环保仪器行业分析.ppt

环保行业,实验室：水质分析仪器,大城市雾霾天气常现。 污水河流让人触目惊心。 食品粮食问题，震惊世界。 环境问题已经成为关系民生大计，国家兴亡的大问题。,环保行业分析,水资源-中国是全球人均水资源最贫乏的国家之一,污水来源：城市和工业 处理等级：分为三级 处理方法：物理法，化学法和生物法,污水处理,如何知道当前的污水适用于哪个处理方法？ 处理完的污水符合国家哪些标准？ 污水处理的方法是如何研究出来的？ 什么水质可以直接饮用？,中水回用,分析仪器,公司情况,长春星锐智能化科技有限公司 中国科学院长春光学精密机械与物理研究所,公司产品,公司代理产品,公司代理产品,公司核心技术：间断分析技术,流动注射分析技术 (CFA),样品,载液,试剂,泵,废液,检测系统,废液,注射阀,公司优劣势,公司优势：掌握核心技术， 售价低，国产独一家 公司劣势：技术不成熟 行业认可度不高,行业大公司 国内：先河环保 雪地龙 天瑞 聚光科技 北京普析通用 东西仪器 北京分析仪器厂 国外：哈希 赛默飞 岛津 安捷伦 埃尔默,水质分析检测行业情况,直接竞品：聚光科技（上市企业）（北京吉天） 德国Dechem 德国布朗卢比 法国阿里昂斯 间接竞品：可替代的产品很多,公司竞品,科研机构：高校、研究所 政府：环保局、水利局、卫生局、污水处理厂 第三方检测机构,面向客户群,从2012年4月颁布的国家环境监测“十二五”规划中提供的统计情况显示：至2010年全国环保系统已建立2587个环境监测站，形成了由中国环境监测总站、省级环境监测站、地市级环境监测站及区县级环境监测站组成的四级环境监测机构，建成了31个省级辐射环境监测站。 “十一五”期间，全国环境监测能力建设投资超百亿，其中中央财政累计投入超过54亿元，重点支持了环境质量监测能力、环保重点城市应急监测能力、国控重点污染源监督监测运行等项目，2010年国家首次对市县级监测站业务用房建设进行了补助。 在水质监测领域，环境保护部自2009年7月份起即开始对全国主要水系100个国控水质自动监测站的八项指标(水温、pH、浊度、溶解氧、电导率、高锰酸盐指数、氨氮和总有机碳)的监测结果进行网上实时发布。,行业发展前景,2011年，我国环境监测仪器仪表产量348979台，同比增长4.90%;行业实现产值约111.33亿元，较2000年增长超过3倍;行业收入规模为107.76亿元，较2000年增长近4倍;规模以上(年收入2000万元以上)企业有66家，较2000年的27家增长近3倍。 环保部日前发布2011中国环境状况公报。公报指出，截至2011年底，全国大多数地区已全面开展涵盖空气、水、固废和噪声等四大领域的污染指标检测工作。分析指出，目前我国环境保护的抓手除在于进行存量治理外，增量控制也是重要内容，而环境监测更是防治增量污染的主要着力点。随着四大领域环境监测点的全面扩容，将拉动环境监测仪器的市场需求。根据预测，预计未来5年环境监测市场规模增长速度至少在30%以上，预计到2015年中国环境监测市场规模将超过300亿元。,市场容量,1、有化学分析专业基础或者销售经验 2、薪资水平：东北地区：3000+提成（成交额5%）（北上广要达到5000+） 代理产品：纯利润（20%）,行业门槛,1、同比自己气场大的人沟通容易紧张，思维短路，如何训练？ 拜访客户前有提问，准备话术，但只能记个大概，跟客户聊天的时候就会紧张，往往是聊完事情，草草结束回头听录音，沟通过程漏洞百出。 2、有个客户，跟踪两年多，加入团队后短信每周一次，客户经常回复谢谢，每个月1到2次小礼物，但客户只给一些小单