《如何开发客户》PPT课件.ppt

如何开发客户,案例导入,上海康雅顺管业有限公司从事PPR管的生产销售,现在决定开展国际贸易,需要做哪些准备?,开发客户的途径,第一、B2B平台（以阿里为代表） 第二、展会 第三、SEO/企业自身网站 第四、海关数据 第五、手动在搜索引擎上面搜索 大家可操作一下,开发客户的难易程度,1，老客户同一产品的单子 2，老客户的新产品的单子 3，新客户的单子。客户介绍的客户；客户主动通过网站找到我们；关系带来的客户；展会上下单的客户。 4，广交会，行业展会带来的名片。 5，付费B2B上询价。 6，免费B2B上询价。 7，付费B2B商情（求购信息）。 8，免费B2B商情（求购信息）。 9，谷歌开发的客户,。 10，黄页，绿叶，参展目录，商业目录开发的客户。,Google搜索,Google是搜索引擎名，亦是一家美国上市公司名称。Google公司于1998年9月7日成立，它是 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务。Google在全世界，总共建立了234个首页，Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。,英国 www.google.co.uk 香港 www.google.co.hk,英文名是ballpen为关键词,我首先要求大家明确一个想法，不要以为国外的卖家，就不可能成为我们的户。 你们知道，国外人力成本比较高。所以他的很多货物都是从国内进货的。 我这边就以ballpen，让大家明白辨析，哪些是潜在客户。 如下就是ballpen的经销商的资料，我就一个关键词。,他们就是做ballpen的一个卖家，英国的卖家，在我们的眼里，不就是买家么,分别打开网址,可以先和info的邮箱联系，如果品质，价格的确好的话，就可了 至于开发信怎么写，以后会讲到。,请注意页面右边的广告，他们也是你的潜在客户,他们在英国就是卖圆珠笔的。 你可以向他们推荐自己的产品。 我是否可以找到很多的网站，和这家网站一样呢,www.google.co.uk 输入 related:http:/www.ryman.co.uk/,你会发现，总共有10页，每页有10个网站。作品能够供是100个网站，这些网站和http:/www.ryman.co.uk/ 相关的。也就是你有100个潜在客户。,进入about us 里面，里面一般都有contact us 找邮箱,如何拓宽你关键字范围,首先进入/adwords,Google高级搜索,google 找客户技巧,一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等,、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：bearing bearing distributor Looking for bearing mail.ru *公共邮箱如,,,yahoo.co.jpyahoo.co.uk,明天弄这个/viewthread.php?tid=4362577,产品名（Products name）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：ball valve , ball valve , ball valve , ball valve ,2 产品+Yahoo各国邮箱后缀： yahoo.co.jp,, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve yahoo.co.jp,3) Google各国的版本搜索，譬如G输入“球阀Email“,4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email