2010年上海六十四阶推广策略提报.ppt

六十四阶推广策略提报,谋定而后动 只有明晰开盘时机的利弊后 才能找准六十四阶的推广策略,首先一起回顾已经过去大半的2010年 这一年全国舆论始终焦距于两个热点 “上海世博”与“地产新政”,世博，让上海特别是项目所处土地愈加成熟珍贵 全世界向往的中心 天时之 利,新政，让整个房地产市场进入调控期 全中国开始观望 天时之 弊,针对利弊，处于如此时机 让我们看看上海豪宅市场的成功者们如何应对？,案例一,10月10日，上海闵行星河湾开盘 一批次房源当日销售70%，价值30多个亿 受政策限制，开盘多次推迟，依旧创造佳绩,星河湾开盘前推广策略 一个心情盛开的地方，给上海双倍精彩 高调亮相 高端圈层活动不断 名流、名酒、名车、名品、轮番登场,案例二,9月22日，西康路989中秋节盛大开盘 劲销近百套房源，销售率达到95%。,西康路989开盘前推广策略 再续上海风华 人文奢宅续写西康路现代辉煌 开盘前期携手荷兰世博文化馆、中央美院雕塑系主任等 系列主题活动热场引发关注 现场会所、样板间营造，实景打动,以上两者在推广的共同点 1、提高身位，做足豪宅应有的姿态 2、舍得投入，滚动活动，拦截客群 3、注重现场氛围渲染，打动客户内心,再回头看看六十四阶 前期推广的收获,通过户外高炮、转角大牌，亮相豪宅展等动作，六十四阶 在市场上形成了一定影响力，大众和媒体舆论对项目也有 了初步的认知。,特别是以首个飞行沙龙别墅亮相豪宅展，比肩众多一线名邸豪宅，在品牌形象上 拉高身位，飞行俱乐部的全新别墅生活方式更成为亮点引发市场关注。 （外滩画报、凤凰网、各地房产网等都有转载报道）,比起星河湾、西康路989来 六十四阶虽然树立了高度、形成了一定影响力， 但在价值传递上依旧不够， 品牌之下缺少一个性格标签，区隔对手 即一个市场记忆点也是对高端客群一个强有力的心理诱惑。,始终离不开 “成熟” 二字 2000年-2010年 十年积淀，成就今日之“六十四阶”,而什么是六十四阶 区别于其他高端豪宅的“性格标签”呢？,相比同类项目 六十四阶的“成熟”不仅仅是简单的 区域成熟、产品成熟、配套成熟 更是一个整合众多高端生活元素的 上海独栋别墅生活之“集大成者”,何为集大成者？,万园之园 圆明园 中国皇家园林之集大成者 汇聚天下珍藏，历经康熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰数代帝王 百余年精雕细琢积淀而成,车中之王 劳斯莱斯 顶级豪车之集大成者 造车传奇，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天，制作一辆四门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试，所以一般订购劳斯莱斯的客户都需要耐心地等候半年以上。,集大成者，皆需时间沉淀，汇集精华凝练而成 在我们看来，六十四阶，独栋别墅作为住宅建筑的最高形态， 即有空间的承载，更有时间的积淀 ,六十四阶，作为上海独栋别墅之集大成者 是如何炼出来的？,前有浦东十年巨变、双港+双环+双道 更有”后世博时代”无限潜能 唯有此地，方有此大成,集大成者 据十年天时地利,从2000年到2010年， 我们一直在生长,1999年浦东机场一期建成,2002年杨高南路扩延建设,2002世博会申办成功,2004年 中国科学技术大学上海研究院 成立,2009 A、上海虹桥枢纽建成 B、中环贯通 C、迪士尼,2010 世博会成功举办,2001亚太经合组织成立,2005年 卢浦大桥建成,2008年 杨高南路扩延建成,2000-2010 区域变迁 价值升华 传奇十年,后世博陆家嘴平移说,学院意象、鼎级人生 中科大旁、优质教育、成熟高尔夫与飞行俱乐部 众多高端生活配套逐步云集于此 非十年不能得此大成,集大成者 享十年成熟境界,中科大学村二期,2000年正阳集团始建中科大学村一期,游泳池、足球场、篮球场,正阳高尔夫俱乐部建成,中科大学村三期,中科大学村四期,中科大上海研究生院,2010年六十四阶面市 （中科大学村5期）,2000-2010 十年积淀酝酿 别墅境界大成,中国首个别墅飞行俱乐部筹建,1-4期社区配套生长为5期区域型配套,3000高尔夫会所 4000066球道高尔夫练习场 粤菜厅、健身、泳池、雪茄、红酒,社区：,十年社区,飞行俱乐部,高尔夫练习场,中国科技大学研究院,园林景观、水木资源 一河两岸、别墅静区、三进三叠社区礼仪 树木花鸟虫鱼，是需要时间生长出来 非十年不能得此大成,集大成者 孕育十年园林葱郁,1-4期：景观园林生长为中科大5期：公园式园林,10万 的景观绿地、生态树阵、原生河流,建筑格局、材质萃选 一贯内敛、一贯奢华、凡设计处皆有来历 非十年不能得此大成,集大成者 掌十年拿捏之道,一 期,二 期,三 期,四 期,三年小成，十年大成,五 期,六十四阶 集大成者，方成大器,当今时代是一个整合的时代，一个项目能否成为大器，关键还在于你是否能整合众多高端生活元素。成为集居住、享受、文化、完善的交通出行系统等多种功能于一体的大成者。,“集大成者”这一成熟的性格标签，正是六十四阶最吸引人的地方，同时又是周围其他同类住宅项目所无法比拟的优势之所在。 而凡集大成者，皆有与生俱来的号召力与影响力，让人信赖。,由此，我们便有了一个醒目而符合自己身份的市场标签： 六十四阶，集大成者 2010上海独栋年度收官钜作,推广执行,由于开盘时间非常紧张，长期蓄客方案难以执行，因此我们需要短期爆破性的出击，给予市场最大冲击。,而六十四阶开盘前恰逢两个时间节点 世博会结束，2010年末 上海乃至于全国必然要热炒后世博时代 上海将怎样发展，如何进一步兑现城市让生活更美好的承诺。,推广三步曲,10月 关注期 户外为主 吸引舆论关注，奠定 话语姿态,11月 活动期 圈层活动为主 周周有活动，短期最大蓄客， 样板开放,12月 爆破期 多渠道集中爆破 多重拦截有效客户，开盘,后世博时代 领军钜作,2010年度 收官钜作,盛大开盘,推广五式 户外引人，活动筑基，软文造势 硬广定形，多管齐下,户外引人,户外引人,六十四阶，集大成者 2010上海独栋年度收官钜作,六十四阶，集大成者 后世博时代，领军钜作,活动筑基,活动-01-后世博时代论坛暨产品发布会 目的：通过邀请媒体齐聚六十四阶讨论上海后世博时代的城市发展论坛之一模式，引起社会的关注 1）形式：见面会+酒会 2）邀请嘉宾：邀请经济学家、政府官员、众多媒体共同出席见面会 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸 时间：11月中旬,活动筑基,后世博时代，始于六十四阶,活动-02-“集大成者”高尔夫球邀请赛 目的：挖掘球乐，让客户切身感受项目利益与社区氛围 1）形式：针对客户的小型比赛 2）邀请嘉宾：高尔夫教练、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸 时间：11月上旬,活动筑基,别墅时代，集大成者，高尔夫邀请赛,活动-03-飞行主题怀旧沙龙 目的：制造“飞行俱乐部”这一时尚话题，吸引客户和舆论关注 1）形式：私密高端沙龙 2）邀请嘉宾：退役老机长、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的形式，出现在电视、网络与报纸 时间：11月下旬,活动筑基,上海首届高端社区飞行沙龙,活动：针对老业主的开放式社区活动 时间：10-12月每2周一次 形式：经济学家理财讲座、易学大师风水讲座、茶艺专家茶道会、赖特建筑艺术展览讲座、中科大老教授联谊、样板房十年十人私人商务派对等针对不同客群，多重扩大影响。,活动筑基,64阶，别墅生活，大成境界,软文造势,软文造势,小团话题 周周翻滚 话题小而精，做到有噱头、时效性， 更换频率快，随时保持市场新鲜度。,说圈层 通路：第一财经楼市 思路：说后世博时代人们关心的那点事 方式：软文 实例： 世博之后的文化遗产专题 后世博时代下的上海房市 六十四阶，应市而出&逆市而起 后世博时代，对话郎咸平,软文造势,说材质、规划、配套 通路：晨报楼市浦东各产业园报软文 思路： 解析产品，十年拿捏之道，成熟社区、配套、生活 标题：上海“爷”字辈别墅完全手册 备注：此为搜房别墅合作专栏主题 集大成者，终成大器 ,软文造势,高端生活方式 通路：外滩画报网络软文 思路： 私人飞行沙龙别墅配合样板示范区开放以及活动等展开 标题：耳闻，不如亲鉴 ,软文造势,硬广定形,六十四阶 集大成者 ： 世间极致，一向以时间臻其完美。 十年沪上传奇巨变，积淀成熟大宅境界； 浦东腹地，传世名邸，集大成者，方成大器。 六十四阶，位于南外环、杨高南路、虹桥浦东两大国际机场中心， 小区独栋沿河一字排开，户户朝南全景观，外墙全石材贴面，融合现代工艺砌筑， 正阳集团十年精耕打磨，十年繁华不止当下。 六十四阶 2010上海独栋年度收官钜作,从无到有，十年间中国社会财富之后的又一选择：中国上海首个私人飞行俱乐部,从拥有到兴盛，十年间中国社会领袖者的又一社交场：正阳高尔夫俱乐部,从资本到知识，十年间中国财富阶层的一次蜕变升华：中国科技大学上海研究院,从过去到未来，人类对于绿色生态的关注以及永恒的享有：城中近千平绿化生态园林,硬广定形,硬广定形,硬广定形,杂 志,同报广,硬广定形,多管齐下,两段短信 彩信群发,多管齐下,早：时政信息 上一个十年：欲与天公比高；下一个十年：敢问路在何方？ 新政的出台，无疑让楼市进行新一轮的洗牌，从国八条到国十条，市民在观望，投资者在等待，市场在期盼。面对着新政的出台，楼市到底何去何从？豪宅市场是否就此偃旗息鼓？请看本期特别报道。,晚：产品信息 在政策之下依旧坚定的，是一个企业十年所带来的成熟产品。六十四阶，正阳集团十年精耕打磨，集高尔夫会所、私人飞行俱乐部、中科院