寻找有缘人活动宣导(25页).ppt

寻找泰康有缘人活动,十周年庆全员客户积累活动,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,稳定队伍、团队生存的需要 队伍休整积累的需要 迎新回访新老客户的需要 建立公司与伙伴之间紧密信任的需要 季度开泰杯战略发展的需要 面对同业竞争服务行销的需要,二次进行客户积累的重要意义,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2001年，泰康人寿*分公司入驻中原大地。 2011年，泰康人寿*分公司保费收入近90亿，位居*保险市场 第二的位置。 十年来，泰康人寿*分公司始终致力于为中原父老乡亲提供 专业化、高品质的寿险服务，使泰康品牌得到广大中原人民的认同 和信赖。 十载光阴流转，十载薪火相传。掀开历史，有多少往事摇曳在 记忆深处，有多少豪言回荡在耳畔，有多少教诲铭刻在耕耘的扉页。 十年，泰康与您同行、泰康与您共同成长！,寻找泰康有缘人的重要意义,如今我们泰康已经十岁了，伴随着*经济的高速发展，泰康人寿*分公司已经成长为一家专业、规范、成熟、极具品牌影响力和号召力的大型寿险分公司。 在泰康人寿*分公司即将迎来十周年庆典之际，我们已经全面启动“寻找泰康有缘人”活动，和您一起共同成长。 为感谢广大客户对我公司一如既往的关心和支持，为十周年献礼，公司隆重开展“寻找泰康有缘人”系列活动，全省共计2万多名业务伙伴将进行客户大回访，好礼大回馈活动。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,计划活动时间：*月*日*月*日 活动范围：全辖（要求在职全员参与） 活动形式：纪念品赠送、抽奖、联谊会、评选 活动口号： 结缘泰康 真情相伴 根植十年 感恩中原 寻找泰康有缘人 相聚兔年展宏图,寻找有缘人活动方案内容,寻找有缘人活动目标分解,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,自2011年*月*日起*月底，泰康人寿*分公司通过报纸媒体和内部刊物发布本次活动信息，由业务伙伴主动寻找或客户主动参与填写个人真实信息，即可获得公司送出的精美纪念品或各种礼品，同时还有机会参与公司各地组织的联谊活动。,寻找有缘人活动活动内容,接触工具寻缘报纸（正面）,接触工具寻缘报纸（反面）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,接触工具寻缘卡（正反）,一、“缘定今生”奖： 在全市范围内寻找到前“50名”（含收展5名）2001年4月3日出生的“有缘人”，参加公司相关活动奉送精美礼品一份。 备注：有机会推荐到省公司“十周年庆典”组委会定为“特邀嘉宾现场参加4月3日庆典活动。,寻找有缘人活动奖项设置“缘定今生奖”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,十周年庆典活动地点：,郑州国际会展中心,具现代感和标志性、环境优雅、政府接待地点,郑州国际会展中心位于郑东新区CBD中央商务区中心，交通便捷；是集展览、会议、商务、餐饮、休闲观光为一体，功能齐备、设施先进、服务完善的大型综合性现代会议展览设施。 暂定为公司十周年庆典首选举办地。,十周年庆典活动时间：,2011年4月3日,星期天,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,二、“缘定十年”奖： 在全市范围内寻找到前“150名”（含收展10名） 条件： 2001年出生，且在2011年4月3日前出生年满十岁的“有缘人”，邀请参加当地支公司联谊活动，并奉送精美礼品一份。,奖项设置“缘定十年奖”,三、“四月情缘”奖： 在全市范围内寻找到前“2000名”有缘人。 条件：凡是4月份出生的“有缘人”，可参加当地公司组织相关活动并奉送精美礼品一份。,奖项设置“四月情缘奖”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,有缘人奖项设置分配一览表,1、活动工具： “寻缘卡”+广告报纸,活动工具使用分配及进度,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一、全员参与：恰逢十年大庆之际务必号召伙伴全员参与 二、活动目标：借助司庆寻找有缘人的方式，增加接触面 三、活动形式： 1、做户外宣传县支公司组织各部开展陌生市场 2、老客户回访接触有价值的老客户索取转介绍 3、引导产说会各网点答谢会1场，县支公司1场 四、成立活动项目组：各县支公司定专人上报与中支对接 五、参与要求：在职所有伙伴必须参加“寻找有缘人行动” 使用购买相关工具，（使用领购20套寻缘卡）方可享 受2127日激励方案及春节假日经营方案。,有缘人活动相关提示及要求,客户经营话术 转介是关键,业务员：*您好，老朋友，今天专程来拜访，来告诉你个好消息啊！ 客户：哦，什么好消息？ 业务员：您看，（拿出“寻缘卡”）。 今年4月3日是我们分公司成立10周年的日子，经过十年的发展，公司现在年度保费突破90亿，为了答谢广大新老客户对泰康的厚爱，现在委托我们寻找与泰康一起成长的“有缘的人”。 （递上“寻缘”卡片）介绍获奖细则 为感谢您的支持，我特地也给您准备了一份礼物给您送福来了，另外请协助我快速寻找泰康的有缘之人，帮我介绍几个身边的朋友，没准他们就符合条件呢，公司将有大奖送上。 客户：好的， 业务员：递上寻缘卡填写名单,话术场景1老客户回访转介,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,业务员：*您好，我是泰康工作人员。今天是我们公司为迎接十周年司庆做活动，请您参加。 客户：哦，啥活动啊？ 业务员：我们正在寻找跟泰康有缘的人，（向客户展示寻缘卡）泰康人寿在社会各界广大客户的大力支持下已经发展壮大，为回馈社会回报客户，公司专门启动本次寻缘活动，你看我们还有专用表格，不知您有合适人选吗？（逐一为客户介绍表格内容，为其寻找符合条件，如前三项都没有，那就介绍最后一项，肯定符合不解之缘留下地址送上春联） 客户：好，我的*符合第*项。 业务员：太好了，您就是我们要寻找的泰康有缘人，公司将有礼品赠送，请填写一下资料，我要上交公司给你领取礼品。 业务员：另外，本月26日公司将集中所有寻找到的有缘之人组织联谊会还将有抽奖及礼品赠送，到时候公司还将专门邀请您参加，到时候我会提前通知你的。,话术场景2陌生咨询拜访转介,转介绍 业务员：这次活动您已经熟悉，并且成了我们想要寻找的有缘人，请您也帮我介绍一下您身边的其它亲朋好友，看看他们能不能符合泰康有缘人，（填写转介绍项目） 公司将有礼品赠送，非常感谢您的参与。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,电话中心：您好，我是泰康人寿“寻找有缘人活动”的现场工作人员，您的资料已经通过我公司业务人员交公司核对无误，符合公司*有缘人标准，现邀请您于*月*日下午*点到*地点参加公司联谊活动，请问您有时间吗？ 参与人员将有抽奖、及礼品赠送，欢迎您的到来，谢谢！,话术场景3电话邀约产说会,（要求加保）,对了！您还记得上次投