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文档简介

,Company Logo,蒙牛优益c产品陈列改进建议,沈阳农业大学蚂蚁团队,,Company Logo,Contents,,Company Logo,一产品陈列,要想提高产品的销售量,必须保证其良好的货架位置和陈列。针对小型零售终端和大型零售终端,必须采取不同的方式来吸引顾客。店面陈列、店面包装以及策略执行方面 都会对产品销量造成影响。,,Company Logo,(一)针对小型零售终端,,Company Logo,(一)针对小型零售终端,,Company Logo,(二)针对大卖场的产品陈列,,Company Logo,(二)针对大卖场的产品陈列,,Company Logo,二店面包装,小型零售终端的店面包装能提升销量 (1)充分利用小型零售终端店面,用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报和窗贴等来包装店面, (2)为部分有条件的小型零售店提供喷绘广告画、店头横幅、适量供应传单、小册子等宣传品, (3)要求助理业代在拜访时,随时维护好宣传品,及时更换破损的海报、宣传画。并对于配合度高的商店可给予小奖品奖励。,,Company Logo,三终端配送,终端商流部分的工作由助理业代来完成。每天必须对负责区域内的终端进行拜访。主要包括点库存、建议销售,做陈列、收集竞争产品资讯、订单确认、信息汇总等,并对终端出现的情况及时对主管进行反映。主管根据相应的信息及时安排各个销售点的货物供给。对业务助理进行绩效考核。,,Company Logo,(一)问题提出,1,2,3,蒙牛优益C从包装和广告、名字上让人感觉不到“好喝”,“年轻就要优益C”、“肠活动、常年轻”的价值诉求太泛泛,无法迎合消费显性需求!,蒙牛优益C整体的感觉像是保健品或药品,形不成“好喝又健康”的整体印象,,Company Logo,(二)问题分析,www.themegall

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