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文档简介
培 训 课,嘉诗芳内衣有限公司,嘉 诗 芳,内衣基础知识及店铺管理,内衣基础知识,一、内衣发展史 二、内衣的基本分类 三、怎样量胸围的尺寸 四、文胸正确穿法 五、内裤的选择及尺寸 六、内衣的材质 七、内衣的洗涤与保养,一、内衣的发展 西方的内衣从公元14世纪开始,在文艺复兴以前,内衣(衬裙)是贵族的专利。到17世纪出现“束衣”,使女性的身材曲线更加优美。19世纪内衣制造充分运用蕾丝、丝绸、薄纱,人们发现紧身衣的支撑物对人体无益后,对塑身内衣要求逐渐淡化。20世纪50年代 莱卡问世,到20世纪80年代莱卡的不断改良和应用,新材料不断带给内衣新的生机。 东方的内衣发展与西方完全不同,内衣的裁剪以平面宽松的款式为主。我国的内衣从汉代至清代发展相对稳定,最著名的内衣要算肚兜了。 而古时候不单女人穿肚兜,男人、小孩也穿, 并且从满三四个月开始,几乎一辈子离不开肚兜。,从远古到今天,中国女性内衣发生了巨大演变 汉代以前亵衣 “亵”意为“轻薄、不庄重”,可见古代人对内衣的心态。 汉抱腹、心衣 背部袒露无后片。汉朝常用内衣面料平织绢, 其余都用各色丝绒线绣出花纹图案。,魏晋裲裆 裲裆与抱腹、心衣的区别在于它有后片,“即可当胸 又可当背”。材质都为手感厚实、色彩丰富的织锦, 双层内有衬棉。“裲裆”最初是北方游牧民族的服饰,后传入中原,属异族文化。,唐代诃子 唐代的女子喜穿半露胸式裙装,所以出现了一种无带的内衣, 称为“诃子”。与今天内衣外穿颇为相似,常用面料为“织成”, 挺括略有弹性,手感厚实。穿时在胸下扎束两根带子,保证胸 上部分达到挺立的效果。,宋代抹胸 穿着后整个胸腹全被掩住,又称“抹肚”。平常人家 多用棉制品,贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉 有单的夹的形式不一。,元代合欢襟 由后向前系束是其主要特点。穿时由后及前,在胸前用一排扣子系合,或用绳带等系束。面料用织锦的居多,图案为四方连续。,明代主腰 主腰外形与背心相似。开襟,两襟各缀有三条襟带,肩部有裆,裆上有带,腰侧还各有系带,将所有襟带系紧后形成明显的收腰。可见明代女子已深谙凸现身材之道。,清代肚兜 肚兜一般做成菱形。肚兜只有前片,后背袒露。 肚兜上有各类精美刺绣,材质以棉、丝绸居多。 红色为肚兜常见的颜色。,20世纪2030年代小马甲 我国毕竟还是保守的民族,真正与外国的内衣史连到一起, 已是清末期的事了。小马夹进一步发展并吸收了西方内衣 的某些特点。,21世纪内衣 现在我国的内衣体系已经完全溶入到西方现代内衣 体系中。在现代的审美意识中,内衣已经不“亵衣”的概念,而是作为性感显现的一个十分重要的部分,充分体现个性魅力。,乳房的构造是由什么组成,乳房主要由制造母乳的腺叶,输 送乳汁的输乳管和把乳腺叶包住的皮下脂肪三部分构成,没有肌 肉和骨头。位于大胸肌之上,第二根肋骨与第三根肋骨之前。,乳 房 的 形 状,乳房与人的相貌一样,千人千面。 按乳房的隆起程度划分,可大体分出六种类型。,圆盘型:乳房隆起不高,但底部不小,东方女性多属此类。 建议:选择1/2罩杯或有插片的文胸,增加胸部丰满度。 圆锥型:乳房隆起不高,底部不大,但整体挺拔,呈圆锥状。 建议:选择下侧垫3/4罩杯的文胸,能有效地衬托乳房。 半球型:乳房隆起较大,饱满,是理想乳房。 建议:选择3/4罩杯。,纺锥型:乳房隆起较高,底部不大,乳房向前突出并稍有垂感、像纺锤。 建议:选择3/4罩杯或全罩杯。 下垂1型:乳房隆起但下垂,下侧部分碰到胸部。 建议:选择3/4罩杯,较宽的肩带设计。 下垂2型:乳头指向地面,使呈下垂挂状。 建议:选择中心较窄的文胸,肩带,伸片,接片,背钩,滚轴,侧基心,土台,中基心,钢圈,上罩杯,下罩杯,文 胸 结 构,二、内衣的基本分类 (一)按年龄分类 少女内衣保护性支托性(舒适、吸汗、辅助 塑造初期胸型)无钢圈、背心系列。 青年内衣保护性美化性(装饰、增加美感)有 钢托、轻型收束系列。 中年内衣保护性修身性。全杯型 中型、重型收束系列。 年老内衣保护性保健性。 无钢圈、轻型收束系列。,(二)、按功能性分类 矫形内衣收束系列产品,又称为基础内衣 保健内衣又称实用内衣 装饰内衣女性特有的花边,来增强内衣独 有的吸引力 (三)、按款式、功能分类 普通型内衣 类别:贴身内衣、卫生衣裤、其它 目的:保暖、吸汗、清洁卫生 特点:遮丑,暖:但无美感,装饰型内衣 类别:胸罩:半杯。3/4杯,无缝杯;三角内裤:比基尼 目的:衬托曲线美、使心情愉快 特点:性感,时髦;易破坏身材 矫正体形内衣 类别:胸罩(长、短);束裤(长、短); 全身束衣三合一腰夹 目的:调整体形、防止下垂 特点:舒服,曲线美;使身材越来越标准,(四)、按罩杯分类 罩杯:整个文胸呈半球状,特点是杯的前伏与下 脚为平行线,在设计制作中95以上的 多为可拆式,由于稳定性较差,提升效果 不 强,适合 胸部较小的人穿着,于露背、 吊带等配效果最佳。,罩杯:它是文胸设计中居中效果最好的款式 不完全包裹胸部,1/4露在外面, 呈现乳沟,性感迷人。特点是 开骨线呈V型内插棉倒立或是 斜放,受力点在肩带任何体型 均可,并适合搭配套装、西服等。,全罩杯:整体呈球状,可见乳房全部包容 于罩杯,适合丰满及肉质柔软、 胸 部下坠外阔的女性穿戴,具 有很强的支撑和提升效果。一般 全罩文胸设计都有C/D/E等大罩杯款。 适合配运动、休闲装等。,按外型款式设计罩杯分类 无缝文胸:紧身无痕设计,适合搭配紧身衣裤。 魔术文胸:在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效 增加血液循环促进胸部发育。 前扣文胸:勾圈安置与鸡心位,便于穿 着,也具有集中效果。 长束文胸:是标准文胸的一种,可以调节 腹部腰部赘表现曲线,用来搭 配晚礼服。 休闲文胸:多采用棉料,搭配日常服 饰和家居休闲。 特殊功能:哺乳文胸一般在胸罩的前方 开一小口,专喂宝宝,三、怎样量胸围的尺寸 先把双脚靠拢并且轻松端正的放好,面正前 方,再把下鄂稍微抬高,记得测量时量尺要和 地面保持平行,先把量尺放松再慢慢的拉紧, 抽拉调整都要保持松紧适中。,上胸围 以双手将胸部托起, 测量最高点的指数。,下胸围 乳房底部为基点 所测得胸围指数。,测腰围 自然站立,测量人 体躯干最细的部分。,测臀围 以臀部最丰满处 为基点所测指数。,尺 寸 的 确 定,罩杯尺寸 = 上胸围 下胸围,如何选款型:文胸一般分为AA、A、B、C、D、E六型,表示罩杯的深浅程度,每型之间的尺码由上、下胸围的差决定。量出胸上、下围计算差数。 如何选尺码:文胸尺码,一般自65公分起,5公分为一档,120公分止。它是指文胸底边的曲线长度。,文 胸 下 围 尺 码 对 照 表,文胸的基本尺寸以下胸围为准,65、70、75也有顾客会说30、32、34、36、38inch。这是通常所说的“欧码”。,四、正 确 的 穿 着 文 胸 方 法,将肩带套在肩上,上半 身略往前倾,托住文胸下 面的钢圈。,将两边的乳房全塞入 罩杯内,上半身依旧呈 45度,扣上背钩,腋下 和背部的赘肉都塞进罩 杯里。,调整肩带长度,不要 紧嵌着肩膀的肉,以能 伸进一指的松紧度最适 宜。再将手上举,看看 文胸下围有没有上滑。,将手伸进罩杯旁边将四 周的赘肉推进来,然后将 文胸两侧拉平。,最后抓住后面的背钩往下拉,再稍微调整一下, 以最舒服的感觉为准,并看看是否有任何部分鼓起来。,内衣穿好后是否合身,依以下八点来检查: 1、耸动肩部,肩部的活动不会使文胸随着移动。 2、耸动中间的空隙,以容纳一根手指为准,罩杯边缘 要贴于胸前。 3、穿上有钢托的内衣,如感觉不适,表示罩杯的弧度与 胸部不合。 4、觉得PP点有压迫感时,可能是罩杯尺寸有误 或是罩杯与乳房的形状不合。 5、乳房间距大的人,要注意穿内衣的间距合 适,较集中的款式,否则容易使胸部变形。,6、能完全容纳乳房的内衣,罩杯上方才会平贴乳房。 7、内衣向上应具立体感,才有向上支撑的功能。 8、检查文胸之肩带边缘是否平顺。,五、内 裤,丰满型臀部,受较多人喜爱和认同,是母性的象征。有些女性为了使自己 苗条点,穿着紧绷短小的内裤,使原本柔美的身躯,被挤压变形,同时破 坏了臀部的形状美。合适的内裤既能修饰小腹,又能表现臀部的线条美。 因此,女性不仅要认识自己的臀部,对选择内裤也要有一个准确的认识。,内 裤 的 选 择,(内裤的类型),内 裤 标 识,内 裤 选 择 注 意 事 项,选择适合自身的内裤材质, 同时注意紧身度。 单独清洗,洗衣剂不残留。 晒晒太阳,紫外线杀菌。,六、内衣材质 丝质丝质内衣触感、质料俱佳, 不起静电, 同时也吸汗、透气。 棉质棉质内衣吸汗、透气、保暖性强,穿着 感觉舒适。 涤纶涤纶质料结实、不易变形,大部文胸肩 带以此作材料。 氨纶氨纶伸缩性更强,比橡胶更富弹性。常 用作文胸扣带。 莱卡莱卡的质感与橡胶相似,富有弹性 舒适性和具有承托力,使内衣更贴 身、不易变形、不易出现褶皱等。,木代尔一种天然的绿色天然纤维,是由山毛榉木浆粕制成。 具有极好的吸湿性,比棉的吸湿还高出50 特 达特达是高科技聚酯胺纤维;触感柔软穿着贴身舒适、 透气性佳,布料轻薄耐磨性佳,容易清洗、保形性佳。 力莱纤维力莱纤维被公认为是欧洲最优秀的纤维,是法国和 意大利卓越纤维技术的结晶。含有力莱纤维的织物 不仅柔软舒适、易干免烫,而且透气 性、吸湿性良好,手感极佳,被喻为 人的第层肌肤。 新颖面料如高棉、丝光棉、丝绢等,结构紧密、 光滑如绸、手感柔软、有弹性、色泽 高雅挺括舒适、不缩水、不退色。,无纺喷胶棉。 属非织造类织物。一般用来做文胸罩杯的支撑衬里。 模杯海绵喷胶棉。 制造方法:一次模压定型。杯型外观效 果好功能性强不易变型 钢圈高碳钢喷塑钢托、不锈钢钢托、记忆合金钢托。 钢托是文胸成型的重要骨架,钢托弧度开度的 大小两头的高度,决定文胸款式和造型,七、内 衣 的 洗 涤 与 保 养,内衣是最接近身体的衣物。首先要注意清洁, 内衣的质料多为柔薄纤细。穿着及脱下时不 可过分用力。也要注意指甲不可勾刮纤维。 穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内 衣之上。,认 识 洗 涤 标 示:,模 杯 文 胸 的 洗 涤,模杯文胸的洗涤,先将中性洗涤剂倒入约常温 的水中(30度摄氏以内),浸泡3分钟左右后,便 可以用手轻拍并揉搓,之后轻轻压出污水即可, 切记别用力刷洗,否则没几次便坏!洗好后找 条大毛巾吸吸水分越干越好。要想你的模杯产 品历久常新下面这一步非常重要:漓干水分后 一定要用手将海绵与面 布之间的内衬 盖棉布掳平整形,以保证模杯文胸的杯 面平整。这样模杯文胸就会穿很长时间了!,晾 晒,A、 洗衣机甩干时间要在30秒以内, 以防过分甩干使内衣“钢骨”变形, 破坏质料纤维; B、 千万避免用手强扭内衣挤水,可 轻扭去水之后,用干毛巾包上, 用手挤压,使水分被毛巾吸收 C、 将皱缩衣物小心整平至原状, 将罩杯形状整理好; D、 置阴凉处晾干,日晒易使衣物 变质,变黄,令其寿命缩短。,模杯文胸,花边文胸,店 铺 管 理,一、人事管理 二、销售技巧 三、货品管理 四、卖场管理,一、人 事 管 理 应聘内衣导购的条件 年龄:25-35岁,身高1.55米以上, 有一定的文化基础,有责任感.,导购上岗时的着装要求,服装:整齐清洁,纽扣要扣住,不能卷袖口。 着裙装应配肉色连裤袜。 手: 保持清洁,不留长指甲。 头发:头发整洁、无异味,过肩长发应扎起。 饰品:佩戴简单的饰品,戒指不超过一枚, 耳环只能选用耳钉式的。 脸: 花淡装,刘海以不遮住眉毛为宜。 胸卡或工号牌:端正地别在胸前的指定位置, 不能歪斜。,店 长 岗 位 职 责,1)遵守各项规定,带领店员完成销售。 2)起到带头作用,负责管理日常工作, 监督店员的工作表现,及时反映各 种动态。 3)每月根据销售制定店员个人销售计划。 4)负责带领店员完成每月盘点工作,做 到帐物相符。 5)负责带领店员调整陈列,进行货品 分析及时调整库存货品。 6)及时提供各种信息。,二、销 售 技 巧,原 则,真诚、保持微笑、灵活敏捷、 讲求速度、不断研究顾客行为,八 个 注 意 事 项,1、当顾客进入店铺时,主动招呼顾客,欢迎光临 “安格薇”请随便看看。要真诚、礼貌的眼神接 触。忌过于热情、盯梢跟随。 2、当顾客表现出购物讯息,重复观看触摸某商品 在适当时间走进顾客,“需要帮忙吗?” 要微笑要有眼神接触。,3、当顾客对某产品表示兴趣时,介绍商品 的优点及好处,双手展示介绍的产品面 带笑容表现出有自信心。 4、当顾客对你介绍的产品有兴趣时,鼓励 试穿,面带笑容真诚,友善邀请式手势。,5、当顾客有兴趣试用意购买时,在货架 上取货邀请顾客到适当的位置使用, 协助试穿。 6、当顾客试用后,主动询问顾客是否合 适,觉得款型怎样?大小怎样?留意 顾客的反应。,7、当顾客要表示购买时,邀请顾客到收银台小票交 收银员。要微笑眼神接触唱收唱付双手将找赎递 给顾客。 8、当完成第一笔销货过程后,把产品折叠整齐的同 时,尝试推销其它产品。,三、货 品 管 理 宗 旨,确保每件货品保持在良好的 情况,以备顾客挑选。,货品储备是店铺营运基础,其重要 性不可忽视。 有效的库存与物流管理不仅能满足 顾客的需求,对加盟店来说, 也有助于控制费用,提升 利润空间。,加盟连锁店应及时向公司反馈 信息,以便货物调配工作能有 效进行。 为增加产品销售机会,专卖店 可以根据实际的销售情况, 保持合理的库存量。,注 意 事 项 1、每日检查库存及时补货,确保每天有足够的产品供应。 2、每天填写日销售报表,方便定期整理。 3、每月初5号前,将上月销售、库存报表反馈公司以便 公司及时掌握各区域销售及库存情况。 4、店铺负责人应每日作缺货检查, 每月对滞销货、破损、丢失货 做分析与汇报,并及时采取措施。,四、卖 场 管 理 宗 旨,提供一个舒适、明快的购物 环境,不仅能吸引顾客乐意光临 同时也能使工作人员保持 良好的心情,更大程度的 发挥积极性、创造性。,A、陈 列 要 点,显眼的陈列:导购在陈列时,要针对商品的大小、性质、售出频率。以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内,其次的位置是再下去的30%的范围。 易选择、易拿取的陈列:按商品的 质地、款式、价格和商品的关联性。 提高商品价值的陈列:应按照 能够提高商品价值感的思路去摆 放商品。,引人注目的陈列:借助道具和促销方式,招 揽顾客进入并产生购买欲望。 提高商品新鲜感的陈列:定期更换商品的陈 列(一月为宜)。 商品陈列应具季节性:商品的陈列应在季节 前开始着手,在顾客浏览时有个印象, 在季节一到来,她们就会想到这。,B、陈 列 方 式,依系列分类陈列:如系列。
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