静心口服液计划书050330.ppt

静 心 口 服 液 市 场 推 广 计 划 书,Prepared by: Betterway Marketing Solutions Mar.2005,产品特点,静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等 目标人群：40岁以上的中年女性 经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用 产品口号 “让女人一直美下去” “不烦不燥、睡得好”,市场现状,Strength 静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额 静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果 Weakness 目标消费人群的教育欠深入 产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够,市场现状,Opportunity 随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰 经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑 消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足 Threat 近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等 这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额,目标人群分析,目标人群 40岁以上中年女性 工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 消费者市场定位 年龄：处于4055岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色 她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续 希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性,目标人群分析,目标人群 20-28岁的女性白领 有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母 尽孝心，为母亲购买保健品 属于潜在消费群 消费者市场定位 利用孝心的观念来刺激潜在消费群 孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动消费者,活动目的,增加产品在终端药店的可视度 提高产品在药店店员中的首推率 加强消费者对静心的忠诚度，稳定销量,活动框架,药店活动,寻找静心有心人,社区活动,神秘访客店检,社区-寻找静心有心人,寻找静心有心人,前期宣传：活动1-2周前双休日 海报张贴 在社区宣传栏张贴大型宣传海报，告知近期会有入室寻找静心使用者活动 请社区居委协助宣传，扩大活动知名度 现场设台宣传 在社区人流量集中的地方摆放咨询台（和易拉堡），向居民派发寻找静心使用者的宣传单页和产品单页 若有消费者在使用静心产品，进行登记，告知活动时间及凭静心口服液空瓶可换赠相同产品 Lucky draw 幸运抽奖 鼓励消费者提供真实的使用者资料，每个社区将产生2名幸运者 幸运者可免费获得一个疗程的静心口服液,寻找静心有心人,寻找静心有心人：双休日执行 入室派样 根据前期宣传所得的信息，上门进行访问，消费者凭手中的静心空瓶可换赠相同静心产品 对静心的使用者进行安慰和鼓励，巩固其品牌忠诚度 现场派样 在社区人流量集中的地方摆放咨询台，向居民派发寻找静心使用者的宣传单页 消费者可携带静心空瓶至现场进行产品兑换 现场信息收集 继续进行消费者的资料征集工作,药店-神秘访客店检,店检概述,目的 检查药店静心陈列情况，提高产品在终端药店的竞争力 提高店员对静心产品的首荐率，进而提升销量 活动对象 目标药店店员,店检结构,检查药店陈列和销售情况,及时了解活动情况及时调整活动,店检内容,陈列检查 陈列面情况 POP情况,陈列面,POP陈列,陈列位置是否陈列显著 陈列面的数量,检查是否按照要求对产品 和POP进行陈列和张贴,店检内容,首荐率检查 说出与静心相同的症状，看店员是否首先推荐静心，如果不是，则记下竞争产品的名字 在进行首推的考核后，将会提问一道与兰美抒产品有关的问题，根据回答结果，给予相应奖励 POP情况 在药店允许的情况下拍照,执行流程,访问员进店后，总体观察店面情况 寻找店员 说明心烦失眠等更年期症状 观察首荐情况 询问相关产品知识 暴露身份 根据回答情况发送奖品 征得店方同意拍摄产品陈列照片 访问下家商店,信息整理,信息整理 每周进行数据反馈小结，给到静心市场部 问题可以及时被发现和解决,百达辉琪的优势,成熟的全国网络 素质优良的团队 丰富的行销经验 一步到位的服务 精益求精的创意 一丝不苟的执行,成熟的全国网络,素质优良的团队,丰富的行销经验,百达辉琪的足迹几乎踏遍了全国每个地方，成功地策划并执行了千次各种类型的行销项目。,一步到位的服务,一丝不苟的执行,从不转包Never subcontract 严密专业的执行手册Work manual leading the industry 始终领先于整个行业 细致入微的专业培训professional training 课堂培训 实地演练 再培训 经验共享 品牌至上的现场执行Quality oriented,精益求精的创意,我们珍惜杰出的行销创意， 我们更崇尚扎实细致的实施过程， 优化过程的创意在这里更显价值！,Betterway Better Results!,选择百达辉琪 让消费者和您之间 没有距离 Betterway The Shortcut