高所期待的行为动作出现的概率。由此我们得出这样一个结论：安慰剂作用和“皮格马利翁效应”，所给予人的思想和行为的变化是“积极肯定”的效果。 要增强安慰剂作用、强化“皮格马利翁效应”，最好的办法还是要适当地运用“积极的肯定”。这是一个以“积极肯定”促进“积极肯定”的双向运转之机制。事实证明这是行之有效的。,狄德罗效应,人们在拥有了一件新的物品之后，会不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。 丹尼斯狄德罗是18世纪法国著名的哲学家。一天，朋友送给他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍。狄德罗非常喜欢，可它穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉时，却突然发现家具的风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是乎，为了和睡袍配套，哲学家先后把旧东西都更新了一遍，终于使书房配上了睡袍的档次。可它想来想去，却觉得极不舒服，因为“自己居然被睡袍胁迫了”。,潘多拉效应,人们对越是得不到或不让知道的东西，就越想得到和知道。 日本小提琴教育家铃木曾经创造过一种名为“饥饿教育”的教学法。 在铃木的教室里，经常有儿童被带来学小提琴。对于初次参加学习的儿童，铃木的做法是完全禁止拉琴，只允许在旁边观看其他孩子演奏。听到其他孩子奏出梦幻般优美的音乐，新来的孩子的学琴欲望被强烈地刺激起来，直到这个时候，铃木才允许孩子拉一两次空弦。,心理效应,制作人：宁杨谊、曹俊峰,马太效应,心理效应一,新约马太福音中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，您交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城池。第二个仆人报告说：“主人，您给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王奖励了他5座城池。第三个仆人报告说：“主人，您给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。“,这就是马太效应，它反映了当今社会的一个普遍现象，即赢家通吃，以大吃小，以动吃静，以快吃慢。,这就是马太效应，它反映了当今社会的一个普遍现象，即赢家通吃，以大吃小，以动吃静，以快吃慢。,社会心理学家认为，“马太效应”是个既有消极作用又有积极作用的社会心理现象。,其消极作用是：名人与未出名者干出同样的成绩，前者往往受到的上级表扬，记者的采访，求教者和访问者的接踵而至，各种桂冠也一顶接一顶地飘来，结果往往使其中一些人因没有清醒的自我认识和没有理智态度而居功自傲，在人生的道路上跌跟头；而后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒忌。,其积极作用是：其一，可以防止社会过早地承认那些还不成熟的成果或过早地接受貌似正确的成果；其二，“马太效应”所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象，对无名者有巨大的吸引力，促使无名者去奋斗，而这种奋斗又必须有明显超越名人过去的成果才能获得向往的荣誉。,你们从上面得到了神马呢？,它给我们的启示:要想保持优势就必须加速发展，做大做强，如果能在某个方面成为领跑者，即使回报收效率相同，你也能更轻易获取比弱小的竞争者更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域保持超人优势，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。需要记住的是，不能停止、等待、观望和固守，因为别人也许正在窥视你手中的那锭“银子”。,蝴蝶效应,心理效应二,“一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。” 蝴蝶效应的由来：,美国气象学家爱德华罗伦兹（Edward Lorenz）为了更准确预报天气而产生的惊人发现，于1979年12月正式提出,横过深谷的吊桥，常从一根细线 拴个小石头开始 （勿以善小而不 为）,民歌概括：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤 了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国,一定要防微杜渐，看似一些极微小的事情却有可能造成严重的后果（勿以恶小而为之）,一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。,洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，他用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能会在一个月后的美国得克萨斯州引起一场风暴这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。,“蝴蝶效应”在社会学界被用来说明这样一个道理：一个坏的微小的机制，如果不加以及时的引导、调节，会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；相反，一个好的微小的机制，只要加以正确的引导，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，我们可以称之为“革命”。,最近身边有很多朋友（包括自己）一直在道路上迷惘着、彷徨着，不知所措，心情烦燥。我觉得我们都是一直在做决定、改变决定。因为我们在变化，在成熟，因而我们不断地调整、校准自己的努力方向或是目