看市场选位置定面积-橱柜店选址标准.ppt

看市场选位置定面积 -橱柜店选址标准,1,看市场,2,选位置,3,经销商如何与厂家（高层）老板打交道,一、看市场,随着城市化趋势的加快，房地产成为国民经济的支柱产业，最直接受益于地产行业高速发展的无疑是家具建材行业。正如家电行业的高速发展和巨大的消费空间造就了国美、苏宁等全国连锁商场一样，家具建材行业的流通渠道也在发生着裂变：一方面红星美凯龙、居然之家等全国性建材连锁商场也在疯狂的跑马圈；另一方面如济南银座家居、长沙万家丽、西安大明宫、厦门喜盈门等地方性龙头家居商场也在利用本土优势，抢占优势资源，升级改造，积极备战；同时成都的槐树街、南昌的孺子路、上海的宜山路等传统的橱柜街也是“廉颇未老”，大有越战越勇之势。,一、看市场店，该开在里？,这是一个困扰无数橱柜经销商的难题！ 以红星美凯龙为首的全国连锁建材商场的优势在于强大的推广和运营能力以及舒适的购物环境和科学的商场布局，大多在新城区或城郊；银座家居、万家丽、大明宫等地方强势家居建材商场的优势来源于黄金的商业地段、长时间积累下来的口碑和消费者的购物习惯；成都的槐树街、上海的宜山路等传统的橱柜街由于店面面积和布局比较自由，比较适合做旗舰店。根据这三类市场不同的特点可以看出以下两点：,（1）对于特级和二级市场,类似大明宫、万家丽之类的地方性强势商场是一定要进的，因为这种商场的位置一般都在黄金地段，这是稀缺资源，开门就有生意，相对而言，红星美凯龙和居然之家这类商场因为地理位置较偏，是属于慢热型的，可能需要一定的沉淀期，但是它们代表着未来的方向，可以选择性地进入，所以建议依循城区5公里、城郊8公里以内，同一品牌原则上不要开两家以上的橱柜店的原则来选择要进入的商场。至少传统的橱柜街除了去开设旗舰店，不建议新进入。,（2）对于三级市场,主要的矛盾在于老的建材市场或建材街生意很火暴，新的建材市场刚开，不知道如何选择。建议：有实力的经销商开两个店；实力弱的先留在老市场，但要做好12年内换店的准备；对于新进入的品牌，如果新商场位置、形象、管理不太差的话最好选择新商场，这是快速切入市场的一个契机。,（3）一个最简单但是也是最有效的办法扎堆！,所谓“扎堆”，就是我们所说的物以类聚。找到当地和自己代理品牌定位类似的品牌，看他们在哪个市场卖，在哪个市场卖的好就去那里开，或者是依照“比附”效应，简单来说依照自己品牌的定位，在当地橱柜品牌档次最高，卖的最好且在橱柜品牌最集中的地方选择开店，即使选择的橱柜品牌是个新品牌或是毫无知名度的品牌，也不需要担心没有客流的问题。,二、选位置,（1）橱柜旗舰店的位置 旗舰店代表着各个橱柜品牌在当地的最高水平，在当地市场起着指挥中心、协调中心和展示中心的作用，也是和当地家装公司、设计师进行合作的重要场所，所以开好旗舰店至关重要。所以选择一个合理的位置至关重要，没有好的位置宁愿不要开。旗舰店优选当地建材销售核心区域（最具影响力的橱柜街或者建材商场）。旗舰店确因条件限制不能进入当地建材销量核心区域，也要尽量靠近核心区，选择的原则有：可以考虑当地的主干道、有极大门头招牌广告位、位置靠近核心区域的地方；价格要相对便宜，如有较大门牌广告，可以考虑在二三楼，卖场面积也可以适当大些；临街面要尽量宽，不要太纵深，否则门面不大。要选择靠近高档住宅的区域；周边环境一定要好，有（或附近有）停车位。,（1）橱柜旗舰店的位置,旗舰店开店选址的三种模式之一：比附模式 选择建材成熟的大品牌集中营或是建材品牌旗舰店的集中区开店。选址模式尽量靠近高档建材品牌店，就好比西式快餐行业的德克士开店一定会选择靠近麦当劳或肯德基。同样橱柜旗舰店通过与其它建材的旗舰店开在一起，增进与保障稳定的客流，同时提升自身品牌的影响力。,（1）橱柜旗舰店的位置,旗舰店开店选址的三种模式之二：借力模式 开设在知名的建材超市或是地区知名的建材市场旁，像橱柜知名品牌欧派北京旗舰店与常州旗舰店分店开在红星美凯龙店旁，假如红星美凯龙一年投放100万广告费，至少有30%以上的广告由旁边的这个旗舰店受益，此策略起到良好的聚集人气的借力效应。,（1）橱柜旗舰店的位置,旗舰店开店选址的三种模式之三：假装合作模式 选择在家装公司集中区且靠近大品牌家装公司旁开店。一般橱柜旗舰店由于经营成本高，为了实现多做优质客户即高档消费者，纷纷与家装公司及大设计师进行合作。由于优质客户都是较有经济实力，工作较忙且时间有限，通常是通过设计师来选择与决定橱柜，所以大多高档橱柜消费者基本掌握在大牌家装公司的大牌设计师手上。正所谓“近水楼台先得月”，装修第一步首先要找家装公司，目标商圈客流越大就代表进店人流越多，同时与设计师的互惠合作也比较方便。,二、选位置,（2）红星美凯龙、居然之家以及地区的大型建材市场具体的选址标准 1、在大型卖场，橱柜店铺位置选择最好位于前四的位置。保证前四的店铺位置就意味着有更大的成交可能性。一般商场第一位置的排位在选购的主流通道中，客户看到的该类商品店铺第一个店铺称为第一位置店，有些直接是靠近楼梯间，消费者乘电梯上去后看到的也是第一位置，或是商场正门的左右两侧的第一个店铺，都可称为第一位置。从第一位置往后排列，按人的正常视觉最先让消费者看到且最先进入的前四个店铺，可称为前四位的位置。 2、对于大卖场，橱柜区在三层以下可选择靠近自动扶梯的店铺位置，正常三层以下的店铺客户通常会采取走自动扶梯的较多，四层以上的可选择既靠近自动扶梯同时离观光电梯较近的店铺位置，因为当消费者购买某一指定商品时，大多消费者会采取最直接的方法到达目的地。,二、选位置,3、如果保证不了前四位置时，首先可选择转角处的店铺位置。一般而言，转角处的形象展示较开阔，很容易将品牌形象做出来，同时消费者通常在转角处脚步会放慢，如加以引导消费者也很容易进店；其次可选择正对：“一字形”主道的位置，客户容易在主道看到店铺的品牌，可以引导顾客进店；最后是卖场的中心区域，如红星美凯龙、居然之家里都有中庭的设计，是提供服务及顾客休息的区域，这个区域能聚集客流，最近的店址也是可选的位置。 4、尽量避免选择在卖场中段的位置，因为中段的店铺位置顾客很容易一晃而过，特别是门头较小的店铺，几乎很难让客户进店。,二、选位置,（3）、橱柜临街专卖店的选址分析-四条件 1、3M以上的楼层高度-橱柜产品如地面至吊柜或是高柜正常的高度为2300MM左右，部分个性产品甚至更高，如楼层较低的则难以展示最佳效果。 2、敞开的店门头字-敞开的店门头字容易让消费者识别品牌，也是品牌专卖店重要的价码标签。对于建材类橱柜产品，品牌的曝光度应更高，要时刻提醒消费者记住品牌，避免消费者每次进店前，连店门头字的视觉都模糊不清，即使订购的消费者介绍新客户时，新客户找不到店面就会把机会留给对手。,二、选位置,3、有吸引力的橱窗-良好的橱窗展示具有“吸铁石威力”，60%以上的消费者可以被橱窗的店内产品、促销信息或品牌信息等吸引进店。眼见为实的消费者对橱窗的信息获取诉求点时，更容易激起消费者进店的欲望。 4、停车的位置-毫无疑问与优质的消费者成交是零售店的追求目标，这些优质的消费者能带来更大的利润。这类优质的消费者大多以车代步，所以专卖店应有固定的停车位，使驾车的消费者在选购时更加方便，容易将车就近停下，增加让消费者停车后顺便进店的机会。,二、选位置,（4）、具体橱柜临街店铺选择的综合分析如下。 1、最佳为棱角店：店面位于两条道路的十字交汇处，拥有两条道路四个方向的客流，具有良好的店面形象展示与店面门头的广告作用。 2、其次为路中店：店面位于一条道路的其中一侧，拥有一条道路来回两个方向的客流，价值相对低于棱角店，是店铺最常见的临街状态。 3、此外专卖店最佳的店面结构通常称为“长方形”，其中较宽的一面是面向临街的，除了有利于产品展示外，也使得门面看上去较宽，比较大气，门头广告效果好；其次是“正方形”，店面相对比较正，有利于内部产品摆放与展示；橱柜店最忌的店面就是门面宽度较宽而深度较深的店面，如店面宽度只有不到8米。深度超过25米。诸如此类的店面形象效果会大打折扣，而且产品展示也会受到一定的局限。,二、定面积,一个合格的能有基本比较安全系列产品的橱柜店，上下不能少于5-6套，面积不能低于120平方米，也不要超过800平方米。 一般原则有以下2点： 特级市场的旗舰店不低于500平方米； 一二级市场