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文档简介

营销策划方案,策划人： 班级：15土木一班,温大校园女生饰品,女生饰品专区,二、当前营销环境分析,1、当前市场状况及前景分析 竞争者较少，价格合适，符合我们广大学生的需求,由此可见，商务中心饰品售价比较贵,二、当前营销环境分析,温大校园女生饰品专区具有较大市场优势 关于“女生饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主. 虽然温大南校区女生人数较少，但北校与温医的女生比例大，对饰品的需求量大，是我们的最佳消费人群，由此可见我 们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。,二、当前营销环境分析,2、对产品市场影响因素分析 人口：北校加上温医的女生数量超多，这样的一个市场容量足以为温大校园女生饰品专区提供发展的空间 市场情况：我们的销售市场一句话就可以形容。大，很大，非常大。 消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体，温大校园女生饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。,四、营销目标,1、通过有效的宣传，让温大校园女生饰品专区，顺利进入温州大学这个大市场。 2、通过实行一整套行销方案，使校园模拟超市女生饰品专区在市场占有率实现75%以上。,五、营销战略,1、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全校女生）为产品的营销重点。 2、产品策略：产品定位： 针对于全校女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美” 产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证 。产品的品牌，这里的品牌是指在温州大学的的知名度、名誉度。通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。 3、价格策略： 1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。2）产品价格定价方面，与其他饰品专卖店相比较，我们的饰品定价低，而且还实行“送货上门”这一政策。,五、营销战略,4、销售渠道：除了将饰品在qq，微信，微博等网上销售外，更结合另一种独特的销售方式宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。 5、广告宣传：海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长推荐某一款。印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。,六、策划方案各项费用预算,故温
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