华夏人寿鎏金宝两全保险分红型2010版产品培训26页.ppt

鎏金宝两全保险（分红型，2010版） 产品培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程结构,产品开发背景 产品知识介绍,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品开发背景,产品策略 挟一代鎏金宝余威，推出性价比最优、最适销对路的保险产品 丰富公司产品线，为业务队伍提供销售利器,市场需求 多年市场验证，返还型寿险产品一直深受客户喜爱，特别是返还时间早、返还额度高、返还频率快的产品更是大受青睐； 以资金安全和保值为底线的理财产品成为当前热门话题 保险成为普通老百姓养老的首选,客户想买需求旺 队伍能卖销售易 超高性价不怕比,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分析市场：理财型产品的更新换代历程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,集合理财 专家理财,理财意识觉醒,老龄化加速,社保捉襟见肘,居民理财总体偏于保守,个人胜算少,银行连续降息,规避风险 能力弱,客户养老意识的逐渐觉醒,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,未富先老：1999年我国60岁以上人口超过10，标志着我国正式开始进入老龄化国家。目前我国人均GDP刚过1000美元，发达国家人均GDP达到5000-10000美元才进入老龄化社会。 老得更快：计划生育使我国少生4亿多人，跑步进入老龄化。老年人口增长率在世界排名第一，是世界上老得最快的国家。 高峰提前：2005年，北京市60岁以上的人口达到357万人，占常住人口的26%；到2030年我国进入老龄化高峰期，60岁以上的老人将高达30，而到2050年，60岁以上的人口将首次超过12岁以下的人口数。预计从开始老龄化到高峰前后仅用30年，而发达国家平均要经过50年以上。,中国是典型的“未富先老”国家，“银发危机”困扰中国!,数字说养老：养老危机迫近,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有 1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8； 待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30）； 空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。,养老仅靠社保是远远不够的。,数字说养老：社保捉襟见肘 个人储备必不可少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,据羊城晚报报道：“相关部门正在酝酿，条件成熟时延长法定退休年龄，有可能女职工从2010年开始，男职工从2015年开始，采取小步渐进的方式，每3年延迟1岁，逐步将法定退休年龄提高到65岁。”人力资源和社会保障部社会保障研究所所长何平最近透露的这一信息引起各方关注。,热门话题引发市场争论,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目前投资人群中的大多数，对投资了解甚少，投资行为几乎是在利益诱惑下的盲目跟风，极度缺乏理性。 不成熟的投资理念，受高额回报诱惑而躁动的广泛人群，足以在短时间内将任何一种资产的价格炒至过热。于是“流动性过剩”就此产生，风险开始上演 进入2008年，投资市场的巨大变化使躁动的股民无所适从，加之金融海啸连带银行降息一并袭来，茫然,广大市民理财知识匮乏，无力规避风险,理财需要很高的专业性。你可以有两种选择： 选择一：你自己的钱自己的脑袋自己的时间自己的精力 选择二：你自己的钱专家的脑袋别人的时间机构的规模 机构的资讯专业的服务 现状是：你不会理财，财不会理你。 如果你没有时间、不够专业，显然后者是更明智的选择。,理财亲力亲为,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提前返还：适应客户追求快速见利的消费心理，90天即可拿到第一次返还金（市场最早）提高客户信任度。 分段设计：贴合人生不同阶段的需求合理规划，将生存返还分为三段，成为新产品最大的特色和亮点。 成长工作期（55岁以前）-做好开源节流，积累财富； 准退休期（55岁-65岁）-财富初步释放，保证生活品质； 全退休期（65岁以后）-财富释放提速，乐享晚年生活。 保单分红：放大保单收益空间，提升保单的保值增值能力 。,公司在一代鎏金宝取得市场成功的基础上，深入分析市场需求，浓缩同类产品设计亮点，采用更人性化的设计理念，创新、升华，确定了新一代鎏金宝的关键要素 ,浓缩精华 创新升华,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一代鎏金宝和二代鎏金宝的产品利益比较,返还时间更早、返还频率更快、返还额度更高,一代鎏金宝曾创下一天狂收700万， 停售业绩3951万的惊人记录,新一代鎏金宝将会为我们带来怎样的惊喜？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,岁月流金，锁定财富,新一代 鎏金宝两全保险（分红型，2010版） 隆重登场,产品开发背景 产品知识介绍,课程结构,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投保年龄：0岁（出生且出院满28天）- 50周岁 保险期间：到88周岁 交费期限：趸交、3年交、5年交、10年交、20年交 保险责任：,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品概要,从保单成立第一年开始，每年返还保额的3%，第一次返还在保单成立90天之后； 每年返还保额18% 每年返还保额36%,生存保险金：,3倍保额、已交保费、现金价值三者较大者（180天等待期内返还保费）。 现金领取，累积生息,身故保险金： 分红：,以上生存金可累积生息,54周岁之前,55-64周岁 65-87周岁,满期保险金： 88周岁时返还保额200%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）佣金系数,二代鎏金宝与一代产品佣金系数、折标、费用率完全一致,0周岁,1周岁,2周岁,3周岁,.,54周岁,.,55周岁,56周岁,57周岁,.,.,87周岁,88周岁,3,3,3,3,18,身故金以下三者取大： 三倍保额； 身故时现金价值； 已缴保费 已领取给付的累计金额,红利,.,36,200,64周岁,65周岁,66周岁,.,90天领第一次,36,18,18,18,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品收益图例,每年3%,每双月3%,每月3%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）万元保额费率举例,0岁男孩，保额10万，交费20年 ，年交19632元，共392640元,共投入,90天： 3000元,2岁： 3000元,3岁: 3000元,55岁：双月3000元,56岁：双月3000元,39.264万,以上按计划书中档分红水平演示。,固定领取,88周岁祝寿 200000元,137万,每年生存金领取现金：,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）利益图示（1/2）,0岁男孩，保额10万，交费20年 ，年交19632元，共392640元,共投入,90天： 3000元,2岁： 3000元,3岁: 3000元,55岁：双月3000元,56岁：双月3000元,39.264万,以上按计划书中档分红水平演示。,生存金累计生息,88周岁祝寿 200000元,289万,每年生存金累计生息：,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）利益图示（2/2）,每年返还3%,每年返还18%每双月3%,每年返还36%每月3%,保额的200%,至少300% 的身价保障,分红收益100%随心支取,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）领取要项,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）产品特色,稳健理财保底收益 返还本金 人性设计关注养老 一生规划 返还提速岁岁收益 逐年递增 超高性价本小利高 彰显身价,1、返还快、功能全 保单承保90天即可获得首次现金返还 3（业内最快），从第二年末开始年年领取，不领取，还可选择累积生息，应对家庭多变需求；真正做到我的保险我做主。 2、特别突出养老功能 二代鎏金宝养老金领取年龄更早 55岁开始领取提速每年领取18，是55岁之前的 6 倍， 65岁开始再次领取提速每年领取36%，是55岁前的 12 倍， 88岁高寿保额200奉送，尽显养老关爱； 3、全程高额身价保障，体现人性关怀； 保险期间内，提供全程3倍以上的身价保障，尽显家庭责任 4、每年分红放大保单利益 二代鎏金宝秉承分红险投资理财功能，在很大程度上缓解通货膨胀压力，做到保值增值，并提升未来养老品质。,鎏金宝两全保险（分红型，2010版）市场竞争优势,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,爱心约定：前期3%保额的年度领取，让您一边理财，一边享受忙碌生活中家庭幸福美好计划的约定 品味人生：55岁起，准养老期提速领取，18%保额的年度领取抵御收入“更年期”，生活品质不降低； 金色暮年：65岁起，36%保额的超速领取有效补充收入，金色暮年