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文档简介

,实习总结,李海龙,目录,一、市场状况 二、销售情况 三、促销活动 四、心得体会,市 场 状 况,流通市场情况 商超销售状况 流通市场反应,流通陈列情况,从3月份开始，先后在新津与30家超市、副食店签订了陈列协议，如双晓超市、欣鑫超市、心换心副食等。 在所签陈列的店铺中，都上了13多个单品，有的甚至达到了20多个。 在这些店铺中，洁伶产品占据了最佳位置,流通渠道市场状况,目前卫生巾市场大多由一些一线品牌所占领，如：护舒宝、七度空间、舒菲等，而洁伶卫生巾靠的是一些老客户，而这些老客户中大多都选择全程系列，其他香薰、调释销量并不是很好。,销售情况,三月销售额 四月销售额 五月销售额,三月份销售情况,总销量 33800元,超市 4700元,流通渠道 29100元,四月份销量,总销量 33690,二级店超市 4460元,流通渠道 29230元,五月份销量,总销量 28650元,二级店超市11203元,流通渠道 17447元,宣传活动,二级店包场及地堆促销活动 C级店圩日摆台宣传促销活动,每个月在二级店有地堆作为宣传，并且有促销活动，五.一节在美好家园新津店做了包场活动，进一步对洁伶产品进行了大范围宣传。 在C级店，我们进行了圩日摆台活动，进一步对洁伶品牌效应进行推广,美好家园新津店包场活动,4月285月14日再美好家园新津店进行包场活动，在这期间，让更多的消费者了解我们洁伶的产品，并且有74000多元的销量,圩日摆台,在5月份文井双晓超市进行了圩日摆台活动，取得了较好的效果，当天累计销售额为480多元，并且在当地树立了较好的口碑,实习心得体会,在这三个月的实习工作中，我由刚开始的“害羞”逐渐变成“自信”，再后来我是去努力的去做好市场。 在卫生巾的市场中，竞争由为激励，大多数的市场份额都被一些一线品牌所占据，大多女性都习惯性的去选择那些一线品牌；作为洁伶卫生巾，目前在市场上首先得抢到最佳的陈列位置，让更多的消费者知道、了解我们的产品 洁伶卫生巾有着多年的
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