一中国际部推广策略方案.ppt

,湖南省长沙市第一中学国际部,品牌传播推广策略,呈交：湖南快乐文化交流有限公司 2011年8月,传播推广策略,1,传播5要素5W,谁【WHO】,对谁说【TO WHOM】,说什么【WHAT】,什么渠道【WHICH CHANNEL】,取得什么效果【WITH WHAT EFFECT】,WHO,1,一中国际部 新起点2011年全新起步 新高度创新引入GAC课程、ACT考试 新挑战湖南首屈一指的留学教育平台,一中国际部处于挑战者地位,WHAT,2,【一】市场同质化：作为一个挑战者，来自四大名校、以及同质学校的竞争激烈。怎样推出人有我有，人无我也有的信息推广？,【二】新生力量，品牌认知度低：怎样抓住人们的关注目光？,【三】不像某些学校大批大批的成功申请的案例，凭什么让消费者对我们产生信任？,一中国际部的差异化 利用差异化，打出知名度，赢得信赖。,TO WHO,3,消费能力,理性、慎重、有主见,对学校的考量,我们的消费群体他们最常接触到的信息传播渠道,口碑传播,亲友介绍、老师介绍 网络上得到高度评价,长沙四大名校附近媒体（站牌、户外、传单） 联盟银行，VIP室广告（海报、易拉宝） 上下班高峰期电台广告 移动、联通VIP客户短信群发,精准媒体,4,IN WHICH CHANNEL,5,WITH WHAT EFFECT,提高知名度，迅速树立品牌形象 增强信赖感，赢得更多关注 为来年招生做准备,商业,专业,NOT,BUT,传达给消费者的感知,传播推广策略,口碑 Reputation,着重口碑传播，通过推广活动、人际传播影响消费者，建立品牌口碑，迅速树立起消费者建对品牌的认知、好感度与归属感.,精准 Combination,各种有效精准的媒介组合，使推广效果最大化。采取少量大众媒体，形成品牌社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。,每一分钱都要花在刀刃上,借助事件、热点新闻（即事件营销）来宣传品牌，使品牌借东风之力得到广泛的传播。,借势 Leveraging,四两拨千斤,宣传推广阶段与实施,2,第一阶段：树立形象，一鸣惊人 第二阶段：扩大影响，形成品牌效应 第三阶段：持续发声，招生蓄势,宣传推广阶段,品牌造势期,品牌巩固期,新学年招生蓄势期,宣传主题： 1、国际教育实力派 2、名校传承，未来保证,目 的：完成品牌亮相，传达给消费者一中国际部与其他学校国际部的差异化，赢得关注，迅速在消费者心中建立地位,第一阶段（9-10月）品牌造势,宣传点：一中国际部正式开学 它是最接轨国际教育的留学平台 它拥有百年的留学传承,1.1 第一阶段媒体组合 大众媒体： 户外广告：大户外+四大名校周边公交站牌+高档小区车库灯箱广告 平面广告：宣传折页、易拉宝（联盟银行VIP室、家长会派发） 新闻报道：争取在湖南新闻媒体（电视、报纸、杂志）发布学校国际部启动的消息。 软文：第一阶段的软文宣传以发布“一中国际部”基础信息、教学实力为主,1.2 软文规划 长沙市一中国际部，载梦起航 内容：详细介绍一中国际部的课程设置、师资力量、专业留学服 务等基础信息。 中学生，你找到最适合自己的留学之路了吗？ 内容：以专业的口吻，对一中国际部的负责人进行问答形式采访，负责人就当今中学生留学的途径进行客观点评，引出一中国际部是中学生留学的一个很好的平台。,1.3 开学庆典 目的：集中展现学校实力、学校风范，团结老师、家长与学生的一次活动。 出席人员：学校师生、学生家长,主题：百年传承 逐梦启航 湖南省长沙市第一中学国际部开学庆典,1.4 强强联合，精准传播 从我们的目标消费群的消费习惯、生活习惯，联盟其它行业商家，精准传递学校信息。 电信行业：湖南移动全球通VIP俱乐部 银 行：花旗、汇丰、中国银行。 说明会 银行网点的广告销售 与银行合作提供增值服务,为留学家庭提供包括海外留学资金规划、联名账户共享卓越服务、海外账户预约开立和信用卡申请、同名账户免费汇款、应急现金全球支援等全方位服务。,第二阶段（11月-次年4月）品牌巩固期,宣传主题：读名牌高中，上世界名校,目 的：持续引发关注，加深消费者对一中国际部的印象,宣传方式：第二阶段宣传的主要精力不要过多的投入到大众媒体，而选择校园活动、网络宣传方式进行品牌形象的维护,2.1 网络媒体宣传,二、网站活跃度 微博：申请认证、关注目标客户群换取他们的关注，多发布专业信息、邀请一中名人关注，转发。如“谭盾-听音寻路” 门户网站教育板块：新浪教育、搜狐教育，积极参选教育板块的一些评比活动 活跃于各大中学贴吧、BBS、省内著名网站教育论坛,2.2 联合国大讲坛 目的：通过活动展现国际部学生的英语才能、演说才能。邀请家长也来当观众，使家长感受到孩子在学校的成长和进步 出席人员：学校师生、学生家长 活动形式：每学期固定1-2次“联合国大讲坛”，形式可围绕“开口说英文”来灵活变换 1、在规定演讲范围内，由学生全英文主讲，外教老师点评。 2、采取英文辩论赛形式，展现英文应变能力。,2.3 文化交流成果展（圣诞、新年期间） 出席人员：学校师生、学生家长、正就读国外大学中国学生 活动形式：假期归国的留学生与一中学生、家长分享留学生活 一中国际部个社团分别展示各自社团成果，增强文化交流会的娱乐性,第三阶段（2012年57月）招生蓄势期,宣传主题：你我携手，走进常春藤,目 的：持续宣传，深耕市场，为新学年拉动生源做好准备,宣传点：世界名校的高录取率+贴心实效的留学服务+新学年招生信息,3.1 第三阶段媒体组合 相对密集媒介投放 大众媒体： 报纸广告：潇湘晨报、长沙晚报，共4次1/4版 户外广告：大型户外、重点高中周边公交站牌 网络广告：红网、星辰在线教育板块 电台广告：交通电台（上下班高峰期15s广告） 短信群发 软文：第三阶段的软文将结合中考、高考、择校等热点话题入手，从专业角度解析留学教育行业困境，并引出一中国际部先进的教育模式。,3.2 软文规划 洋高考来了，说不定它更适合你 内容：高考前夕，社会的目光都聚焦在“高考”这个字眼，结合这一热点我们的软文将ACT这个洋高考的优势凸显。 关于留学，你是否真的做好准备？ 内容：各界专家对于留学意向家庭的建议，一中国际部的老师、家长、学生纷纷表达自己的观点。,3.3 借势媒体活动，引发关注（5月）,联合电台（交通或金鹰955）教育类型节目专栏，一中国际部资深留学专家给电台节目沟通专业资讯。,栏目中常设互动问答、留学专家咨询板块，由一中国际部的资深教师进行答疑，也为学校树立专业形象。,3.4 一中国际名人堂（5-8月） 目的：名人效应、成功典范，吸引关注，赢得家长信赖，推广学校品牌 出席人员：一中历届留学归来的成功人士、学校师生、学生家长 活动形式：专题分享讲座+和学生互动研讨 活动内容：诚邀曾就读一中，并有过留学海外精力的成功人士来一中举行专题讲座或互动，并邀请他们成为一中国际部荣誉教授，一系列名人来一中宣讲，既能体现一中的实力，又满足家长、学生希望更多了解国外求学实例的愿望。,3.5“赢在未来”主题酒会（6月） 目的