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,宜信财富管理中心 2012-05,自我介绍与公司介绍技巧,1,2,3,目 录,介绍概述,人与人之间交流之前会产生陌生感和距离感,彼此介绍交流，凝聚共同点后有益沟通,介绍目的,通过自我介绍和公司介绍，能够使客户建立良好的第一印象，并对宜信财富有更进一步的认识和了解，有利于后续业务的推进；同时，吸引客户，寻求让客户进一步了解宜信和竞争对手的差异性，拉大公司价值面的差距。,沟通介绍方式,介绍场合,电话营销,客户面谈,理财讲座沙龙,商务社交,沟通介绍方式,业务讲到：要让客户清楚我们能为他提供什么，做什么，如何合作 实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心 案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多客户和我们一起取得了成功，并有案例可查,公司介绍要点,1.姓名介绍； 2.个人所属公司和职务； 3.个人与本职工作相关的简要履历；,个人介绍要点,沟通介绍方式,介绍注意要点,沟通介绍方式,克服紧张情绪技巧 非语言行为 专业性和职业素质体现,经典介绍案例,简明清新的风格，让人印象深刻，请大家分享为什么这篇自我介绍让人印象深刻？ 1.开场亲和：以小朋友称呼陌生的小孩，让人倍感亲切 2.寻找共同点：通过“我是你们的老乡啊”找到与大家的共同点 3.姓名的介绍方式：以解读式姓名进行详细描述，让人印象深刻,经典介绍案例,经典之处在于？,课堂演练,一分钟介绍,向大家介绍自己及公司，并能让大家留下深刻印象
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