步SYB创业意识培训：建立一个好的企业构思.ppt

,第2步,郑州科技学院,Entrepreneurship Education,创业教育,主讲：张稳召,部门：职业指导教研室,Email:,复习第一步 请发言，讲一讲第 一步的核心内容 （要点）是什么？,本课程主要内容,第一步 创业意识培训将你作为创业者来评价 第二步 创业意识培训建立一个好的企业构思 第三步 创业计划培训评估你的市场 第四步 创业计划培训企业的人员组织 第五步 创业计划培训选择一种企业法律形态 第六步 创业计划培训法律环境和你的责任 第七步 创业计划培训预测启动资金需求 第八步 创业计划培训制定利润计划 第九步 创业计划培训判断你的企业能否生存 第十步 创业计划培训开办企业,内容,第二步,职业探索,内容,创业意识培训 构建一个好的企业构思,本讲学习的目的和要求,一是要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点； 二是一个好的企业构思是怎么产生的； 三是本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型； 四是验证自己的企业构思，使用SWOT方法； 五是使学员由企业构思形成创业计划的过程。,本讲教学的重点和难点,一是验证你的企业构思； 二是将你的企业构思变成创业计划；,本讲内容概要,职业认知,职业认知,2,微小企业成功的要素,2,5,将企业构思变成创业计划,2,3,如何挖掘出好的企业构思,2,4,验证你的企业构思,1. 企业类型,企业的经营类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园（3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司,2. 微小企业成功的要素,贸易企业 服务企业 地段和外观好 服务及时 销售方法好 服务质量好 商品范围宽 地点合适 商品价格合理 顾客满意 库存可靠 诚待顾客 尊重顾客 服务收费合理 售后服务可靠,制造企业 农/林/牧/渔企业 生产组织有效 有效利用土地和水源 工厂布局合理 不过度使用水源 原料供应有效 出售新鲜产品 生产效率高 降低种植和养殖成本 产品质量好 恢复草场、森林植被 浪费现象少 向市场运输产品 保护土地和水资源,微小企业成功的共性要素,真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化,兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！,微小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小,微小企业成功的要素,一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 志向大才有动力，起步稳才能做好！,3. 如何挖掘出好的企业构思,好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要,3.1 挖掘企业构思的两条基本途径,从生产专长出发,从顾客需要出发,我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。,我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店,很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。,我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行,只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。,个人专长,顾客需要,企业构思（创业项目）,沿两条途径同时开发你的企业构思,3.2 好的企业构思必须包括两个方面,市场机会 (未满足的需求）,利用机会的 技能和资源,怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发现机会： 自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务） 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！ 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂 得一个道理，即“处处留心皆商机”。,常见的市场考察方法 巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、),寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年 的反复试制，她制作的麻辣酱风味 更加独特.1997年“老干妈风味食 品有限公司”正式挂牌。她白手起 家，6年间创出了一家资产13亿元 1300多人的私营大企业！如今， “老干妈”每年纳税1.8亿，名列 中国私营企业50强排行榜的第5名。,谨防项目陷阱,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？,特许连锁经营的好处,一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,练习：在社区里寻找你的创业机会,每人找出三个市场机会； 各班级派代表说明。 你能抓住市场机会吗？,4. 验证你的企业构思,SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职 业、就业等方面的分析。 优势 trength 劣势 eakness 机会 pportunity 威胁 hreat,S W O T,优势 S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。,弱（劣）势 W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣 势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。,机会 O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,威胁 T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到 可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略 可行,扭转型战略 调整,防御性战略 放弃,多种经营战略 调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,练习：对你的企业构思进行SWOT分析,优势S 劣势W 机会O 威胁T,练习：你的企业构思,企业名称：（ ） 企业类型：商业（ ）服务业（ ）制造业（ ）农林牧渔业（ ） 其他（ ） 企业将销售的产品或服务：（ ） 企业的服务对象：（ ） 企业将解决并满足顾客的下列需求：（ ）,5. 将你的企业构思变成创业计划,创业计划书面且详尽； 一个构思对应一份计划； 多个计划相互比较哪个成功的可能性大； 做出决定之前要对创业计划多次修改。,练习：你已经做好创办企业的准备了吗？,你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？ 是 否 你确实知道你为什么想办企业吗？ 是 否 你是否知道企业因为什么原因而倒闭？ 是 否 你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？ 是 否 你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？ 是 否 你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？ 是 否 你是否做过预算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ 是 否 你是否已有一个明确的企业构思？ 是 否 你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析？ 是 否 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 是 否,如果你能实事求是的对上述10个问题给与肯定的回答， 你可以继续学习3-8步创业计划培训 。 否则还没有做好创业的准备,小测试：你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直 到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动 地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被 推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随 时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如 运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？,小测试：你是否适合创业,11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18.你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 19.你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20.你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？,小测试：你是否适合创业,21.你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22.你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23.你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24.你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 参考性结论 0-5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6-10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11-15分：你非常适合自己创业，但