杜康酒营销策划方案.ppt

杜康酒营销策划方案,小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、 张又心、周珍功,目 录,一、目前杜康酒酒市场状况,零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者,分销状况,国内杜康酒,出口杜康酒,一、目前杜康酒市场状况,一、目前杜康酒市场状况,6,SWOT 分 析,机会,劣势,优势,W,T,S,O,SWOT,优势 strength,机会 opportunity,弱势 weakness,威胁 threat ness,杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化； 品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一； 独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。, 国内杜康酒市场日益规范 居民收入水平的提高，消费能力增强 市场上存在中档杜康酒的空缺 消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场,缺乏丰富的产品，品种太少. 产品价位稍显偏高. 产品周期过长 成本太高，竞争优势减弱 品牌建设力度较国外弱,白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，当然也包括杜康酒 汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 其它白酒产品的替代性正在加强 国外白酒品牌的竞争,二、SWOT 分析, 年龄：3070岁的 月收入：在5000元以上 行为：注重地位、注重生活品质 职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。, 产品定位： 中高档（价格在10003500） 酒精度（4555度） 烈性、原味型杜康酒酒 品牌定位 宴会用酒、品位高档,三、营销战略,目标市场：,定位：,产品策略,产品名称： 杜康酒,产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮,产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长， 且饮后不上头。,生产工艺：原料和辅料- 加曲-发酵-醇化-澄清-沉淀-分离- 精滤陈酿。,产品利益：功能性利益 情感性利益,四、营销策略,产品系列：高、中、低,品牌概念演绎,品牌传播策划篇,对酒当歌， 人生几何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨当以慷， 幽思难忘。 何以解忧， 唯有杜康。,有面子，有分量 尊贵象征，品位美好 品位精致人生,短歌行,定位及价格策略,消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界 、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与 成功人士。 价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。 地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。 形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊贵，表达 “承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。,传播策略,广告,杜康酒 工业旅游,公关活动,公共宣传,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,经销商,经销商,经销商,经销商,渠道选择,渠道管理,渠道控制,渠道评估,渠道策略,省级总代理 一线城市 主攻一线市场,酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 中高档礼品店 超市等,渠道策