小户型营销策划.ppt

,小户型楼盘营销策划攻略,项目名称：爱尚居 宣传口号：温馨有爱、时尚所居 名称释意：“爱”，温暖 “尚”，时尚,目录：,一、市场定位,第一 高端市场被星海国宝、优豪斯、万达华府等 高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或 第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。,第二 中端市场被东特、优林美地、等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。,第三 复合、小户型市场。本项目一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。,1.市场细分,2.目标市场权衡及客户锁定,年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是 因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的 时尚空间。大连楼市有众多小户型，根据不 同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精 装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。,二、楼盘简介,该套楼盘位于城市边缘，让你远离城市的喧嚣，用心去聆听大自然的声音，体味前所未有的原生态生活。大到特有的自然资源、节能住宅、精装修、优质配套和环境、贴心的物业管理，小到户型的创新、公共部位的装修等都可使您感到无限的舒畅。,爱尚居 温馨有爱、时尚所居,四大明星户型：,D百变小户,四大明星户型解析：,目标人群：即将成婚 或新婚的年轻男女。 因为年轻男女的购买力 不强，大多是在家里的 支持下购房。温馨小户 虽然只是作为过渡性住房， 但同时也需兼顾实用性。,目标人群：注重享受生活的都市时尚小资。 这类小户型所在区域的配套较为完善，能 满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。 此类小户型的居住舒适度及品质相对较高， 而且购买人群多为具有一定经济实力的城 市白领阶层。,顺序是： 迷你户型 精装户型 温馨户型 百变户型,目标人群：初入社会的单身贵族。 此户型简单实用、总价较低，很 多初涉社会的年轻单身贵族为之 倾心，将选择小户型作为自己在 城市里的第一落脚点。,目标人群：经济实力较强的前卫人士。可自由组合是百变小户型的创新之处，也是彰显主人个性化的地方。这类户型，或是通过增加层高，或是利用内外阳台及赠送面积来达到随意分割、切换房型的效果为城市前卫人士提供了更多可自由畅想的空间。,三、SWOT分析,1.优 势 分 析 2.劣 势 分 析 3.机 会 分 析 4.威 胁 分 析,1.优势分析：,A：远离城市的喧嚣,B：拥有自然资源、节能住宅、贴心的物业管理,C：户型的创新、精装修、公共部位的全新设计理念,2.劣势分析：,A：位于城边，交通不便利,B：生活配套不齐全,C：价格也同其他竞争楼盘相比没有优势,3.机会分析：,A：小户型的目标市场主要由社会新进年轻力量构成，这些人购买欲和购买能力强。,B：小户型开发现在还是缺，很多大城市，小户型都是以精装修的形式出现，现在人们的生活节奏比较快，很少有时间顾装修，精装房的出现刚好满足了这一市场需求。,C大连本身就是个机会，经济社会稳步发展的开放之城，积极抓住机遇，开放程度高，合理利用有效资源。,4.威胁分析：,A：行业内的竞争 在本项目周围有类似的楼盘开发,B: 行业外威胁 房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。现在地板、家私价格不断提升，加剧开发建设成本。,四、营销策略,促销计划：,购房送物业管理费 购楼送车位 购房送接受优质教育，培训机会 购房享受装修大优惠 购房送金卡，指定处购物享受优惠服务 购房连带购车大优惠 在指定银行办理贷款，优惠手续费 购房抽奖，送礼，返现金 9.“中介热销”，即介绍客户购房给予提成 10.我的家园我做主，小区内部生活设施设计比赛：预交定金可以参与区内规划设计，提出自己的方案，请专业设计机构评比，设一二三等奖，分别在购房时给予优惠。,品牌营销策略： 一、窄众营销：有的放矢地到各大青年白领人士工作的地方投放广告； 二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时的扩散， 从而利用网