福建电磁炉五一促销活动反馈.ppt

福建电磁炉“五一”促销活动报告,2006.5.27,主要内容,五一促销活动,家乐福活动,竞品状况,活动背景,五一是电磁炉销售淡季中部不可多得的黄金销售期 一级市场中，超市逐渐成为其他品牌与美的争夺市场份额的主阵地 渠道市场各品牌均调整产品定位，组织相应的小型促销活动 总部下达五一促销活动指引,活动执行,活动时间：5月1号至五月七号为重点销售期，延续至5月底 活动范围：全省所有可控终端及渠道主力网点 活动形式：终端降价、买赠、演示、形象堆码 渠道提货政策、户外小规模推广 活动方案详见DMS中相应活动申请附件,厦门-家乐福,厦门-家乐福,厦门-家乐福,龙岩-永乐,福州-好又多,福州-好又多,宁德-购物中心,宁德-购物中心,福安-国美,福安-日丰广场,效果评估,销售状况 代理商提货任务：总部任务480万，实际完成625万 完成率130.8%，同比增长117% 零售任务：总部任务9750台，实际完成15621台， 完成率160.2%，同比增长100%,福州-好又多,效果评估,市场反映之“得” 整体活动同时执行，多网点多地区全面铺开，搅活了淡季市场 终端及渠道网点严格的执行了活动价格、赠品政策，使得整个产品线的战 斗力得以最大程度的发挥，基本主导了市场份额 合理的渠道提货政策，管理中心、代理商活动期间的人力物力支持极大的 鼓舞了渠道主力客户信心，在次级市场打开了销售通路 良好的销售，扩大了美的电磁炉在消费者中的影响力，树立美的电磁炉的 节能、高效等行业标准,福州-好又多,效果评估,市场反映之“失” 对总部下发活动指引执行力不足，没有集中突出活动主题内涵 对于福建渠道市场活动为主的状况，各区域缺乏推广活动统一形象的意识，随机性较大，没有足够的支撑美的品牌优势 侧重于渠道市场推广，在一级终端造势不够 部分网点人员跟进不到位，未达预期效果 代理商、渠道客户的促销活动的专业性、主动性有待进一步培养,福州-好又多,跟进措施,制定并执行6-9月促销活动计划，保持市场影响力 组织专项培训提高分公司、代理商、客户的推广活动专业水平 制定终端形象评比计划，推动终端形象建设,家乐福活动,厦门店： 档期30天 1-14号销售160台 销售额40000左右 活动费用由饭煲、磁炉、水机、微波炉平均分配 ，电磁炉承担500 物料费700左右,福州店 ： 档期10天 1-14号销售182台 销售额47000左右 活动费用由电饭煲、电磁炉平均分配各1500 物料费700左右,家乐福活动,得： 导购员表现优异 专职导购员坚守岗位，连续作战，精神状态非常好 临时导购员前期培训较到位，有效地促进销售 代理商配合程度高 场地洽谈，广告物料制作，政策设计等方面按指引自主执行 有效促进销售，扩大美的优势 多产品公司协同实施，有效整合资源,失： 分公司检核力度不足 福州店跟进不到位，堆头排面形象不达标，后立即整改 赠品资源管理不到位 专注于销售，导购员疲劳作战，少量奶锅、蒸笼遗失 执行总部标准不到位，形象布置需要进一步改善,竞品动态综述,价格下调 三角、万利达在超市系统及部分终端下调低端黑板机价格 苏泊尔加强对几款机型活动特价的频次 形象改善 苏泊尔逐步在终端布置新压卡、托架等新物料 艾美特的散发“PK”宣传材料 新活跃品牌 老板牌生活电器在新开张或重装的终端开始上形象专柜 渠道市场 九阳、奔腾在南平、三明、宁德、八县市场较活跃，经常开展小型促销,竞品活跃单品,竞品活跃单品,竞品活跃单品,竞品活跃单品,竞品活跃单品,部分终端销售数据,5月8号-5月14号,部分终端销售数据,5月8号-5月14号,竞品动态,好又多