长安商用2011年1季度促销活动方案.ppt

长安商用2011年1季度促销活动方案,市场策划部 2011年1月,一、促销背景,1季度微车市场特点,长安开展新春促销活动和服务活动，对用户进行感恩回馈，并通过店头布置，营造红红火火的节日氛围，减少用户心理落差。,1季度横跨两节（元旦、春节），百姓仍有在此期间集中购买大件的习惯，是汽车销售的传统旺季； 但国家汽车下乡补贴可能停止，购置税优惠政策取消，增加用户购车成本，造成用户一定心理落差； 各汽车品牌如何应对？,长安超给力，买得舒心，用得放心，购微车选长安是最佳的选择,二、时间、范围,时间：2011年1月1日3月31日 范围：全 国,新春感谢季 长安超给力！,四、活动内容,内容一：补贴继续发 多款车型继续优惠，具体政策详见有关通知。 内容二：赠送过年礼 色拉油、大米、当地有特色的年货、年历、台历、对联，价值200元，经销商承担并自行准备；,内容三：服务活动,1、开展新购车客户送优惠活动 活动内容：活动期间对新购长安全系微车（专用车和集团客户除外）按长安金牛星、国四标准车型和国三标准车型分别赠送贵宾金卡、银卡和普通卡。,2、开展老客户春季客户关怀活动 开展老客户车辆免费检测活动 活动内容：活动期间对到长安汽车服务站的老客户车辆进行免费检测客户关怀活动。 开展老客户“一路关怀”保障服务 活动内容：活动期间，各经销商对集团客户、金牛星客户实施短信关怀，注重对元旦、春节亲情慰问，切实体现长安人文关怀。,注：服务活动执行细则详见有关通知,五、宣传主画面（画面1）,宣传语,新春感谢季，长安超给力！ 给力1：厂家直补继续发！ 1月1日3月31日购长安微车，最高可获3000元的厂家直补！ 给力2：新春年货等拿！1月1日2月2日购长安微车，大米、色拉油、挂历、福字等丰厚年货等您拿！ 给力3：还送服务贵宾卡！1月1日3月31日购长安微车，还送服务贵宾卡,尊享贵宾服务，工时配件打折，免费检测、巡航服务、国四车型加送2次免费保养(仅限1月1日2月18日购车用户）。,六、宣传方式,媒体宣传 报纸广告 电台广告 短信广告,线下活动 乡镇展销会 展板 横幅 其他活动,终端展场 销售代表话术 终端布置 促销信息展示板 窗帘 背景绗架喷绘 横幅（LED） 拱门 双面亚克力展板 展车前窗玻璃海报,1、媒体宣传,版,（横式通栏）,1/4版,报纸广告,报版中最高直补金额根据当地促销政策调整。下面促销信息展板画面1、亚克力展板画面、乡镇展销会展板画面同报版一样，也需应调整。,电台短信广告,新春感谢季，长安超给力！ 给力1：1月1日3月31日购长安微车，厂家直补继续发！ 给力2：1月1日2月2日新春年货等拿！ 给力3：还送服务贵宾卡！享受配件工时打折等多项超值服务！ 新春购长安，尽享超值价！ 详情请咨询当地经销商。,2 、终端卖场,1) 销售顾问话术,用户询问：购置税等政策调整后，我们的购车成本增加，长安现在有什么优惠活动没？ 销售代表：长安现在正在开展“新春感谢季 长安超给力”活动.活动期间，购买长安微车，赠送三重大礼。 大礼1：从1月1日3月31日购买长安多款车型，长安将对你发放数额不等的购车补贴。 大礼2：从1月1日除夕这天，购车还送大米、色拉油、挂历等丰厚年货！ 大礼3：1月1日3月31日购买长安微车，还送服务贵宾卡，持卡享受修车不花钱、发动机只换不用修、维修工时费打折、配件打折，免费检测、巡航服务、1月1日2月18日购国四车加送2次免费保养等多项超值服务！ 用户询问：领取厂家直补手续麻烦吗？ 销售代表：（拿出申请表）：一点不麻烦，您看，您只需要填写长安微车厂家直补申请表 ，填妥后，留下你的身份证复印件，经我们财务与经理确认后，帮您存档并且上报总部。今天您就可以拿到厂家的直补了。,长安微车厂家直补申请表,经销商直接打印使用,售车环节中强化厂家直补申领流程（必做项）,总部将抽查填表情况,销售过程中补贴流程,销售顾问指导用户填写,销售顾问给用户介绍活动内容 用户填写长安微车厂家直补申请表 销售顾问检查填写信息是否真实完整 经销商财务复核（签字）、销售经理签字（单位盖章） 按减去补贴后的车价收取车款，开具购车发票 经销商留存长安微车厂家直补申请表，后附发票复印件，总部将予以检查,2) 终端布置,终端布置物料执行要求（必做项11项，选作1项）,横幅、拱门,窗帘,促销信息展板,画面1,画面2,各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作； 无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。 有国车的区域优先宣传国车促销，无国车的区域宣传国促销。,促销信息展示板的规格和制作工艺,促销信息展示板的成品效果图,促销信息展示板的店外摆放位置（效果图）,亚克力展板,各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作； 无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。 有国车的区域优先宣传国车促销，无国车的区域宣传国促销,背景桁架喷绘,礼品贴,背景桁架喷绘+年货堆头效果,展车前挡风玻璃贴（5个画面）,展厅内:每个促销展车挡风玻璃上必须有相符的海报 展厅外:促销车型建议贴上对应海报 有国车的区域优先宣传国车促销，无国车的区域宣传国促销。,海报中厂家直补金额根据当地促销政策调整,服务贵宾卡,金卡,银卡,普通卡,发卡时写上用户的VIN码,仅为示意，实际制作时须按号码顺序制作,“福”字和红包,挂历,3 、乡镇展销会物料,必做2项,横幅,展板,各区域有促销政策的车型,必须填上对应的金额，再进行写真制作； 无促销政策的车型，各区域自行删除该车型，不可空行。 有国车的区域优先宣传国车促销，无国车的区域宣传国促销。,七、加强监督检查，确保执行到位,（一）终端布置到位时间： 1、省会城市：2011.1.4前到位 2、地级市：2011.1.6前到位 3、其他区域：2011.1.7前到位 检查时间：2011.1.5起 （二）检查对象：区域事业部、经销商 （三）检查内容： 终端优惠到位情况； 卖场布置到位情况； 终