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文档简介

员工目标激励,一、大力开展算帐活动,1、算好个人收入帐 A、你的家庭收入与去年比是提高了， 还是降低了？ B、如果提高了，提高了多少？ 2、算好个人成长帐 A、在你的人生历程中，今年进步有多快？ B、与你的同学、亲朋比较你进步是快了还是慢 了？ C、离个人的期望值有多大的差距？,强化五个意识,责任意识 团队意识 进取意识 纪律意识 服务意识,二、强化五个意识,责任意识,团队意识,进取意识,纪律意识,服务意识,责任意识,一个人如果缺乏责任意识（对国家的责任，对社会的责任，对家庭的责任），便失去了生存的意义。,目标是方向， 责任是动力！,团队意识,市场经济背景下，人们生存的压力日趋加大，同事之间的一句问候，兴许能成就一个人，一个小小的帮助兴许能帮一个人渡过难关。,抱团才能打天下！,成长需要氛围， 成功需要团队。,社会天天在变，历史在飞速前进，不进则退，小进也是退，缺乏进取意识，必然被社会所淘汰。,进取意识,市场经济不相信眼泪,竞争的环境不同情弱者,小富即安可怜，不富也安可悲！,纪律意识,纪律是团队发展壮大的保证,一个 团队缺乏纪律的约束必然没有战斗力, 根本无法在激烈的市场竞争面前取胜.,规则是保证游戏正常进行的前提,售前恭维不如售后服务，这是创造永久顾客的不二法门。 松下幸之助,服务意识,服务就是生产力， 服务就是市场！,三、处理好五个关系,个人与团队 成功与失败 品质与发展 压力与动力 今天与明天,个人与团队,无论你多么优秀，请不要远离团队。 团队能给你带来信心，团队能给你带来力量，团队同样能给你带来成功！,成功与失败,成功是无数次失败的积累,没有失败就没有成功,笑对失败的人方能成为赢家,品质与发展,发展重要，品质更重要,没有成功的生意，只有成功的人,压力与动力,自信的人总把压力变动力， 无为的人多把压力当成山。,大山挡住去路， 动力推动前进！,今天与明天,把握今天，赢得明天！ 奋斗今天，辉煌明天！,（客户只需要强者的产品）,四、摆正五个观念,职业与事业,推销与做人,等待与创造,拒绝与接受,营销与服务,职业与事业,寿险推销是一份事业， 而不是一份职业。 如果你把它当成了事业， 你肯定会取得成功！,推销与做人,做人成功， 寿险推销才能成功。 做好了人， 自然会成为寿险赢家。,等待与创造,一流的推销员创造需求， 二流的推销员满足需求， 三流的推销员等待需求。,市场是推出来的， 市场是创出来的,拒绝与欢迎,用知识和技术进行推销， 才能永远得到尊敬与欢迎。,聪慧者让人佩服，博
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