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2019/7/22,国际贸易实务讲义,1,案例分析,案例1：我出口公司A向新加坡公司B以CIF新加坡条件出口一批土特产品，B公司又将该批货物转卖给马来西亚公司C。货到新加坡后，B公司发现货物的质量有问题，但B公司仍将原货转销至马来西亚。其后，B公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向A公司提出退货要求。 请问：A公司应如何处理？为什么？ 案例2：进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净重检验证书”。进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。 请问：（1）重量单与净重检验证书一样吗？（2）开证行能否拒付货款给议付行？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,2,（一）向买、卖方索赔 （二）向承运人索赔 （三）向保险人索赔 案例分析1： 中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保险公司投保一切险,用信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值10万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。 问：1、进口商对受损货物是否支付价款？ 2、进口商应向谁索赔？,三、索赔对象,2019/7/22,国际贸易实务讲义,3,某国一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，出口商凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后，经进口商复验发现下列情况： 1、该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。 2、收货人实际收到998箱，缺少2箱。 3、有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共缺少60公斤。 问：根据上述案情，进口商应分别向谁索赔？,案例分析2：,2019/7/22,国际贸易实务讲义,4,案例分析,我某公司与外商签订一项进口大宗化工产品的合同。签约后不久，该外商主管的两家化工厂之一就遭受火灾停产。当时正值国际市场上这种化工产品价格看涨，于是外商以不可抗力事故为由，要求解除合同。 你认为我方公司应如何对待此事？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,5,案例分析,向对方明确提出不同意解除合同，但可适当延迟履行合同。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,6,案例分析,甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。 问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,7,案例分析：有一份合同，印度A公司向美国B公司出口一批黄麻。在合同履行的过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可证和配额制度。A公司因无法取得出口许可证而无法向美国B公司出口黄麻，遂以不可抗力为由主张解除合同。问：印度公司能否主张这种权利？为什么？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,8,2、不可抗力事件的处理 不可抗力后果： 1.解除合同 2.延期履行合同 案例分析： 我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定20提交不可抗力的01年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生火灾，致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以不可抗力为由要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经多方努力，于2002年1月初交货，而美方以我方延期交货为由提出索赔。 问：(1)我方可主张何种权利？为什么？ (2)美方的索赔要求是否合理？为什么？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,9,3、不可抗力事件的通知和证明 不可抗力事故发生后通知对方的期限：15天 通知方式：电报 4、提交不可抗力的证明文件及出具证明的机构 国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时，都必须向对方提交证明文件，作为发生不可抗力的证据。,国外：一般由当地的商会或合法的公证机构出具,我国：由中国国际贸易促进委员会或设在口岸的分会出具。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,10,案 例1,我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息，我方拒绝了对方要求，因此引起争议。,问题：请问欧洲厂商的要求合理？为什么？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,11,分 析,欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派船只迟到，是由于战争造成，这属于社会原因引起的不可抗力，是法定免责事项，对欧洲厂商提出的赔偿要求，我方可不予理睬。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,12,案 例2,某年，我国A公司与英国B公司成交小麦 100公吨每公吨CFR London 400英镑，总金额为 40000英镑，交货期为当年5月9月份。签约后，A公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝。,问题：我方要求以不可抗力免除 交货的理由是否充分？,2019/7/22,国际贸易实务讲义,13,分析,不可抗力事由发生后，带来两种后果，解除合同与延迟履行。本例中，合同中小麦并非特定产地产品，某一产地发生水灾可以从其它产地调集，所以A无法要求免除交货义务。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,14,七、援引不可抗力条款时应注意的问题,任何一方当事人在遭受不可抗力事故后，必须及时通知对方，并在一定时间内提供不可抗力事故证明。 任何一方当事人在接到不可抗力事故非通知或证明后，无论同意与否，都应及时答复对方。 我方在履约过程中，如遇不可抗力事故，应当合理运用不可抗力条款为自己免责。 当对方援引不可抗力条款要求免责时，我方应按照合同规定严格审查，以维护自己合法权益。,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,15,第四节：仲裁（Arbitration）,一、仲裁的含义 二、仲裁方式的特点 三、仲裁协议的形式及作用 四、仲裁程序 五、仲裁机构 六、合同中的仲裁条款,返回本章目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,16,争议解决的形式,友好协商（Amicable Negotiation）,调解（Conciliation）,仲裁（ Arbitration ）,诉讼（Litigation）,在国际货物买卖中，通过仲裁解决争议，是一种主要的争议解决方式。,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,17,一、仲裁的含义 又称公断：是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。 仲裁依照法律所允许的仲裁程序裁决争议，因而仲裁裁决具有法律约束力，双方当事人必须遵照执行。 买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,18,二、仲裁的特点 仲裁是双方自愿的。当事人双方应在争议发生之前或之后订立仲裁协议，任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件。 仲裁的立案时间快。一般在1周之内即可开庭，处理案件时间较短。 仲裁的费用较低。一般按争议价值的一定百分比收取费用。 仲裁时当事人双方可以选择仲裁员。 仲裁裁决一般是终局裁决，对双方都有约束力。 仲裁气氛缓和，当事人双方感情上有回旋余地。 表9-1 仲裁与诉讼的比较（P300）,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,19,表9-1 仲裁与诉讼的比较（P300）,2019/7/22,国际贸易实务讲义,20,三、仲裁协议的形式及作用 （一）仲裁协议的形式（争议发生前后） 1、仲裁条款(Arbitration Clause)或事前协议 由双方当事人在争议发生之前订立，一般为 合同条款的一部分 2、仲裁协议(Submission)或事后协议 由双方当事人在争议发生之后订立 若事前与事后协议不一致，以事后协议为准 两种仲裁协议的形式具有同等法律效力,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,21,（二）仲裁协议的作用 1否定司法诉讼（约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉） 2排除法院对有关案件的管辖权。 3使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。,核心作用是排除法院对有关案件的管辖权（Jurisdiction）,2019/7/22,国际贸易实务讲义,22,(三)有效的仲裁协议必须具备的条件,大多数国家法律规定，有效的仲裁协议必须具备以下条件： 仲裁协议必须采用书面形式； 仲裁协议是双方当事人意思表示真实一致的结果； 申请仲裁的事项必须是法律允许以仲裁方式处理的。例如，大部分国家法律都规定，侵权争议不可以仲裁处理。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,23,四、仲裁程序（Arbitral Proceeding） 1、提出仲裁申请 2、组成仲裁庭 3、审理案件 4、作出裁决 关于承认和执行外国仲裁裁决的最重要的国际公约是承认和执行外国仲裁裁决公约（简称1958年纽约公约），我国于1987年加入该公约。,1、开庭审理 2、 调解； 3、 收集证据； 4、 保全措施的裁定,太抽象了，唉！,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,24,（一）提出仲裁申请,申诉人应提交包括下列内容的签名申请书： 1.申诉人和被诉人的名称、地址。 2.申诉人所依据的仲裁协议。 3.申诉人的要求及所依据的事实和证明。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,25,（二）组织仲裁庭,仲裁员一般为三人，即由双方当事人各指定1人，然后由这两位仲裁员共同指定或由仲裁机构主席指定第三个仲裁员共同组成仲裁庭。第三个仲裁员为该仲裁庭的首席仲裁员。 也可由双方共同指定一人为独任仲裁员,2019/7/22,国际贸易实务讲义,26,（三）审理案件,仲裁案件的审理，包括开庭、调解、收集证据和保全措施的裁定等内容。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,27,（四）作出裁决,裁决是仲裁机构对案件进行审理后所作的处理结论。 裁决必须以书面形式作出。 裁决是终局的，双方当事人都必须依照执行而不得向法院起诉。 一般来说，裁决应自仲裁庭组成之日起6个月内作出，但必要时，仲裁机构可以延长期限，只要在一年内作出即可。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,28,五、仲裁机构,（一）常设仲裁机构 （二）临时仲裁机构 （三）常设仲裁机构与临时仲裁机构的区别,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,29,（一）常设仲裁机构： 是指国家和一些国际性组织设立的专门从事处理商事纠纷、进行有关仲裁的管理与组织工作的常设机构。这种机构常年营业受理案件，根据其经营的性质或范围，又分为以下三类： 1国际性或区域性仲裁机构；这类机构中最有代表性的就是国际商会仲裁院。 2国家性仲裁机构；这类机构较多，各国都有，如英国伦敦仲裁院、美国仲裁协会、日本国际商事仲裁协会、瑞典斯德哥尔摩商商会仲裁院、中国国际经济贸易仲裁委员会等。 3特定行业附设的专业性仲裁机构。这类机构是某些行业自己设立的，专门仲裁涉及本行业所经营的商品的纠纷，如伦敦油籽协会、伦敦谷物商业协会等组织内设的仲裁机构。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,30,（二）临时仲裁机构： 是为了解决某项特殊的争议，由交易双方共同指定的人员所组成的仲裁庭，待争议处理完毕，该仲裁机构即宣告解散。 （三）常设仲裁机构与临时仲裁机构的区别 常设仲裁机构是根据一国的法律或者有关规定设立的，并有固定的名称和地址。更重要的是，常设仲裁机构有自己的仲裁规则，为仲裁提供了一套行为准则，供当事人选用。 临时仲裁机构则需要创设新的仲裁程序规则。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,31,六、合同中仲裁条款的规定 1、仲裁地点:通常有：本国/对方国家/第三国 2、仲裁机构:临时机构和常设机构 3、仲裁程序（规则）：通常为仲裁地的仲裁规则 4、仲裁裁决的效力:终局性的案例分析 5、仲裁费用的负担：一般由败诉方承担 6、 仲裁条款的格式 注：仲裁条款一定要具体,返回本节目录,2019/7/22,国际贸易实务讲义,32,1、仲裁地点,仲裁地点是仲裁条款的核心，因为它与仲裁所适用的程序法以及合同所适用的实体法密切相关。 我国进出口业务中常见的规定方法有： 在我国仲裁 在被诉方所在国仲裁 在第三国仲裁 一般来说，当事人总是首先争取在本国仲裁，其次是在被告国仲裁，最后是在双方同意的第三国仲裁。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,33,2、仲裁机构,包括常设的仲裁机构和临时仲裁庭。 国际上常设的仲裁机构主要有：国际商会仲裁院、英国伦敦仲裁院、美国仲裁协会、日本国际商事仲裁协会等。 我国的涉外仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,34,3、仲裁规则,按照国际惯例的解释，原则上采用仲裁地的仲裁规则。 但是某些仲裁机构也允许根据双方当事人的约定，采用仲裁地以外的其它仲裁机构的仲裁规则。 注意：在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁时，必须采用它的仲裁规则，当事人没有自由选择的权利。 在国际商事仲裁中，选择某一国的仲裁机构，不一定使用该国关于仲裁程序的规定，当事人可以在国际通行的仲裁程序当中任意选择一个加以适用。如无事先约定，则适用审理地法律，即在哪个国家仲裁，适用那个国家的仲裁法规。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,35,4、仲裁效力,仲裁效力：指由仲裁庭作出的裁决，对双方当事人是否具有约束力，是否为终局性，能否向法院起诉变更裁决。 仲裁裁决是终局的（即一经提交仲裁，双方当事人自愿放弃上诉法院的权力，仲裁裁决对双方均有约束力）（如向法院提出异议，仅限于程序方面） 若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。 在中国，由中国国际经济贸易仲裁委员会作出的裁决都是终局性的，对双方当事人都有约束力，任何一方都不许向法院起诉要求变更。,2019/7/22,国际贸易实务讲义,36,案例分析：甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。