《碧桂园营销方案》PPT课件.ppt

1,碧桂园营销方案,队名：蓝色梦想 队长：朱珊珊 队员：梁宁莉 徐星星 吴倩 吕海娜 袁星星 杨震 何涛 田玉民 李瑞瑞,2,碧桂园销售分析,一：热销原因分析,3,最终确定几大任务,根据目前房地产的市场现状如何使碧桂园在当今这个地产过盛的时期销量领先，我们要怎么做？,对消费人群进行分析，进行准确的市场定位，我们要将碧桂园销售给哪类人群，用什么样的分法，并锁定选定的目标市场。,根据可行性的分析报告，更加准确定，所选用营销模式，并全面的进行，营销与策划。,4,一、对我国房地产市场及销售方法分析,先,中,后,二、目标市场定位,三、目标客户群体,四、消费者分析,5,2013年我国房地产市场的供求矛盾或许会减弱，预期改变释放的刚性需求和城市化进程催生的新增需求，会激发市场的供给信心；与此同时，中央已经明确了明年继续实行严格的房地产调控政策的基调。综合多种因素，明年房地产的发展局面或许会呈现为:以市场健康和民生改善为目标的调控下的，供求的阶段性释放和市场的稳中有进。 目前，我国经济转型要求主动降低过快的增长速度，宏观经济也开始企稳，这种局面减弱了宏观调控与房地产调控的矛盾，使楼市调控获得了空间。中央经济工作会议提出要“继续坚持房地产调控不放松”，已经奠定了2013年调控的基调。随后，12月25日，住房和城乡建设部也明确表示，2013年将继续实行严格的房地产调控政策，同步实行差别化的住房信贷和税收政策，支持合理自住及改善性需求。,2013年房地产市场情况分析,6,我国的宏观经济,今年我国宏观经济并没被受到明显影响。目前，全年经济增长实现7.5%的预期目标已经没有疑问，国民经济也出现积极的变化，例如，农业生产连续9年增收；工业增加值增速从9月开始反弹；三次产业结构有所改善，比重约为9.4%、46.8%和43.8%，第三产业增速有所加快；人均收入快速增长，居民消费先降后升，成为经济增长重要的驱动力量。这种局面表明，伴随着经济结构调整、发展方式转变的过程，宏观经济对房地产的依赖开始减弱。,7,推广方法,投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率,销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关注。,如何热销,单击添加,投放媒体,常换常新,吸引客户,8,快速推销,快速走量,促进成交,快速推销,低价策略，灵活推销,9,深挖渠道，积极扩展客户资源,派单大量派发,组织看房团,保证到访量,人流密集多的地方设计看房点,10,相互作用,劣势（W）,物业发展较快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患。,机会（O）,房价的快速上升，是低价销售的碧桂园的价格优势得以凸显。,优势（S）,快速开发，快速销售。其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强的竞争力。,随着国家最新出台的一系列房价限制措施全国许多一线大城市房价纷纷下跌许多消费者也由原来的急切想买到房的心态转到了观望态度。,威胁（T）,民营房地产公司的高度扩张，削弱了碧桂园的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。,相互作用,SW0T分析,11, 受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。 国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格,PEST分析,1.政治环境分析, 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很强的 干预,12,PEST过程,改善民生，居民消费结构升级。,我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很强的 干预,政治环境,经济环境,社会文化环境,房地产项目的投资回收期一般较长， 对银行的依赖性较强。,13,以九江的市场销售碧桂园,九江房地产市场调查分析报告,第三部分、产品需求调查,第四部分；公共设施套需求分析,第二部分、购房消费心理调查,第一部分、基础数据分析,14,涉及到九江房地产市场的数据包含以下几个数据,1、九江2012年GDP绝对值为848.54亿元 2、九江2012年地方财政收入为110.385亿,3、九江2012年人均可支配性收入