人生管理者(2011年6月版).ppt

人生管理者,课程大纲,工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运,工作与人生,每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,活着是为什么? 工作是为什么?,人,我不能随波浮沉， 只为我挚爱的亲人； 再苦再累也要坚强， 只为那些期待的眼神,活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,人生就是五个故事关于出生,努力学习,人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育,人生就是五个故事关于婚姻,家庭,人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于老去,晚年,出生 家庭 成长 学习 婚姻 缘分 工作 老年 心态,？,我们工作了，在等待中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在艰辛中,我们工作了，却没有安全,我们工作了，却没有保障,市场管理员的武功,我们工作了，却没能给他们更多,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、 没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！,收入,工作的目的,在现代社会上 谁能有更好的收入？为什么？,？,收入多少取决于能力,体力 技术能力 管理能力,第一种人： “我的是你的，你的是我的。” 这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” 这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” 这种人最普通 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” 这是坏人 神父们的伦理学第5章,第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,这是成功的人,寿险事业的成功之路,平安的组织发展之路 收入和提升收入能力之路,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,业务总监,挑战自我，发展无限！ 终身事业，永远追求！,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金,靠体力赚取收入 只做销售的利益分析,销售利益举例说明,某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每日坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金,靠技术能力赚取收入 销售并增员的利益分析,某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。,销售并增员利益举例说明,1、初佣：108000元 2、续佣：24000元 3、继续率奖金：26400元 4、个人季度奖金：6480元 5、增员奖金：30008%1236=103680元 6、增才奖金：（500+1000）36=54000元,合计：322560元,增加利益： 晋升津贴 直接管理津贴 小组年终奖金,这样持续增员， 很快就可以晋升主任了,靠管理能力赚取收入 晋升主任的利益分析,某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。,业务主任的利益举例说明,1、初佣： 108000元 2、续佣： 24000元 3、继续率奖金： 26400元 4、个人季度奖金： 6480元 5、增员奖金：103680元 6、增才奖金：54000元 7、晋升津贴：80065006=7800元 8、直接管理津贴：3000016%115%36=198720元 9、小组年终奖金：300001.2%160%123=20736元,合计：549816元,增加利益： 育成津贴 晋升奖金,如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 将是高级、资深主任！,增加利益： 育成津贴 晋升奖金 职务津贴 经理津贴 部门年终奖金 ,如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 很有可能将会是营业部经理！,福利待遇的对比,当一个人知道自己想要什么时，整个世界将为之让路！,选择决定命运,当年爱迪生公司曾许诺亨利福特做主管，条件是福特要放弃内燃机车的研制，福特的选择很轻松：“我早就知道我一定会选择汽车。”年轻的福特知道自己存在的价值，知道自己的路与众不同，他要做的就是汽车制造的先驱，而不是区区一个不知名的主管。如果福特当年选择做主管，可能就不会有福特汽车公司，那么“美国是一个车轮上的国家”的称号可能也就无从产生了！,业务主任,营业部经理,你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军？,世界会变成我