安心险系列产品.ppt

邮政2015年 安心险系列产品,目录,一、业务背景 二、奖励政策 三、产品介绍 四、系统操作,业务背景,目录,一、业务背景 二、奖励政策 三、产品介绍 四、系统操作,奖励政策(12.31),例：个人安康险598元， 598*10%=59.8元，个人收入为59.8元,支局收入：代理费30% 例：598*30%=179.4元,目录,一、业务背景 二、奖励政策 三、产品介绍 四、系统操作,安心险系列产品一览表,一、意外身故保险金 被保险人因遭受意外事故，并自事故发生之日起180 日内因该事故身故的，本公司按其意外伤害保险金额10万给付意外身故保险金,意外伤害保险金阐述,二、意外伤残保险金 被保险人因遭受意外事故，并自事故发生之日起180日内因该事故造成人身保险伤残评定标准所列伤残项目的，依照标准规定的给付比例乘以10万给付。 如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付意外伤残保险金。,被保险人意外身故保险金及意外伤残保险金的累计给付金额以被保险人的意外伤害保险金额10万为限。,个人安康险,投保人为首次投保，或非连续投保时，自本合同生效日起30日为等待期。等待期内经医院确诊初次发生重大疾病的，不承担给付保险金的责任。对投保人返还所交保险费。 投保人为连续投保，或被保险人因遭受意外事故导致初次发生重大疾病的无等待。 在本合同有效期内，除等待期期间依前款约定外，本公司承担下列保险责任： 被保险人经医院确诊初次发生重大疾病的，本公司按其保险金额5万给付重大疾病保险金，本保险合同终止，30种重大疾病详见下页表。,重大疾病保险金阐述,30种重大疾病根据中国保险行业协会与中国医师协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范的规定而制定。,备注：个人保险的重大疾病险不能单独投保，需附加在主险上投保，主险保费随被保险人年龄的增长而提高，以45岁男性为例，主险保费为323元/万元保额，需连续缴费满20年。,个人安康险优势,以某45岁男性为例：与个人寿险产品费率比较,被保险人投保年龄为060周岁，市场上个人寿险产品女性超过50周岁、男性超过55周岁均无法购买重大疾病等健康类保险产品，团体保险面向个人销售的含健康类责任的卡式产品投保年龄均限制在50岁以内。 根据不同投保年龄段核算不同费率，价格合理实惠。 被保险人投保无需提供体检报告。,个人安康险优势,2、向高端及企业客户资源推介推荐个人安康险。,营销人群,1、将安心险系统产品向自邮一族客户营销。面向已购买套餐的会员开展主动营销、外呼营销介绍安心险产品；会员到网点或客户办理会员相关业务时，可主动介绍安心险产品。,邮政员工,储蓄银行员工,+,+,3、充分利用本系统内部资源,速递员工,方式：主动出击， 抢占先机,营销人群,女性安心险,女性重大疾病保险金阐述,投保人为被保险人首次投保，或非连续投保时，自本合同生效日起30 日为等待期。被保险人在等待期内经医院确诊初次发生女性特定癌症的，不承担给付保险金，返还所交保险费。 投保人为连续投保的无等待期。 在本合同有效期内，除等待期期间依前款约定外，本公司按约定承担下列部分或全部保险责任： （一）乳腺癌症保险金 被保险人经医院确诊初次发生乳腺癌的，本公司按其保险金额5万给付保险金，对被保险人保险责任终止，上述乳腺癌不包括原位癌。 （二）其它女性特定癌症保险金 女性特定癌症是指原发于乳房、子宫颈、子宫、卵巢、输卵管和阴道的恶性肿瘤，按其保险金额5万给付保险金。,产品优势,1、被保险人投保年龄为060周岁，无职业类别限制，可承担职业风险，通过邮政渠道全年销售；保险公司通过综拓渠道销售的“关爱女性卡”被保险人投保年龄为1845周岁，有职业类别限制，且不承担4、5类职业的职业风险，仅3月份销售。 2、根据年龄段设置不同保费，保费合理优惠。,营销人群,1、为女性量身定制，关爱女性健康，是三八妇女节男性同胞给女性同胞表达情意、学校馈赠给女性教师、企业为女性员工送温暖的节日佳品 2、针对村镇的妇联推荐女性安心险。,产品少儿安心险,被保险人每次因遭受意外事故并在医院进行治疗的，就其该次意外事故发生之日起180日内发生的符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用按100%的比例给付意外医疗保险金。 被保险人不论一次或多次遭受意外事故而造成合理医疗费用的，均按上述约定分别给付意外医疗保险金，但累计给付金额以1万为限。 若被保险人已从其它途径（包括但不限于社会医疗保险机构、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，本公司在意外伤害医疗保险金额的限额内仅承担剩余的且与当地社会医疗保险支付范围相符的合理医疗费用的保险责任。 被保险人如在境外就医的，本合同保险责任范围内的合理医疗费用按国内当地相同治疗的平均水平确定。,意外医疗保险金责任阐述,产品优势及营销人群,产品的意外医疗险保障均是无免赔，赔付比例100%。,1、抓住儿童节营销契机，推介少儿安心险。 2、针对幼儿园、小学、中学等学校推荐少儿安心险。 案例： 江门邮政针对一幼儿园推荐少儿安心险，以医疗险保障赔付比例100%为卖点，共营销少儿安心险1000余份，保费9万元，收入3.6万元。成为投入低，收益高的典型案例。,中青年安心险,交通意外身故保险金 被保险人以乘客身份在乘坐所投保的客运公共交通工具期间因遭受意外事故，并自事故发生之日起180 日内因该事故身故的，按其交通意外伤害保险金额给付交通意外身故保险金。,交通意外阐述,交通意外伤残保险金 被保险人以乘客身份在乘坐所投保的客运公共交通工具期间因遭受意外事故，并自事故发生之日起180 日内因该事故造成本合同所附人身保险伤残评定标准所列伤残项目的，依照该标准规定评定，给付比例乘以其交通意外伤害保险金额给付意外伤残保险金。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180 日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付意外伤残保险金。,被保险人的交通意外身故保险金及交通意外伤残保险金的累计给付金额以被保险人的交通意外伤害保险金额为限。,优势,备注：个人保险险种无单独交通意外险，无费率作参考。,中青年安心险与个人寿险产品费率比较,营销人群,1、按照客户年龄及性别段开展分类营销，针对年轻客户，可推介个人安康险。 2、大力开展以家庭为总保障对象的综合营销。对于成功开发的客户，为客户的伴侣同步提供针对性保障。 3、抓住特定节日营销契机，如青年节，向企业推介为员工及其家属投保中青年安心险。,产品老年安心险,意外医疗保险金阐述,意外医疗保险金 被保险人每次因遭受意外事故并在医院进行治疗的，就其该次意外事故发生之日起180日内发生的符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用按100%的比例给付意外医疗保险金。 被保险人不论一次或多次遭受意外事故而造成合理医疗费用的，均按上述约定分别给付意外医疗保险金，但累计给付金额以0.5万为限。 若被保险人已从其它途径（包括但不限于社会医疗保险机构、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，本公司在意外伤害医疗保险金额的限额内仅承担剩余的且与当地社会医疗保险支付范围相符的合理医疗费用的保险责任。 被保险人如在境外就医的，本合同保险责任范围内的合理医疗费用按国内当地相同治疗的平均水平确定。,优势,备注：在保险公司投保了综福计划的企业客户的员工家属才可投保。,老年安心险与其他渠道产品费率比较,营销人群,1、按照客户年龄及性别段开展分类营销，如针对带小朋友的老年人通过推介老人及少儿安心险进行营销切入。 2、大力开展以家庭为总保障对象的综合营销。对于成功开发的客户，在通过一种产品的切入的同时，积极将营销延伸到客户家人，为客户的父母同步提供针对性保障。 3、抓住特定节日营销契机，如重阳节，向企业推介为在职、退休员工及其家属投保老年安心险。,投保规则,1、投保对象： 个人安康险、女性安心险：被保险人为年龄0-60周岁身体健康人员； 少儿安心险：被保险人为018周岁身体健康人员； 中青年安心险：被保险人为1960周岁身体健康人员； 老年安心险：被保险人为6180周岁身体健康的人员。 其中017周岁的被保险人需由其父母作为投保人，1860周岁的被保险人需由其本人作为投保人。 2、投保份数：每一被保险人限投保两份，多投部分无效。 3、受益人：法定,4、既往症：投保前已患重大疾病人员不能投保本保险；本次投保前发生的意外事故或交通意外事故导致被保险人身故、残疾的，保险人不承担保险责任。 5、保险期间：一年；出单系统需录入保单生效日期。保单生效日期分两种，一种是购买次日凌晨生效，另一种是在购买后30日内的任意一天生效。 6、投保短信通知：投保时由投保人提供手机号，在被保险人投保成功后可收到系统推送的短信通知，包含被保险人姓名、保单号、保险生效日期、保险期间。 7、保险凭证及验真：拨打平安服务热线95511、登陆平安官网、进行保单信息查询及保单验真。,责任免除适用意外/交通意外/意外医疗,一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 三、被保险人殴斗、醉酒，主动吸食或注射毒品； 四、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 五、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 六、核爆炸、核辐射或核污染； 七、被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； 八、被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害； 九、被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； 十、猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； 十一、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动； 十二、椎间盘突出症（包括椎间盘膨出、椎间盘突出、椎间盘脱出、游离型椎间盘等类型）。 十三、被保险人违反承运人关于安全乘坐的规定。,一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人主动吸食或注射毒品； 四、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 五、被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染； 八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。,责任免除适用重大疾病/女性重大疾病保险,释义,【意外事故】安心险系列产品的意外事故指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的发生在全球24小时内的客观事件。 【医院】指本公司与投保人约定的定点医院，未约定定点医院的，则指中华人民共和国境内（港、澳、台地区除外）合法经营的二级以上（含二级）公立医院。 【猝死】指貌似健康的人因潜在疾病、机能障碍或其他原因在出现症状后24 小时内发生的非暴力性突然死亡。猝死的认定，如有司法机关的法律文件、医疗机构的诊断书等，则以上述法律文件、诊断书等为准。,被保险人发生保险合同中所约定保险事故时，可通过平安集团全国24小时服务热线95511进行理赔报案，服务人员受理后会告知所