《技术经纪实务》PPT课件.ppt

技术经纪实务,鲁礼瑞 2010年,2,基 本 架 构,技术转移模式探讨 现阶段技术经纪的几个关键词 技术经纪实务的几个案例,技术转移模式探讨,平台类需求拉动创新的EEN（IRC）,1995年欧盟F5， IRC - 1995 年由欧盟研发信息服务委员会（Community Research and DevelopmentInformation Service，CORDIS）根据“创新和中小企业计划”资助而建立，旨在促进欧盟跨国的中小企业技术转移与技术创新合作。 2001年欧盟F6，进一步扩大IRC网络。创新驿站工作的重点进一步强调了小企业，不过也不排除大企业参与。欧盟企业总司（DG Enterprise）也已经将管理各种商业支持网络的组织聚集在一个董事会中，包括创新驿站（IRC）、欧洲信息中心（EIC，EuroInfo Centres）和商业创新中心（BIC，Business Innovation Centres）。目标是在现有网络的成果之上进一步利用他们的互补特性，以更方便公司获得所需要的商业支持服务。 2007年欧盟F7，于2008年年初建立EEN（欧盟企业网络）将IRC与EIC合并。其新的宗旨是：为欧盟中小企业创造尽可能多的商业机会；为满足中小企业商业需求提供一站式服务。,EEN（IRC） 公益性平台,IRC组织管理,DG Enterprises,秘书处,大学技术中心,商会,国家创新机构,区域发展机构,国家协调机构, 在技术转移方面富有经验：尤其是要能够促进跨国技术转移，获取与传播研究信息，激励企业采用新技术的能力； 具有较强的所在国范围内的工作能力 具有实施研究、技术开发与示范活动项目的经验； 具有与该地区或国家相关的机构工作的经验。,IRC分支机构条件,大多数创新驿站是欧盟政府和当地的机构合作建立的，欧盟一般可提供45%50%的经费支持，其余由创新驿站的合作单位分担。每个创新驿站都雇佣了那些对他们服务的地区及企业的技术和经济状况非常了解的专业人员。 尽管创新驿站是受欧盟的资助，但是他们也自己产生一些收入来支付一些开支。欧盟委员会建议创新驿站可以有偿的提供一些专业化服务，而不是免费的。同时，对于收益分享也有明确的规定。所有创新驿站成员单位都遵守公共协议按规定分享应得的收益。,IRC经费来源,联系企业,第一步,访问企业,需求调查,鉴别需求,第二步,技术需求,技术供给,寻找伙伴,第三步,通过渠道 网络,通过经纪 活动,通过企业 信息,提供支持,第四步,创新融资建议和指导,知识产权建议和指导,帮助合同谈判与签约,第五步,IRC运作模式,技术转移建议和指导,TLO类MIT（GE）, 大学科研处，技术转移中心 MIT-TLO 跨国公司技术转移办公室 GE-TLO,TLO类别,宗旨： 对麻省理工的科研成果进行商业化。 方式： 通过对发明、专利等以许可，授权手段来实现。,MITTLO,技术许可 专利申请 咨询服务 商标授权,MIT-TLO服务,TLO类别特例Imperial Innovations,TLO类别特例Imperial Innovations,汇集知识产权，形成组合,知识产权咨询与战略筛选,技术产品化与商业化,技术许可与形成公司,TLO类别特例Imperial Innovations,2007年在伦敦创业板上市 2007年： 盈利：0.9M NA:53.6M 2008年： 盈利：-5.3M NA:80.3M 2009年： 盈利：5.3M NA:85.6M 目前企业85家 Inforsense:6.6M 0.9 M, 部分股份 Centocor Ortho Biotech Inc. ： 9.5 M,应用研究所类FHG,1949年 -103名德国科技工作者在慕尼黑加入公益协会“促进应用研究弗朗霍夫学会注册协会”，标志着这家政府资助/协会管理的自发组织的专门面向工业应用研究的科学研究促进机构弗朗霍夫协会的正式诞生。 1952年- 德国联邦经济部宣布FhG为德国校外三大研究组织之一（与德国科学基金会（DFG）和马克斯-普朗克学会并列）。 1954年-该协会成立了第一个研究所。 1956年-与德国国防部合作建设研究设施。 1991年-德国统一，FhG面临将众多前东德研究机构作为分支机构与现有研究所合并的挑战。 2008年至今-协会下设59个研究所，员工11000名，年经费14亿欧元，总部位于慕尼黑。,FHG弗朗霍弗协会历史,FHG管理结构,FHG商务模式,合同研究：面向企业合同开发（60%） 面向政府合同研发（40%） 研究与分析： 客户设计 可行性研究 市场分析 趋势分析,FHG商业服务,生命周期分析 盈利预测 门诊测试与授权研究 化学测试与评估,检查与验证：测试服务 封装 咨询支持： DEMO试验 员工培训 售后服务 应用服务测试 基金申请咨询,FHG商业服务,商业模式典范BTG,British Technology Group 英国技术集团 ,1949 -成立NRDC 机构从事公共研究成果的产业化 1981 - 改名为英国技术集团BTG 1992 - 2800万英镑资产出让给雇员和管理层 86% 机构, 14%雇员 1995 - 在伦敦 证交所上市-4400万英镑 1998 - 当时市值约1.5亿英镑 2008 - 市值约23.4亿英镑,再温BTGBTG历史,再温BTG关注重点,专利 专有技术 版权 设计权 商标,由技术赚钱业务模式,再温BTG BTG业务,选择有商业价值的技术 通过申请专利保护技术 将专利技术推向市场 与技术提供方共享收益 业务目标,再温BTG BTG业务,由技术赚钱,许可 开发 风投 PE,再温BTGBTG 市场定位,技术,IP,市场,业务特点,不急于求成，而是着眼于长期的技术转移利益。 投资一定的资金对目标技术进行开发或技术升级，以期将来获得最大利益。 独辟蹊径，开发非核心技术。 寻找非核心专利，挖掘和评估出其真正市场开发价值。 扩展已有专利的价值，获得尽可能多的市场利益。 为了延长一项关键专利的经济收入， BTG通过帮助不断产生新的补充专利授权，来扩展和补充原有的主要专利授权，从一种专利衍生出多种其他专利, 以分享关键专利带来的源源不断的市场利益。,BTG 启示,真正从专业技术入手，专利组合投资银行。凝练核心能力； 深入挖掘技术价值和分享分成； 坚守生物技术应用领域； 人才专业化医药专家、知识产权专家、投资银行专家,咨询类STW,Steinbeis Foundation 史太白基金会 （STW） http:/www.stw.de,概况,STW,成立 史太白经济促进基金会(Steinbeis Foundation, STW)，总部设在斯图加特巴登-符腾堡州，它是以十九世纪时期，促进经济发展的先锋菲迪南.冯.史太白的名字命名的。 规模 StW包括一个中央管理机构(咨询、指导和执行委员会)和两类会员集体(associates)：史太白转移中心(STC)网络和合作伙伴组织或公司(KOOP)。 STC网络成员数量已从1992年的158个扩大到2002年的515个，技术服务收入从1983年的490万马克猛增到2000年的1.74亿马克，并与57个国家发展了项目和业务联系。,史太白转移中心(STC)网络,95%的STC设在大学和高等专科学校内，挂靠于StW基金会，由大学教授兼职领导。这些STC必须取得StW规定的最小年利润。 第二类STC是由自由咨询专家和项目经理管理的。这些人在为StW工作的同时，可能还为某一工程或咨询公司工作。他们也要将其收入的一定比例上交StW基金会，作为其STC会员费。 第三类STC附属于某些创新公司。 STC按雇员类型: 一种STC是专为用户出主意的，它们雇用的是通才型专家。 另一种STC则专门从事某一具体技术或专业的技术转移，如史太白生物医药转移中心、史太白材料技术转移中心等。,STW 业务,史太白技术转移中心的服务:,1）咨询服务 2）研究与开发 3）国际技术转移 4） 在职培训 5）评估报告,STW,业绩,到2001年底，史太白中心共有专业人员4111人，其中各种科技领域的学者与专家占89%，管理人员上6%，学生占5%。每年完成的技术项目达2万多项。,STW的历年收入（以百万德国马克计）,STW,业绩,技术转移中心数量呈逐年扩大趋势，网络成员迅速扩大。,STW网络成员数,服务对象： 接受史太白中心服务的企业大都是职工在200人以下的中小企业，1998年时占总数的85%。像其他国家一样，德国的中小企业是技术转移机构最大的客户群。,STW 业绩,人均工作量:,19901999年史太白中心专业人员（人数）与完成的总工作量（项目数）。,STW人均工作量统计,STW 业绩,历年的总收入及政府资助所占的比例（%）,历年的总收入与政府资助额度,本来在收入中占很小比例的政府津贴，在1999年已经没有了，全部是取之于社会，服务于社会。,STW组织架构,史太白基金会，即史太白技术转移中心总部领导。 总部负责中央管理和网络服务。总部有一个理事会、一个委员会、一个董事会。史太白中心总部有14名工作人员，总部只做非营利项目。 史太白技术转移公司是史太白总部的附属机构 负责涉及技术与知识转移的所有商务活动。它也负责各史太白转移中心、合作公司和史太白股权的管理。 非集中化的组织给各专业转移中心高度自治。,STW,史太白网络的组织架构示意图,STW的特色,以人才为中心进行专业分工； 史太白技术转移中心的所有活动都是基于个别的、面对面进行的咨询。他们的专家与顾客进行深入的对话，用自己的标准评估每一件案例。 以利益为纽带发挥整体优势； 史太白网络采取统一原则，统一宣传和统一的服务标准，但各个转移中心工作上都独立对外，大的项目由总部组织，分工合作。 十分重视能力建设，大力组织和培养自己的实力；建立信誉，努力做顾客信赖的事情；远近结合，遵照市场法则，规范自己的行动。,STW经营原则,STW的经营原则： 强调以用户需求为导向； 充当政府工业界的界面； 恪守市场“生死机制”； 用户提出的问题必须得到全面解决； 机构采取开放的、分散经营的扁平式管理体制； 新创立的中心经过一段时间之后要能自我维持； 为赢得客户，STW采取了积极服务的市场化战略。,45,国际技术转移新的模式探索,Design House 模式 团队型：甲、乙、丙、丁交钥匙工程 案例： 台湾LED团队 韩国、台湾、中国手机设计团队 3G通讯相关的设计团队 欧美环保设计团队,46,国际技术转移新的模式探索,培训型卫星产业技术投资 YCombinator 3年102家企业 每笔：$20，000，210股权（6） 1、培训与协助创办企业（3 monthes) 2、法律协助 3、员工雇佣与管理 4、知识产权协助 5、协调矛盾与管理 Four Reasons Most Startups FailHarvard Business,技术经纪人,黄牛？,专家,行业专家,IP专家,投行专家,沟通专家,现阶段技术经纪几个关键词,49,关键词,科技政策 投资银行 知识产权,50,科技政策,创新基金,科技计划资助,重大专项资金匹配,其他专项资金,高转项目资金支持,科技投入,创新行动计划,软件与集成电路专项资金,科技兴农项目,小巨人工程,自主品牌建设资金,企业自主创新专项资金,创新型企业,节能减排,标准化推进专项资金,合同能源管理项目专项扶持,节能减排专项资金,863计划,科技支撑计划,重点新产品计划,火炬计划,科技部中小企业创新基金,市中小企业创新基金,考核指标：简单；技术：自主创新。,51,科技政策,技术转移与 成果转化,上海市国际技术转移项目基金；技术经纪促进资金,上海市高转化项目,上海市技术合同认定登记,高转项目贷款贴息,高转项目财政资金扶持,52,科技政策,税收优惠,企业所得税优惠,税基优惠,税率优惠,抵税,固定资产加速折旧,研究经费加计扣除,职工教育经费税前扣,外籍专家薪金税前扣,无形资产摊销,社会资金捐赠创新,创业投资企业（70%）,小型微利企业,软件与IC企业,高新企业,技术转让收入减免所得税,购置使用环保节能设备,安全生产专用设备,资源综合利用企业,营业税,技术转让、开发免营业税,上海科普税收优惠政策,部分现代服务业按余额征税,增值税,软件产品即征即退,科技开发用品免征关税、进口关节增值税、消费税,53,投资银行,行业分析,环境分析 周期分析 竞争分析 SCP分析，价值链分析,行业分析-环境分析-PEST模型,目录 调研目的 调研什么 如何调研 案例说明,投资银行,行业分析-环境分析-周期模型,行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。 识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场容量、市场增长率、需求增长率、产品的技术水平、产品品种、竞争者数量及进出壁垒等。,行业生命周期的图形如下图所示：,1、幼稚期：增长快、技术变动大、进入壁垒低 ； 2、成长期：增长快、技术渐趋定型，进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多； 3、成熟期：增长慢、技术成熟，竞争结构稳定、盈利下降、进入壁垒高； 4、衰退期：需求下降，产品品种及竞争者数目减少。,目录 调研目的 调研什么 如何调研 案例说明,投资银行,56,科技政策,基地与平台,基地建设,国家大学科技园,工程中心,实验室,发改委国家、市工程技术中心,科技部国家、市科委工程技术中心,国家、上海重点实验室,国家工程实验室,国家、上海技术中心,孵化器,平台建设,研发公共服务平台,其他平台,知识产权公共服务平台,Source: Porter,行业分析-竞争分析-五力模型,目录 调研目的 调研什么 如何调研 案例说明,投资银行,Source: Porter,行业分析-行业本身特性,经过分析找出行业本身的特性：劳动密集？资本密集？技术密集？ 关键成功要素是规模？资金？技术？ 主要驱动因素是：政策？收入水平？产业转移？ 混凝土机械 装载机,目录 调研目的 调研什么 如何调研 案例说明,投资银行,59,商业计划书-基 本 架 构,项目小结 服务/产品 市场分析 技术壁垒 商业模式 财务计划,投资银行,60,要点 技术与市场 合作方式,商业计划书-简要版,投资银行,61,商业计划书-要点,技术转移方面基本要点如下： 市场需求度（需求、竞争） 技术成熟度 转移方式 时间进度 注意 任何的项目或技术，都有34个左右其成功的关键点，明确这一点，对于创业者将起到集中注意力的作用，而对于投资者来说，言简意赅地列出项目的优点，使其能够很快地对本项目感兴趣。 更应该注意的是要点不要太多，列出越多，越不容易使人集中注意力。建议总结为3个方面。,投资银行,62,知识产权,专利资助,专利费资助,专利培育企业,专项资助,知识产权示范企业,政府支持视角,专利试点企业,专利示范企业,专利新产品,63,知识产权管理 专利文献专业查询与