组织发展增员策略.ppt

组织发展增员策略,戈志辉,西南财经大学金融学硕士； 西安交大MBA； 高绩效团队打造坊的缔造者和首席训练导师； 中国“超越自我”和“心灵革命”首席训练导师； 中国“能力训练”和“本领训练”首席训练导师； 北京春风智慧投资咨询有限公司首席训练师； 北京影响力企业管理咨询有限公司培训讲师； 马来西亚SCS训练机构大陆机构首席训练师； 香港肯诺行国际咨询管理有限公司独立董事；,培训风格： 完善的哲学体系，系统的课程设计； 丰富的案例分析，互动的授课模式； 幽默的语言表达，震撼的现场感受。,戈志辉讲师,学习三部曲,知 1/3 100% 100% 信 1/9 100% 60% 行 1/27 100% 1000%,平凡者 成功者 卓越者,什么是培训？,培训是一套既定的有计划地鼓励学员长久性地改变其行为的流程。,培训的目的,不知使其知-扩充知识 不能使其能-提高技能 不愿使其愿-提升意愿,参与,高效学习,高 效 学 习,记下好的话术观念 思考如何改进流程 工作习惯有所改变 笔记分门别类归档,风雨我心知,明天你是否依然爱我？！,寿险感言,不曾万念俱灰,就不算经历过寿险; 不曾捶胸跺足,就不算带领过团队; 不曾呕心沥血,就不算培育过人才;,思路改变出路,因为有了目标与规划，所以我们有了自信，有了力量； 因为有了目标与规划，所以我们有了灵魂，有了信仰； 因为有了目标与规划，所以我们有了希望，有了梦想； 因为有了目标与规划，所以我们有了热忱，不再迷惘； 因为有了目标与规划，即使青春年华随着岁月流逝， 但我们永远年轻向上。,认识一：,有组织做大生意， 没组织唱独角戏。,认识二：,自我招揽是奖金， 组织发展是底薪。,认识三：,今日不为组织做努力， 明天便为组织掉眼泪。,认识四：,相信信念 你所相信的事或对事件所下的定义。,认识五：,招损信念 如果你的信念是你无法做到的，那么它就是个招损的信念。 如果你的信念定得不切实际、不近情理、没有定向，以致使你无法实现人生的目标，那么这种信念就不是你应该有的。,认识六：,失败人生源于我们失败的信念模式。 当你一直死抱着一些不当的信念，那就有如同长年累月服食毒品，你的人生可以说已经完了。,认识七：,信念是会改变的, 而改变的力量就握在你的手中。,停止空谈马上行动,自己把自己说服是一种理智的胜利 自己把自己感动是一种心灵的升华 自己把自己征服是一种人生的成熟,寿险事业四段生涯,初级班销售 中级班主顾 高级班增员 博士班组织,收入,销售,增员,增员与销售的收益比较,明天增员：3新15回访,139元/访(3新+15回) 25天6.3万元/月 3新访25天1/12成功率1万元/增员=6.3万元/月,增员就是播种未来,增员可以倍增你的时间 增员可以倍增你的业绩 增员可以倍增你的智慧 增员可以倍增你的收入 增员可以倍增你的生命力,增员流程,增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪,销售流程与增员流程比较图,准主顾,计划与活动,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,促成,售后服务,销售流程,增员对象,增员计划与活动,增员对象开拓,增员接触前准备,增员接触,增员说明、甄选,增员促成,增员后续追踪,增员流程,专业化销售计划与活动表,增员计划与活动表,增员开拓,增员对象的共同特征： 年龄：20岁50岁 学历：初中、高中、大专 经历：医务、财务、教师、法律、推销 性别：女性有亲和力、男性有毅力 家庭：已婚较好 表现：过去表现良好,有较好的人际关系,缘故增员,寻找你周围的人原单位同仁的推介 直接接触/个人观察,转介增员,推介人/影响力中心 发动客户为自己提供名单,其他方法,人力市场增员 广告（DM）增员 通过陌生拜访增员 目标市场增员法,增员提示录,1、成交或未成交的客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学，校友，战友 6、由个人爱好，运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事,增员提示录,9、日常生活认识的人 10、其他行业的推销员 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 13、单位人事处收集的人员名单 14、影响力中心推介的人 15、参加各类社团认识的人 16、其他,众里寻她,1、不满足目前收入的人 2、不满意工作环境或工作时间的人 3、面临或提早退休威胁的人 4、企业倒闭或企业不景气的人员 5、找工作的人 6、正在寻找创业机会的人,推介名单的导引话术,1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？ 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转业的吗？,推介名单的导引话术,4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？ 6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？,推介名单的导引话术,7、你知道有谁对工作有职业倦怠感而想改行的吗？ 8、你知道有谁想创业吗？ 9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗？,推介名单的导引话术,10、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？ 11、你知道最近有哪一家公司要搬到郊区的吗？ 12、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗？,介绍法话术范例,王大哥： 这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳些有能力的人员。王大哥您平常为人很成功，人缘也好能不能给我介绍几位合适的人选？,介绍法话术范例,王大哥： 这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳些有能力的人员。王大哥您平常为人很成功，人缘也好能不能给我介绍几位合适的人选？,介绍法话术范例,王大哥： 这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、经理，甚至可以做到更高的职位。,介绍法话术范例,王大哥： 我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的岗前培训。,增员工具,增员展示资料类： 公司介绍 行业介绍 行业指南 国寿公司刊物 成功人士介绍 增员者本身形象 增员者得奖纪录 激励书籍,利用职场气氛、 精英聚会 颁奖仪式 部门年终联欢活动 说明会 薪金单 房子 车子,电话约访,一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点,电话约访,二、电话约访的步骤 1、问候增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 3、说明意图面谈邀约 4、约定面谈时间和地点二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点,案例示范,王大哥，您好！我是中国人寿保险股份有限公司的小吴，是您的朋友林英介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请林英帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有上进心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，林姐不加思索第一个就想到您。因此，我想籍此机会，大概利用2030分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给你做参考，不晓得王大哥您是星期三方便还是星期四方便呢？,信 函 增 员,1、成本低 2、范围广 3、效率高 4、易操作,增员面谈,面谈的目的： 1、激发对方产生加入寿险事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。,初次面谈成功的要素,时间、地点安排适宜 发挥主管个人魅力及成功形象 如实说明工作性质及将来发展前景 充分了解被增员者的背景及人格特质 适合者给予适合的激励 不适合者予以婉转拒绝 解释甄选的目的及程序,询问被增员者的四种资料,基本背景：以彼此熟悉 合适程度：以作增员选择 目前工作：以了解目前工作上不满意情 况，捕捉增员点 未来理想：以了解未来工作上理想的情 况，捕捉增员点,面谈注意事项,1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中立 4、作好记录,面谈的误区,提供了过多的资讯，收获反倒少 掌握的资料不够 应于面谈后才作的决定 往往过早就决定了 对比的效果 外来的压力 主观判断的失误,增员面谈流程,寒暄 赞美,询问导入,动摇话术,导入说明 资料展示,拒绝 话术,CLOSE话术,沉默,CLOSE动作,是,否,否,是,接触要诀,面谈寒暄中注意抓住机会赞美对方。 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料性格、特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。 问题可选三至四个，不宜过多。,寒暄要点,了解基本背景，以彼此熟悉 掌握合适程度，作出选择 自信心 说话的速度 场面的控制,动摇要诀,紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。,导入话术,你毕业于哪所学校？ 你过去曾干过哪些工作？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班后还做些什么事情？ 你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？,观察重点,被增员者态度是否谦虚？ 说话速度是否自然而明确？ 表达力是否清楚？ 此人形象如何？ 此人的潜在市场？,增员点,目前工作：了解目前工作上不满意情况，补足增员点 1.你觉得目前贵公司的营运状况好吗?有展望性吗? 2.贵公司是什么企业?你的升迁渠道畅通吗?公平吗?靠本事还是靠关系? 3.你觉得主管和同事间相处和谐吗?,增员点,4.你满意目前的生活品质吗?你薪资的增长能跟得上物价的上涨吗? 5.你觉得工作上有尊严、有成就感吗?你的工作有不断的训练及自我成长的机会吗?你的工作能让你的才华能力完全自我实现吗? 6.你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作?如果可以选择,你比较喜欢哪一种?为什么?,你现在的工作能实现你的梦想吗？ 你会一辈子从事目前的工作吗？ 收入性 前途性 成长性 稳定性 快乐性,人的一生究竟在追求什么？,家庭美满 事业辉煌 人际关系融洽 物质生活富裕 成就感,测试一下你的职业,下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己 非常满意 满意 一般 不满意 极不满意 （10分） （7分） （5分） （2分） （0分） 收入性 前途性 成长性 稳定性 快乐性 合 计,40-50分：应该珍惜目前的工作 30-39分：暂可不考虑换目前的工作 20-29分：应考虑换工作 20分：以下应立即换工作,动摇要点,了解现状，展望未来 动摇军心，弃暗投明 多问多听、发现诉求 互动、开放式的问题,动摇话术,你觉得自己生活压力大吗？ 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得目前的收入高吗？ 你觉得目前的一切可以改变吗？ 你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 这样下去，对得起亲爱的妻子、可爱的孩子吗？ 实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？,面谈流程,导入说明要诀： 未找到增员点，不进入说明； 导入说明应针对增员对象，随机应变； 掌控局面，诱发兴趣； 当机立断，随时说明； 把握促成。,导入说明激励话术,什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？ 什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ 什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 什么行业能够让你一朝付出,终生受益？ 什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？ 什么样的行业可以使你在短时期内领导5080人，成为一名卓越的领导人。,导入说明激励话术,什么行业可以让你迅速致富, 一个月交的所得税能养好几人？ 什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ 什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？ 什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？ 什么行业既有钱又有闲？ 这是一项无需本钱的工作，花六个月的时间赌一辈子的成功划得来。,说明内容,1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度,常见拒绝问题及处理话术,增员过程中28种拒绝处理话术,一小 二大 三少 四多,五怕 六不 七无,常见拒绝问题及处理话术,一小胆子小 人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。,常见拒绝问题及处理话术,二大困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。,常见拒绝问题及处理话术,二大压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？布什没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然 “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。,常见拒绝问题及处理话术,三少朋友少 “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。,常见拒绝问题及处理话术,三少有钱的少 您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆宾客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。*万市区人口至少有*万人年收入在*万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。,常见拒绝问题及处理话术,三少愿买保险的少 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。,常见拒绝问题及处理话术,四多不愿投保的多 保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。,常见拒绝问题及处理话术,四多保险公司离职的多 保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。 以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！,常见拒绝问题及处理话术,四多做保险的多 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有2800多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！,常见拒绝问题及处理话术,四多疑虑多 可否兼职 ？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤 ？不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 可否晋升 ？看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。,常见拒绝问题及处理话术,五怕怕泼冷水 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？,常见拒绝问题及处理话术,五怕怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。,常见拒绝问题及处理话术,五怕怕能力不够 每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。,常见拒绝问题及处理话术,五怕怕有传销之嫌 传销并没有错。传销不是洪水猛兽。只是初期的传销被中国人做歪了、做乱了，一夜之间变成了“老鼠会”、“拉人头”。传销不符合现有的国情，所以国家暂时停止传销活动。其实，传销至今仍是全球最先进的营销方式之一。传销的营销体制、培训激励等是先进的。世界上先有保险，后有传销，传销是在保险的基础上发扬光大的。不要因为传销被暂时禁止，就把传销先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。,常见拒绝问题及处理话术,五怕怕通不过保险代理人考试 离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，中国人寿的通过率高达70%80%以上，远远高于同业水平。,常见拒绝问题及处理话术,六不不稳定 如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。,常见拒绝问题及处理话术,六不不可靠 我想您讲的不可靠是指，市场不可靠、收入不可靠吧？ 市场有主顾就有市场 收入三项工作六项收入 三项工作即：展业、增员、服务 六项收入即：初年佣金、续年佣金、 继续率奖金、增员奖、 年终奖、管理津贴,常见拒绝问题及处理话术,六不不支持 先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在拨冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？,常见拒绝问题及处理话术,六不不光彩 真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。,常见拒绝问题及处理话术,六不不长久 无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了妥保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。,常见拒绝问题及处理话术,六不不合群 您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。,常见拒绝问题及处理话术,七无无信心 信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？,常见拒绝问题及处理话术,七无无兴趣 你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！,常见拒绝问题及处理话术,七无无经验 请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。近百年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。,常见拒绝问题及处理话术,七无无口才 做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口苦悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。,常见拒绝问题及处理话术,七无无福利 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有*万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供*万元团体人身保险，每年*元的住院医疗保障，及*元的意外医疗保障。一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单，就可享有每月*元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年佣金）。 待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！,常见拒绝问题及处理话术,七无无市场 中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险营销不过十几年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。,常见拒绝问题及处理话术,七无无前途 前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。 前国家领导人江泽民做过车间主任；李瑞环做过木工。保险事业也造就了原一平、柴田和子、刘朝霞 、李江红等精英。一个人的前途