导师养成培训——如何讲好早会.ppt

1,如何讲好早会,江苏分公司培训部 2007.4,2,早会的意义 早会的类型 早会的准备 早会的主持,课程大纲,3,课程目标,通过技能训练和实际演练，使学员了解并掌握： 早会经营的重要性 主讲早会对导师成长的重要意义 早会的准备工作 早会的主持艺术,4,早会经营的重要性,使业务同仁产生归属感 激励团队士气和凝聚力，建立业务员信心 传递理念、公司政策、各种信息和新知识 锻炼业务同仁演讲能力 建立良好的出勤习惯,早会良性循环的意义,对个人： 行动意愿增强 拜访量增大 提升技巧 单量增加 表现佳 感觉好 业绩提升 有自信 发展有望 收入增加 对营业单位： 竞争气氛增加 环境压力增大 拜访量增大 正面信息增多 业绩提升 提升技巧 部门业绩提升 收入增加 单量增加,6,主讲早会对导师成长的重要意义,锻炼清晰的表达能力 培养敏捷的思维能力 积累授课的实战经验 早会主讲人-导师第一步,成长！,7,优秀的导师-从早会起步,早会主讲人的职责: ：早会专题内容的准备和宣导 ：事前与周值日官或部经理沟通主题内容 ：根据业务状况确定早会专题 ：根据时点确定相关早会专题,8,早会的意义 早会的类型 早会的准备 早会的主持,课程大纲,9,早会的类型,10,1、开心型早会（心情决定团队）,FLASH动画 小游戏、小笑话 户外活动 庆生会 早餐会 ,11,2、信心型早会（展业的原动力）,金融保险信息 心理建设 成功学 ,12,销售技巧 经典话术 服务行销 专业讲座 ,3、专业型早会（技能决定效率）,13,小故事大道理 小文章 名言警句 寿险意义和功用 ,4、启发型早会（集智广益）,14,5、生活型早会（保险不是生活的全部）,美容 家政 子女教育 ,15,早会的意义 早会的类型 早会的准备 早会的主持,课程大纲,16,早会的准备,1、准备听众： 学员是谁？ 他们想了解什么？ 你在哪里授课？ 何时培训？ 为何培训？ 如何培训？,何人？,什么？,在哪？,何时？,为何？,怎样？,17,早会对象的特殊性：,营业部同仁： : 文化差距大,年龄差异大 ：职龄差距大,对信息需差异大 ：相互熟悉，较难建立讲师威信 “当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？ 而只用三分之一的时间考虑我想说什么。 亚伯拉罕林肯,18,2、准备自己：,自信心的建立 充分准备会带给你信心 选 择 话 题 早会主题具有吸引力，让学员有持续的收益。 内容连贯，半强制参与。,19,3、准备视觉材料：,视觉材料使每个人受益,学员 更好理解 更快决定 更多记忆 组织者 缩短培训时间 更高效率 讲师 提高说服力 给人以专业的印象 学员注意力集中,20,视听教具,活动彩色挂图 卡片 投影仪 幻灯片 录像带 产品样品 补充材料,21,投影幻灯片式,内容简单、用词精练 清晰易读 颜色变化 针对一个要点 诀窍：稿子就在幻灯片的边框上,22,早会的意义 早会的类型 早会的准备 早会的主持,课程大纲,23,一、早会发言中心（观点）明确：,什么是发言的中心？ 你最希望听众记住的就是你的观点,24,练习：构思您的发言,对谁讲？_ 我要讲什么？我的观点是什么？ _ 听众从我的讲课中将要得到什么？ _,25,“我该不该相信这个人呢？” 人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言人作出判断了。所以外表是被人评判的最重要的因素（58）,26,二、良好的视觉印象,站姿 两脚平行与肩宽 双手 自然下垂，自信，不设防 肩膀 紧缩上提30秒，放松。 手部动作 大方、得体（不要交叉） 目光交流 拿出主人的眼光,27,三、恰当的时间控制,严禁超时 不能因时间不够而下意识地手忙脚乱 讲课不能把时间忘在脑后,几点啦？,28,选择自己最擅长的领域。 感觉好，则表现佳 适时互动，激发参与。 学会“破冰”，拉近与参与者的距离 语言形象生动，表述清楚无歧义。 促成是临门一脚 “上帝哭了” 热忱的态度 别人是自己的一面镜子 事前沟通,讲好早会的注意事项,29,建 议,感性与理性结合 先叫座，后叫好 保持特色 普通主持人清水变鸡汤 特色主持人清水变参汤 开心金库：放空