营销中心薪酬体系.doc

山东孟尝君酒业有限公司茌平营销中心薪酬体系事业部经理薪酬体系职位等级基本工资（月）通讯补助(月)职位津贴(月)提成系数(%)全年任务合计年收入事业部经理农村460万城区600万农村68800城区82800b12001003001%农村65200城区79200事业部经理业绩提成计算方法任务完成率业绩提成140% n（任务完成率）100%任务量t+ 超出部分tss100% n（任务完成率） 140%100%任务量t+ 超出部分ts60%n（任务完成率） 100%实际完成量t60% n（任务完成率）0注：1.t业绩提成：1.1实际完成率大于140%，超出部分提成系数=tss，tss系数为1.4%。1.2实际完成率超过100%小于等于140%，超出部分提成系数=ts，ts系数为1.2%。1.3实际完成率在大于等于60%小于等于100%时，提成系数=t，t系数为1%。1.4实际完成率小于60%，无业绩提成。2.完成率定义：所负责区域任务销量完成率。事业部经理等级晋升通道设计职位等级晋升条件降级条件提成系数事业部经理a连续12个月100%完成月度任务，并其中6个月达成月任务额度的140%任意1个月任务达成率低于100%，即向下降1级sku=1%连续在本职岗位任职满1年b连续9个月100%完成月度任务，并其中3个月达成月任务额度的140%任意1个月任务达成率低于85%，即向下降1级注：1.b级为事业部经理标准等级，即所有事业部经理，无论是新人还是老人皆以此等级作为标准起薪等级。2.对于晋升至a级事业部经理除业绩标准外，必须在本职岗位任职满1年。业务代表薪酬体系职位等级基本工资（月）通讯补助（月）过程考核（月）提成系数（%）合计年收入（预计）（6元/瓶）以下（6元/瓶）（含）以上主推产品业务代表c1100501002%2.5%3%50000d1000501002%2.5%3%36000e800501002%2.5%3%18000业务代表业绩提成计算方法任务完成率业绩提成140% n（任务完成率）100%任务量t+ 超出部分tss100% n（任务完成率） 140%100%任务量t+ 超出部分ts60% n（任务完成率） 100%实际完成量t60% n（任务完成率）0注：1.月度实际任务完成率=n2.100%任务内提成系数=t3.t提成系数：3.1主要sku（红五星、青花瓷、一帆风顺）提成系数设定为t=3%。3.2其他sku开票价格箱价48元以下（不含）提成系数设定为t=2%，开票价格48元以上（含）提成系数设定为t=2.5%。3.3实际完成率大于140%，超出部分提成系数=tss，主要sku提成tss系数为5.1%，其他sku提成tss系数为3.4%/4.25%。3.4实际完成率超过100%小于等于140%，超出部分提成系数=ts，主要sku提成ts系数为3.9%，其他sku提成ts系数为2.6%/3.25%。3.5实际完成率在大于等于60%小于等于100%时，提成系数=t。3.6实际完成率小于60%，无业绩提成。4.实行末位淘汰制度，每季度业绩达成排名最后的员工列入淘汰名单。5.新入职的业务代表不对其前3个月进行业绩关键指标考核（出货量），但对其辅助性指标（回款率、客情维护、拜访等）进行考核，薪资标准按照d级业务代表计算，其中基本工资1000元/电话补助50元/辅助性指标考核100元。试用期期限3个月。6.完成率定义：所负责区域任务销量完成率。业务代表等级晋升通道设计职位等级晋升条件降级条件提成系数业务代表c连续9个月100%完成月度任务，并其中3个月达成月任务额度的140%任意1个月任务达成率低于100%，即向下降1级主要sku=3%其他sku=2%/2.5%新入职试用期业务代表无提成连续在本职岗位任职满1年d连续6个月100%完成月度任务，并其中2个月达成月任务额度的140%任意1个月任务达成率低于85%，即向下降1级e连续3个月100%完成月度任务连续3个月任务达成率低于50%，进行淘汰团购部客户代表薪酬体系职位等级基本工资（月）通讯补助（月）过程考核（月）提成系数（%）合计年收入（预计）（6元/瓶）以下（6元/瓶）（含）以上主推产品d1000501002%2.5%5%36000注：1.团购部由于是一个新兴的部门，过去总部没有任何参考数据。2,团购部客户代表自入职3个月内无任何业绩考核。视同回款的条件1.公司或五星诚信酒水刘总同意（红五星、一帆风顺、青花瓷）的赊销放货行为享受业绩提成。2.经销商用现金垫付的厂家应该用现金支付的市场费用，如：促销小姐工资等费用，视为当月回款额。3.厂家支付给渠道或合作伙伴的年终返利费用，以全额的50%享受业绩提成。业绩提成发放1.业绩提成以季度为发放计算。2.事业部经理业绩当季发放60%，预留40%年底发放。3.业务代表业绩提成当季发放70%，预留30%年底发放。过程管理职 位销售过程管理业务代表1.要求完成销售日报表、日拜访计划表，每缺少一份扣除20元。2.因管理失职，造成公司财产损失（如铺货管理失控等），每发生一起则扣除100元（同时公司保留追究的权利）。3.连续三个月累计没有完成月销售目标的60%，自动向下降一级，e业务代表直接予以淘汰；4.网点开发、维护、出勤等按公司相关制度考核，从过程考核中扣除。5.所驻管的经销商发生跨区窜货或低价倾销，一次达20件及以上的，一次处罚100元并取消该部分的当月提成。事业部经理1.要求完成月度工作计划、月工作小结，缺少1份则扣除100元。2.因管理失职，造成公司财产损失（如铺货管理失控等），每发生一起则扣除200元（同时公司保留追究的权利）。3.网点开发、维护、出勤、员工管理等按公司相关制度考核，从过程考核中扣除。4.连续三个月累计没有完成销售目标的60%，自动向下降一级。 5.在所管辖的销售区域内发生窜货或低价倾销行为，一次达20件及以上的，每发生一次，处罚300元并取消该部分的当月提成。首次开户提成1.事业部经理或非区域指定业务代表对于新开发市场或新经销商开户只享