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期缴推销态度,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,课程大纲,趸缴产品特点 期缴产品特点 期缴推销态度,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,1、趸缴产品特点,与整存整取同质化 结算利率每月公布 收益随时明了可查 一次缴清操作简单 资金占用缺乏灵活,习惯 简单,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2、期缴产品的特点,客户需求不确定性 需要连续缴费 实现不确定性 未被公众普遍认知和接受 对个人和社会具有深远意义,再好的产品也要定好位!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3、期缴推销态度,期缴推销是激发需求 期缴推销是一种服务 期缴推销是一种品质 期缴推销是一种习惯 银行保险是一份事业,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,态度A、期缴推销是激发需求,化无形为有形 化有形为鲜活 化收益为理财 化理财为规划 化规划为实践,理财计划,期缴推销就是让客户动情!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,特点B、期缴推销是一种服务,获取客户信任,提高客户满意度,满足客户感性需求。 树立银行和保险公司良好品牌,使销售成为良性循环,提高竞争力,保证持续稳定经营。 提高个人营销技能和管理能力,培养忠实客户群,提升个人市场价值。,服务就是让客户只关注价值,忘记价格!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,特点C、期缴推销是一种品质,我们:形象、爱心、敬业、专业、责任、奉献 公司:形象、实力、优势、地位、发展、文化,你是什么不重要,客户认为你是什么才重要!,态度D、期缴推销是一种习惯,帮助客户养成一种理财习惯 促使我们养成一种销售习惯,成功是坚持的结果!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,态度E、银行保险是一份事业,我们不是在卖保险,我们是在帮助客户买保险; 每天都有人买保险,每天也都有人进入保险业; 我们不是阻碍客户计划,而是帮助他保证达成计划; ,我们做的是太阳底下最光辉的事业!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转
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