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文档简介

个人金融部基础知识培训 2010年3月,如何筛选目标客户：,例一：本地已婚有房，原有老帕萨特，自营一茶楼，小有规模，此次换车自用。 例二：本地低龄未婚无房，工作2年，近期准备创业，新公司刚注册尚未开业，买新领驭，据称是为了做生意出去有面子，自有资金仅够付30%首付，除此之外无其他资金。 例三：外地未婚，本地有房，工作10年，自由职业者（翻译），已全款购帕萨特，但因新房装修，需要盘活资金，故重新来申请贷款。 例四：本地已婚无房，包工头，自外地重新回到家乡发展，新工程未开工，目前在家赋闲，仅能提供10万元流水和一份未来的工程合同，无信用记录,目标客户分析：,信贷政策审核要点 还款能力 信用情况 稳定性 购车目的,如何用规范手段核定客户资质：,五项基本核查 资料审核 电话审核 信用分析 现场调查,贷款申请在财务公司的一天,分组模拟小游戏 请总结游戏中的心得体会 如何做得更快更好,零售业务流程和政策总结,见零售业务培训资料,谢 谢！,
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