圣诞节促销方案.ppt

K-night 2011年圣诞 促销方案,1,圣诞促销活动目的： 圣诞节虽然是西方的节日，但随着社会的发展，在国内的发达城市，圣诞节也成了重要的节日。在圣诞节来临之际我们紧抓住这个销售高峰。通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，引起我们的目标人群的注意，提高我们产品的销量，从而提高我们的营业额，以及提高我们的知名度。,2,促销总时间：2011年12月23-27日 促销地点：k-nigh各大直营店,3,促销主题： 给力圣诞 你hold住了吗？,4,人员促销,5,由4名圣诞老人，在我司直营店附近派发传单，加大宣传我司 “给力圣诞你HOLD住了吗“活动的优惠活动。 人员招聘条件：【招聘4名人员来假扮圣诞老人160元/天】内容：在COCOpark， 南山海岸城派发传单，宣传活动。 工作时间：12.23-12.27 工作要求：1.身高160以上 2.男女无限 3. 责任心强，有冲劲。 销售人员的训练：我们将会派我司的销售人员在活动的前一天负责与兼职人员解说工作内容与我司的优惠活动，以便应对过路行人的问题。 销售人员的管理：将会由督导不定时检查,6,销售促进,7,一、 商家们互相竞争推陈出新，而K-night则与店铺所在之处的邻近服装店合作，合作的内容如下： 在与K-night合作的服装店里消费满2000元则可凭着消费单据到K-night直营店面中购买产品享受95折的优惠 在K-night直营店面里消费满3000元则可凭着消费单据到与K-night合作的服装店中购买的产品享受9折优惠,8,K-night与服装店合作的相关细则 这个合作内容不管是对K-night珠宝有限公司还是对合作的服装店来说都是可以获取利益的，负责协商服装店的K-night公司人员会找服装店的相关负责人协商此次的合作，这种互惠互利的合作，服装店是非常乐意合作的，而K-night也不需要有与服装店任何财物上的来往。,9,二：为迎接一年一度的圣诞节，K-night公司将推出新的圣诞系列限量版产品（只供赠送）。以及MERRY CHRISTMAS 的实体店活动。 活动内容： 凡到店内折后购买满3000元，即可获得价值268元的圣诞系列之雪恋花。,本产品限量发行300件,10,2.凡到店内折后购买满5000元，即可获得价值478元的圣诞系列之守护之钟。,本产品限量发行200件,11,3. 凡到店内折后购买满7000元，加即可获得价值862元的圣诞系列之蝴蝶耳环。,本产品限量发行100件,12,为了迎合圣诞节这个美丽的节日，K-night一改以往黑色的包装。暂时限量版发行“环保圣诞”为主题的白色赠品包装盒，这些包装均由环保纸制作。精美时尚，环保。,13,广告促销,14,1：报纸：地铁早8点 本公司将会在地铁早8点上刊登本公司圣诞活动的促销信息。 2：短信：移动 3：微博:K-night微博 本公司将会利报纸用微博的传播力量，在K-night的微博上发布圣诞活动的促销信息。 4.官网宣传 本公司将会在官网的醒目位置，植入本公司的圣诞活动的促销信息。,15,1.报纸 本公司将在地铁早8点第9版刊登本次活动的内容,16,2短信 中国短信平台企业短信报价单 我们之所以选择这个媒介，除了经 济划算之外，它还具有受众数量 大传播速度快，广告有效到达率 高等优点。,17,3.微博:K-night微博 一年一度的圣诞节即将来临！#K-night#【给力圣诞，你Hold住了么？】转发抽奖活动即将开启！关注K-night后于12月23日00：00至12月27日00：00期间转发本微博且评论本微博并四位好友，即有机会获得价值268元的K-night圣诞系列限量版的雪恋花吊坠一个！名额有限，快来参加吧！ 十个名额,18,店面装饰,19,圣诞促销之际，我们的店面也装修得充满圣诞气息，给消费者视觉上的冲击，以便吸引消费者以及消费者的注意从而增加人气。装修如下： 在K-night店面门口的窗前用金色充气物传递了 “Merry Christmas”！给消费者视觉上的冲击。 我们在店的中间摆放一棵圣诞树，圣诞树上挂着K-night的系列产品的图片，并在圣诞树的顶部放一个变色灯，让绚丽温暖的光芒吸引路过的人们。 在店内的墙上我们布满雪花，让进入店里每一位都感受到浓郁的圣诞气息，保持着喜悦的心情来购买我们的产品。 另外我们在每个珠宝展示柜里都放一个小圣诞老人，让购买者感受这个可爱的圣诞节。 还会贴上海报来吸引顾客。,20,经费预算,21,详细支出： 传单：A4宣传单（成品尺寸：210mm*285） 版纸 3000张单双面 380元 由深圳上书房广告有限公司提供的价钱 服装：不是人偶造型,50元/天 由七星童话贸易有限公司提供的价钱 工资：160一天 4天3200元,22,人员促销：,根据最新的贵金属报价表，将制定以下的成本：,23,销售促进：,（限量版赠送产品310件）圣诞系列之雪恋花： 材质：白银（共重3.60克） 白银成本：6.063.60=21.8元 工艺费：10元 单件产品总成本：21.8+10=31.8元 300件产品总成本：31.8300=9540元,24,（限量版赠送产品100件）圣诞系列之蝴蝶耳环： 材质：白银（两只共重4.28克） 白银成本：6.064.28=25.9元 工艺费：20元 单件产品总成本：25.9+20=45.9元 100件产品总成本：45.9100=4590元,25,（限量版赠送产品200件）圣诞系列之守护之钟 ： 材质：白银（共重4.36克） 白银成本：6.064.36=26.4元 工艺费：15元 单件产品总成本：26.4+15=41.4元 200件产品总成本：26.4200=8280元,26,限量版包装盒一套（两件式）数量：600套 每套批发价：2.35元 （此包装盒为环保型材质，并且公司内部专门设计，所以价格较高） 包装盒总金额：6002.35=1410元,包装盒的市价统计,27,刊登时间：在2011年12月21号到12月23号，连续3天。 价格： 21号：21200: 22号：22300 23号：23400 总价：（21200+22300+23400）*50%=33450 （50%由早八点客服提供）,广告宣传：,报价表由早八点提供,28,早八点早报,预算：5000元（共83333条）,29,短信,店面装饰,装修费用：Merry Christmas的充气物：60元 圣诞树：（1.5米带装饰的）300元 变色灯：300元 雪花：100元 小圣诞老人：（数量10个）50元 海报8张：40元 总计：60+300+300+100+50+40=850,30,（限量版赠送产品10件）圣诞系列之雪恋花： 材质：白银（共重3.60克） 白银成本：6.063.60=21.8元 工艺费：10元 单件产品总成本：21.8+10=31.8元 10件产品总成本：31.810=318元,31,限量版包装盒一套（两件式）数量：10套 每套批发价：2.35元 （此包装盒为环保型材质，并且公司内部专门设计）总数：23.5元,微博,人员促销： 支出对象支出费用4名兼职人员3200元 租用圣诞老人服装200元 传单380元 总计3780元 广告促销： 支出对象支出费用报纸刊登（3天）33450元 短信（共83333条）5000元 总计38450元 活动促销： 支出对象支出费用限量版包装盒 610套 （加微博奖品）1433.5元 圣诞系列之雪恋花（310件）9858元 圣诞系列之守护之钟（200件） 8280元圣诞系列之蝴蝶耳环（100件）4590元 总计24161.5元,32,总预算,店面装饰： 支出对象支出费用Merry Christmas的充气物60元圣诞树（1.5米带装饰）300元 变色灯300元 雪花100元 小圣诞老人（10个）50元 海报8张40元 总计850元 以上是我们公司对于圣诞节作出的促销方案的全部费用，总计是67241.5万元.,33,赢利分析,34,广告促销方面： 地铁早8点是目前在深圳发行量高，覆盖率广的一份报纸，同时，地铁是我们公司目标消费人群出行搭乘可能性较高的交通工具，因此在地铁早8点上投放广告能够让我们公司的目标消费人群了解我们公司最近的活动，也会给我们公司带来更多的利润. 手机是现在人们使用率高的通讯工具，我们公司选择在手机上群发营销短信能够让更多的人知道并了解我们公司最近有关于圣诞节的活动，当然也包括我们的目标消费人群，所以用手机短信群发营销短信也可以给我们公司带来利润。,35,微博：如今人们上网使用率高的就是微博了，我们公司将会开通K-night的官方微博，实时发布K-night有关的活动，让更多的人参与到我们公司的活动中来，这样我们公司也可以从中获得利润。,36,销售促