《电脑市场营销》PPT课件.ppt

,电,脑,营,销,策,划,专业班级：11财管,组织名称：掘金团队,完成日期：2012.5.28,前言,笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成 为潮流的引导。 据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大， 而且在校学生人数每年都在不 断上升， 由此可见， 高校笔记本市 场中并不是一个偶然的市场， 而是 ，新一代大学生的实实在在的需求。 陶院也是如此。,电脑的发展已不可阻挡，像火箭一样如日中天，我们应顺应电脑的发展。,计算机的发展,前言（二）,陶院学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着 IT 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品 。 宏基、联想笔记本等以它的外观美观， 高性价比等特点引领着 IT 产品的时尚潮流，极具个性的 笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户。,平凡不美,关键是你怎样做到的？,让一切从电脑开始！,目录,费用预算,七,SWOT分析,三,目标市场 与定位,五,策划目的,一,营销战略,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,校园介绍,四,一、避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 二、对竞争性营销战略作出反应的不同职能之间的协作的改善 三、对团队未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 四、有利于定位的实施 五、未来不确定性的降低 六、对团队未来控制的加强 七、总体上增加实现团队长远目标的机会，同时增加团对的优势 八、对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加,策划目的,目录,风险控制 与方案调整,七,SWOT分析,三,营销战略,五,策划目的,一,费用预算,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,目标市场 与定位,四,为什么要做电脑营销？,分析当前的 营销环境状况, 政治法律环境：浮梁政府在鼓励IT行业发展方面，也相继制定了有关的政策法规，而且使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。这些政策为电子政务的进展提供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。 经济政策环境：消费需求较快增长，同时学生消费水平也在不断提高，不断为扩展校园IT发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 社会文化环境：今年来陶院扩大招生的同时，学生对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在校园市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。,平凡不美,互联网时代,如果一个人到了大学都还没有自己的电脑？,那么你错过的不是一个机会， 而是一个时代。,目录,费用预算,七,SWOT分析,三,目标市场 与定位,五,策划目的,一,营销战略,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,校园介绍,四,宏基、联想、华硕在陶院市场有很好知名度；而且信誉非常好，性价比高。全新的外观设计， 引领时尚潮流。整体结构结实耐用，质量好，在陶院有很大的影响力，而且学生们也容易接受。 大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档产品，对自己的消费需求要求比较低，对电脑有需求也有限制。,SWOT问题分析,1、优势：,2、劣势：,大学生具有潜在的消费能力 ，是未来数码市场的主导消费群体。在陶院，学生对电脑消费情有独钟，消费量稳步上升。有的同学没有电脑，但为了上网，还是会去上网吧，这更是电脑消费坚实主体。 学校附近有一两家电脑店，对我们的营销会构成一定的威胁，对我们的市场会形成一定冲击。,3、机会：,4、威胁,目录,费用预算,七,SWOT分析,三,目标市场 与定位,五,策划目的,一,营销战略,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,校园介绍,四,目标消费群 ：据校园市场分析 ，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅 目标消费群分析 ：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么至少2500大一新生 是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春 节，学期开学是一个新的销售月，我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季，在大二消费群中以宣传为主，大力传播宏基品牌，大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑 .大三同学对购机比较熟悉，购买的欲望不是那么强烈；大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象 综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大 二的学生， 我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的,校园介绍,目录,费用预算,七,SWOT分析,三,目标市场 与定位,五,策划目的,一,营销战略,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,校园介绍,四,在陶院大一大二学生近一万人，许多学生有购买电脑的打算； 学校生活设施完善，学生宿舍有四个或六个床位， 每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件比较好。 学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学都不愿舍近求远。学校附近的电脑店在学校宣传的力度还不够，价格高，服务不周等情况，知名度较小，而我们可以做一个大型笔记本电脑宣传，对我们的电脑营销大有裨益，真正获得少投入，多产出。 依靠产品优异的品质 、强劲的性能、 优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象。,目标市场与定位,在相关的市场调查显示：,说明笔记本的市场,是非常有潜力的,购买途径,表明学生购买电脑,受身边的人影响很大,大部分同学购机主要学习网站建设、软件设计、程序 ，语言、室内室外装潢，平面设计等同时兼顾游戏与娱乐。且根据专业的不同对电脑运用的用途要求不同 ,因此对电脑性能的需求有所差异，有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人,许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，特别是大一学生对电脑方面不是很懂，往往选择相信身边的朋友或者熟人，而且大一学生愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑这一方面， 校园网购市场的开发也是一个不容忽视的市场 宏基品牌和联想品牌是市场的主打品牌，我们可以把联想与宏基作为我们的主打品牌，充分发挥 自身优势，高性价比，高质量服务来赢得消费者的青睐。通过以上的 这些分析， 我们团队相信在陶瓷学院推广宏基品牌和联想品牌是非常可行的 ，并将不断 扩大宏基、联想在校内的市场占有份额，提高品牌的知名度,电脑市场的特点,目录,费用预算,七,SWOT分析,三,目标市场 与定位,五,策划目的,一,营销战略 市场推广,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,校园介绍,四,在寝室每个楼层粘贴带有宏基 、联想的温馨提示,如：“节约用水、用电是中华民族的传统的美德!请注意防火 ,防盗等!”这样不仅扩大了品牌的影响保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理,体现了宏基、联想回报社会。 学院开展的“打字比赛”“水晶连连看”等活动，可以向该活动提供宏基、联想品牌机赞助活动，提高宏基、联想品牌在学生中的宣传效应，从而提高品牌的知名度。 开展一种高效低耗的宣传方式：IT 产品相关的征文活动奖项设置 一等奖（一名） 宏基或联想笔记本一台、 二等奖（五名） 现金50元及宏基相关产品赠送（键盘、无线鼠标等）、 三等奖 现金20元及宏基纪念品一件 。 目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注宏基联想，同时通过学生间的交际网扩大宏基品牌 ，建立宏基征文交流群。,前期宣传,平凡不美,性价比、质量高，图像流畅,都是消费者所关注、感兴趣的信息,Flash下载时间短，不死机,笔记本信息清晰，资料全面,笔记本设计美观，开机不久等,没有好电脑，别去做广告！,针对电脑的优点,绝对不坑爹！,国庆礼物派送:庆祝国庆 联想、宏基品牌宣传。在国庆节的这几天,到材料学院、电子信息工程学院、机电学院作宣传。在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有宏基 、联想品牌的纪念品 欢度国庆 举办“我与宏基、联想有个约会”的 K 歌大赛,加强我们团队与校内同学的交流,同时听取他们对我们的意见等。活动中间穿插有奖知识抢答,来调动气氛 与电信联合赞助国庆文艺晚会,进一步曾增强联想、宏基在校的影响力。用学校广播室的广播宣传效应在学生中午吃饭时间在食堂广播室播放宏基广告词， 广告歌曲， 让更多的人了解宏基这样品牌,中期宣传,平凡不美,加大广告？ 压缩广告!,如何拉动终端消费？,通过宏基对我们培训后 由我们团队对现在校内使用宏基电脑 的同学提供上门免费检修、 重 装系 统、电脑更新等服务 每个星期五在二食堂门口开展电脑义务维修活动；主要针对宏基品牌免费维修 建立“宏基笔记本 QQ 交流群”交流 ，分享使用后的感受和建议 建立“宏基民政俱乐 部”交流技术，在全校举办两到三次电脑基础知识讲座,后期宣传,平凡不美,广播电视,用户口碑,报刊杂志,户外楼宇,我们习惯认为用户怎样认可电脑的？,用无处不在的广告影响消费者的行为！,目录,费用预算,七,SWOT分析,三,目标市场 与定位,五,策划目的,一,营销战略,六,分析当前的 营销环境状况,二,预测效果,八,校园介绍,四,主要的经费开支： 前期品牌宣传预算4500元；（大概的各种小额计算） 中期品牌宣传预算1000元；（大概的各种小额计算） 后期品牌宣传预算500元；（大概的各种小额计算） 预算总支出：6000 元。,费用预算,目录,