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文档简介
2019/7/22,24券营销团队述职报告,分站：天津 汇报人:王浩 汇报时间：9-9,2019/7/22,目 录,Page 2,2019/7/22,Page 3,本周工作承诺达成,周总结,2019/7/22,Page 4,意向单完成情况,2019/7/22,Page 5,周度业绩完成情况回顾,2019/7/22,Page 6,周度业绩完成情况回顾,团队成员未达成原因分析：,1，提交审单会单子质量有待提高，提高每个单子的性价比，提高每个单子 的利润率，加大咱的利润空间以及活动期的延长 2，谈单技巧有待提高，希望成员之间互相学习，呈现我们比我更强大 3，希望成员以后更多打电话，积攒商家的数量,2019/7/22,Page 7,周度客户拜访完成情况,2019/7/22,Page 8,本周重点客户推进情况与丢单分析： 1、商家定价太高，无法还价，没有加利润的空间 2、正在和其他团购进行活动中，接待能力有限 3、利润太高，不好攻破，没有缓和空间 4、公司的新规定利润以及活动期的新要求 团队重点客户管理动作： 1、提高谈判沟通技巧，套餐内容制定的能力还要提高一些，完全了解商家 所处市场 2、提高每个组员的积极性，9月刚开始，再接再厉 3、提高电话以及拜访量,团队重点客户跟进情况,2019/7/22,Page 9,团队培训辅导情况&人员状况,团队人员总数： 10 人，其中组长（主管） 1 人，组员 9 人 本周入职人数： 0 本周离职人数：0,2019/7/22,Page 10,上周重点工作完成情况 1、成单量有所下降，单子质量也有所提高，成员的跑单方向更明确了 2、每个成员的工作态度比较积极，对任务接受度高，明确跑单方向 3、团队协作能力有所提高，互相帮助，体现我们比我更强大， 4、遵循跑品牌单的宗旨，注重单子的品质 团队重点客户管理动作 1、谈话技巧有所提高，对企业文化了解的也比较深入 2、电话，上门拜访量增加，有效地开发客户 3、提交审单会的质量单有待提高，提高每个单子的质量 4、提高团队成交利润率，跑单方向更为明确，多跑品牌商家,上周重点工作完成情况,2019/7/22,Page 11,下周工作重点及计划目标,2019/7/22,P
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