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文档简介

同福碗粥校园营销策划方案,安徽同福食品有限责任公司 铜陵职业技术学院,安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一，中国罐头工业协会理事单位、中国品牌农产品指定生产供货单位、中国第一家生产碗粥的企业以及目前国内最大的碗粥生产企业、国家级农业产业化龙头企业，同时也是八宝粥国家标准的主要起草单位之一，是中国碗粥行业强势领军企业。,中 国 碗 粥 行 业 最 具 影 响 力 第 一 行 业,同福碗粥校园营销策划方案,一、市场环境分析,二、定位策略,三、产品分析,五、广告策略,六、渠道策略,CONTENTS,四、消费者分析,七、财务分析,宏观环境分析:我国速食市场潜力巨大,一、市场环境分析,品牌知名度是同福制胜的法宝,同福实际能力,市场高标准能力,生产能力,销售能力,品牌知名度,技术研发能力,风险应变能力,公共关系能力,内部环境分析,SWOT综合分析,新的目标群体定位:在校大学生消费市场,品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大,二、定 位 策 略,消费群体定位,产品定位,针对大学生方便美味、活力健康有创意的 食品,健康活力主张，引领时尚潮流！,产品分析,产品特征分析,产品功用,产品价格,产品定位、亮点,紧贴大学生,紧跟市场,三、产 品 分 析,四、消费者分析,大学生群体 消费心理 分析,大学生对八宝 宝粥消费行为 为分析,情绪化、勇于尝试,注重品牌,连续、集中、群居,产品认知,买地选择,信息来源,结 论,所以，在学校节庆或休息日期间在人流量多的地方采用轰炸式促销是一种非常好的方式,五、广告策略,广告宣传,诉求对象,媒介选择,广告语,广告轰炸,创新的渠道，让大学生可以随时随地买到同福碗粥,战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率,网上订货 降低渠道费用,接受用户的订货 寄售出卖 校园寝室、网吧等地代售点,六、营 销 渠 道,六、营 销 渠 道,中心,大学生,基本点,聚集人气,资源整合,校园营销理念：,转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量,转变观念,七、财务分析,广告费用预算表,财 务 分 析,贡献毛利,单位毛利：3.60元,总毛利：7200万元,利润：3000万,盈亏平衡点,以数量表示：4444
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