《卡姆有限责任公司》PPT课件.ppt

*,*,CARME（卡姆）有限责任公司针对每一位动漫爱好者提供如家的服务，让广大动漫爱好者买到称心，满意的商品，享受在动漫世界畅游的快感。满足每位动漫爱好者的个性化服务。让动漫爱好者找到动漫的家,公司介绍,服务介绍-物品类别,服务介绍漫友屋交易模式,物流系统,6.1供应商的管理 6.1.1 供应商的选取,6.1.2 供应商的管理 1 供应商的考核标准 产品是否有质量保证 产品交货量是否满足订单的数量要求，发货是否及时准确 对于缺货较高及发货质量不高的企业淘汰 价格折扣率 信用评级 2 供应商合作伙伴关系管理,2 供应商合作伙伴关系管理,CARME有限责任公司整体运营流程图,进货商,CARME有限责任公司,相关货品的储存,消费者,相关货品的销售,CARME有限责任公司组织结构图,共同打造我们的未来,公司管理原则：总经理对公司有总的控制权。其他员工相互配合、相互监督，保证公司的良好运营。 公司文化：员工素质高，产品种类全，服务态度一流。,公司相关政策,激励政策：采用目标激励、示范激励、尊重激励、荣誉激励、物质激励等多种激励政策来提高员工工作积极性。 约束政策：采用行为约束、思想约束等约束政策来遏制公司不良现象的发生，从而保证公司的正常发展。,五、市场营销,营销目标 财务目标 市场营销目标 本公司位于成都市春熙路，以当代年轻人为突破口，抢占市场，成为广大动漫迷的忠实朋友。 向成都市内各大高校及中小学发起进攻，努力提高市场占有率，争取把公司建成成都市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。,市场营销方案策略 目标市场营销营销战略 市场竞争战略 市场营销组合战略 注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲，利用中高价位抢占市场份额。通过网络广告宣传，初期的优惠及折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。,具体营销战术行动方案 市场开发个阶段具体行动方案 导入期 成长期 成熟期 cosplay show活动 在漫友公司成立周年之际，推出以costume play 为形式的庆典活动，公司准备以赞助上名义走进校园，与学校动漫协会共同承办该项目。内容定为动漫剧情演绎，动漫真人秀，动漫歌曲演唱三部分期间夹杂有奖问答和抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离。巩固公司市场地位，活动拟定在公司成长期择机实施。,营销渠道策略 在这个消费方式日益多元化的年代，我们更注重的是如何让消费者更方便的消费。 首先，我们采用传统的店面直销，选址在高校区或者人流量大的商业区。其次，我们会建立电话预约方式，以避免顾客的长时间等待，并推出一定范围内送货上门的服务。最后，我们会在网上设立网店，以宣传和订购我们的产品。 当然，我们会和不同的机构建立长期合作，如婚庆公司、酒店等，以增加销量和名气。,促销策略 在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广，在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。 实行会员制，会员享受8.8折优惠，会员生日当天到店里消费可获得精美礼品一份。 不定期的发优惠卷吸引顾客。 在特殊的节日如圣诞节、情人节、七夕节时可以推出节日缤纷套餐、甜蜜缤纷套餐，还可在情人节举行赠送玫瑰等活动。 当然，在促销的同时，我们更注重于与顾客的沟通。,资本结构,本公司资金筹集，拟采用权益性融资方式，总投资规模为80万人民币。 资本结构如下： 卡姆（CARME）公司全部的资金来源于管理人员入股，每人出资10万元 ，共筹集资金80万元，占投入资金总额的100%,总投资预算,（1）固定资产 座椅、办公用品、电器设施、清洁用品等共计70432 .00元。 （2）企业开办费 登记注册和营业执照 、开办费合计75580 .00元。 （3）流动资产 店面租金、水电物业费、人工工资、广告宣传、备用金等合计57912.86 元,预计第一年各季度的服务收入,预计第一年各季度的服务成本,第一年各季度期间费用,第一年利润表,预计五年销售收入表,2013,2014,2015,2016,2017,100000,200000,单位：元,1020400,1136800,2207200,2311600,4376240,400000,五年净利润统计,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,197581.65,1194841.05,-17689.04,210476.025,481836.15,财务风险分析,财务风险： 初期总投资需要一定的资金，在成都市场拥有知名度需要一定的时,逐渐占据大家的心理市场是一个漫长的过程，从而导致前期运作初期的亏损，可能引起流动资金紧张。其主要有资金来源中断、周转难，货物积压，运营不合理，应收长款过大，坏账、呆账过多。 对策： （1）多方面融资，通过自筹、银行贷款、风险投资、平衡负载比率等多方面解决资金